嚴(yán)偉香：建筑陶瓷的核心競(jìng)爭(zhēng)力是終端競(jìng)爭(zhēng)力
———專(zhuān)訪湖南宏康陶瓷有限公司總經(jīng)理嚴(yán)偉香

　　任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)受?chē)?guó)際環(huán)境，國(guó)內(nèi)形勢(shì)以及人們生活水平的影響，都要經(jīng)歷從星星之火，到蓬勃的發(fā)展之期，再到優(yōu)勝劣汰，歸于有序，清明這樣的一個(gè)發(fā)展過(guò)程，中國(guó)陶瓷行業(yè)亦如此。如果沒(méi)有30年前，現(xiàn)代陶瓷生產(chǎn)技術(shù)的引進(jìn)，就不會(huì)有如此龐大的中國(guó)陶瓷行業(yè)；如果沒(méi)有當(dāng)年佛山“騰籠換鳥(niǎo)”之政，就不會(huì)有如今中國(guó)陶瓷行業(yè)多足鼎立，遍地開(kāi)花之局。
 中國(guó)經(jīng)過(guò)這兩年的樓市低迷和環(huán)保高壓，不斷攀升的生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)成本，令運(yùn)作陶瓷企業(yè)的原始優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不復(fù)存在，2016年的艱難明顯可見(jiàn)，2017年會(huì)如何？撲朔迷離。為了能夠了解企業(yè)的2017年的開(kāi)局狀態(tài)，本報(bào)記者專(zhuān)訪了湖南宏康陶瓷有限公司（下文簡(jiǎn)稱(chēng)“宏康陶瓷”）總經(jīng)理嚴(yán)偉香。

　　原始操作模式已經(jīng)沒(méi)有空間
　　 投資陶瓷有哪些優(yōu)勢(shì)？低廉的土地成本，寬松的政策環(huán)境，技術(shù)含量低，門(mén)檻低，還有上下游、廠商之間的合作模式空間等眾多綜合原因，成為了這些年來(lái)吸引眾多投資者瘋狂投資這個(gè)產(chǎn)業(yè)的誘餌，這里面既有行業(yè)內(nèi)擴(kuò)張，也有業(yè)外資本的融入。
　　 然而行情并沒(méi)有一如既往的一直好下去。中國(guó)樓市一路下行，市場(chǎng)迅速濃縮；全國(guó)各地都面臨著巨大的環(huán)保壓力，陶瓷產(chǎn)業(yè)集散地成為首要環(huán)保整治對(duì)象，或許之前有些地方還可以搪塞而過(guò)，但是市場(chǎng)低迷和環(huán)保問(wèn)題已經(jīng)避無(wú)所避，2016年，問(wèn)題全部都暴露了出來(lái)。
 2016年中國(guó)陶瓷行業(yè)遭遇了前所未有的成本上漲危機(jī)，宏康陶瓷也不例外。
 　　“已經(jīng)沒(méi)有空間按照以前的思路和模式去操作了。”嚴(yán)偉香分析到，成本的明顯上漲最為直接地壓縮了利潤(rùn)空間，而目標(biāo)市場(chǎng)份額也在不斷壓縮。
　　 首先目標(biāo)市場(chǎng)城鎮(zhèn)化建設(shè)已經(jīng)基本告一段落，這個(gè)主打市場(chǎng)已經(jīng)不會(huì)再消化那么多茶能。其次是政府工程、市政建設(shè)也已經(jīng)放緩速度，市場(chǎng)進(jìn)一步縮小。同時(shí)實(shí)體行業(yè)又受到電商的沖擊，逐漸蕭條的第三產(chǎn)業(yè)又一次壓縮了市場(chǎng)，關(guān)鍵的是這些市場(chǎng)本來(lái)都是目標(biāo)市場(chǎng)。
 目標(biāo)市場(chǎng)壓縮，企業(yè)不可能再回到供不應(yīng)求的市場(chǎng)，除了在企業(yè)生產(chǎn)管理上節(jié)約成本之外，還要加入到建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的大軍中。嚴(yán)偉香認(rèn)為，企業(yè)主不能簡(jiǎn)單的去經(jīng)營(yíng)企業(yè)，要把自己的合作商放到更重要的位置。據(jù)了解，目前宏康陶瓷已出臺(tái)了一系列的政策幫扶合作商開(kāi)拓，旨在一起做好市場(chǎng)。
　　 為了能夠加強(qiáng)幫扶力度，宏康陶瓷不斷加強(qiáng)市場(chǎng)部門(mén)的建設(shè)，加強(qiáng)人員結(jié)構(gòu)建設(shè)，培訓(xùn)師就是重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)象。此外還豐富了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從仿古磚到全拋釉，盡量滿足市場(chǎng)的需求。“只有這樣做，才能夠打好市場(chǎng)基礎(chǔ)，做好企業(yè)建設(shè)，在下一次市危機(jī)來(lái)臨時(shí)可以招架得住。”嚴(yán)偉香說(shuō)道。

