嚴偉香：建筑陶瓷的核心競爭力是終端競爭力
———專訪湖南宏康陶瓷有限公司總經(jīng)理嚴偉香
任何一個行業(yè)都會受國際環(huán)境，國內形勢以及人們生活水平的影響，都要經(jīng)歷從星星之火，到蓬勃的發(fā)展之期，再到優(yōu)勝劣汰，歸于有序，清明這樣的一個發(fā)展過程，中國陶瓷行業(yè)亦如此。如果沒有30年前，現(xiàn)代陶瓷生產(chǎn)技術的引進，就不會有如此龐大的中國陶瓷行業(yè)；如果沒有當年佛山“騰籠換鳥”之政，就不會有如今中國陶瓷行業(yè)多足鼎立，遍地開花之局。
中國經(jīng)過這兩年的樓市低迷和環(huán)保高壓，不斷攀升的生產(chǎn)、運營成本，令運作陶瓷企業(yè)的原始優(yōu)勢已經(jīng)不復存在，2016年的艱難明顯可見，2017年會如何？撲朔迷離。為了能夠了解企業(yè)的2017年的開局狀態(tài)，本報記者專訪了湖南宏康陶瓷有限公司（下文簡稱“宏康陶瓷”）總經(jīng)理嚴偉香。
原始操作模式已經(jīng)沒有空間
投資陶瓷有哪些優(yōu)勢？低廉的土地成本，寬松的政策環(huán)境，技術含量低，門檻低，還有上下游、廠商之間的合作模式空間等眾多綜合原因，成為了這些年來吸引眾多投資者瘋狂投資這個產(chǎn)業(yè)的誘餌，這里面既有行業(yè)內擴張，也有業(yè)外資本的融入。
然而行情并沒有一如既往的一直好下去。中國樓市一路下行，市場迅速濃縮；全國各地都面臨著巨大的環(huán)保壓力，陶瓷產(chǎn)業(yè)集散地成為首要環(huán)保整治對象，或許之前有些地方還可以搪塞而過，但是市場低迷和環(huán)保問題已經(jīng)避無所避，2016年，問題全部都暴露了出來。
2016年中國陶瓷行業(yè)遭遇了前所未有的成本上漲危機，宏康陶瓷也不例外。
“已經(jīng)沒有空間按照以前的思路和模式去操作了。”嚴偉香分析到，成本的明顯上漲最為直接地壓縮了利潤空間，而目標市場份額也在不斷壓縮。
首先目標市場城鎮(zhèn)化建設已經(jīng)基本告一段落，這個主打市場已經(jīng)不會再消化那么多茶能。其次是政府工程、市政建設也已經(jīng)放緩速度，市場進一步縮小。同時實體行業(yè)又受到電商的沖擊，逐漸蕭條的第三產(chǎn)業(yè)又一次壓縮了市場，關鍵的是這些市場本來都是目標市場。
目標市場壓縮，企業(yè)不可能再回到供不應求的市場，除了在企業(yè)生產(chǎn)管理上節(jié)約成本之外，還要加入到建設營銷渠道的大軍中。嚴偉香認為，企業(yè)主不能簡單的去經(jīng)營企業(yè)，要把自己的合作商放到更重要的位置。據(jù)了解，目前宏康陶瓷已出臺了一系列的政策幫扶合作商開拓，旨在一起做好市場。
為了能夠加強幫扶力度，宏康陶瓷不斷加強市場部門的建設，加強人員結構建設，培訓師就是重點加強對象。此外還豐富了產(chǎn)品結構，從仿古磚到全拋釉，盡量滿足市場的需求。“只有這樣做，才能夠打好市場基礎，做好企業(yè)建設，在下一次市危機來臨時可以招架得住。”嚴偉香說道。
機會是留給有基礎、有準備的企業(yè)
基于行業(yè)此前的形勢，有不少人已經(jīng)萌生了退意，嚴偉香則有著不同的看法：“行業(yè)還存在著許多的機會，只是這些機會是留給有基礎，有準備的企業(yè)。”
從長遠來看，有人的地方就會有陶瓷，不用擔心哪天它就不存在。而就目前的中國陶瓷行業(yè)來說，盡管近幾年隨著環(huán)保高壓的來臨，陶瓷行業(yè)門檻與以前相比已經(jīng)有所提高，但是相比高科技行業(yè)來說，它仍然還是屬于低科技、低門檻的行業(yè)，進入這個行業(yè)還是相對比較容易。
正因為如此，中國陶瓷行業(yè)在這么長時間里仍然沒有出現(xiàn)寡頭企業(yè)。但反過來看，這正是宏觀層面上給予陶瓷行業(yè)眾多企業(yè)最好的發(fā)展機會。盡管電商也開始進入了陶瓷行業(yè)，但基于陶瓷產(chǎn)品屬于冷門行業(yè)，又非