　　機(jī)會(huì)是留給有基礎(chǔ)、有準(zhǔn)備的企業(yè)
　　 基于行業(yè)此前的形勢(shì)，有不少人已經(jīng)萌生了退意，嚴(yán)偉香則有著不同的看法：“行業(yè)還存在著許多的機(jī)會(huì)，只是這些機(jī)會(huì)是留給有基礎(chǔ)，有準(zhǔn)備的企業(yè)。”
　　 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，有人的地方就會(huì)有陶瓷，不用擔(dān)心哪天它就不存在。而就目前的中國(guó)陶瓷行業(yè)來(lái)說(shuō)，盡管近幾年隨著環(huán)保高壓的來(lái)臨，陶瓷行業(yè)門(mén)檻與以前相比已經(jīng)有所提高，但是相比高科技行業(yè)來(lái)說(shuō)，它仍然還是屬于低科技、低門(mén)檻的行業(yè)，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)還是相對(duì)比較容易。
 正因?yàn)槿绱�，中�?guó)陶瓷行業(yè)在這么長(zhǎng)時(shí)間里仍然沒(méi)有出現(xiàn)寡頭企業(yè)。但反過(guò)來(lái)看，這正是宏觀層面上給予陶瓷行業(yè)眾多企業(yè)最好的發(fā)展機(jī)會(huì)。盡管電商也開(kāi)始進(jìn)入了陶瓷行業(yè)，但基于陶瓷產(chǎn)品屬于冷門(mén)行業(yè)，又非快費(fèi)品，日常關(guān)注不高，體驗(yàn)度不強(qiáng)，同時(shí)又有著半成品又笨重的產(chǎn)品特性，在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)里仍然還有很長(zhǎng)的路要走。
 　　站在營(yíng)銷(xiāo)的角度，嚴(yán)偉香表示：“建筑陶瓷的核心競(jìng)爭(zhēng)力還是營(yíng)銷(xiāo)能力，是終端競(jìng)爭(zhēng)力，只要在確保了產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，找到自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，也可以贏得自己的一片市場(chǎng)。”
　　 雖然湖南產(chǎn)區(qū)小，企業(yè)較分散，地方企業(yè)沒(méi)有占據(jù)產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)，但在2016年全國(guó)性的環(huán)保風(fēng)暴中，那些產(chǎn)業(yè)集中的產(chǎn)區(qū)首當(dāng)其沖成為整改目標(biāo)，但是湖南產(chǎn)區(qū)反而暫時(shí)沒(méi)有受到環(huán)保的直接沖擊，留給了當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)在大政來(lái)臨前寶貴的整改時(shí)間。
　　 這一點(diǎn)得到了嚴(yán)偉香的證實(shí)，當(dāng)?shù)卣壳皩?duì)企業(yè)各項(xiàng)環(huán)保指標(biāo)抓得非常嚴(yán)格，企業(yè)也通過(guò)這幾年的調(diào)整，逐步完善了對(duì)環(huán)保設(shè)備的投入，加強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的建設(shè)，保證企業(yè)的排放能達(dá)到國(guó)家環(huán)保的要求。
　　 嚴(yán)偉香認(rèn)為，在市場(chǎng)方面，湖南陶瓷企業(yè)不多，容量少，產(chǎn)能小，企業(yè)與企業(yè)反而沒(méi)有了惡性競(jìng)爭(zhēng)，這也給了企業(yè)一絲喘氣的機(jī)會(huì)。同時(shí)，湖南省的地理位置，不像廣東只能北上，北方只能南下，“我們是中部，四面八方都可以走，這個(gè)空間是實(shí)打?qū)嵉�，我們必須利用好�?rdquo;嚴(yán)偉香說(shuō)道。香說(shuō)道。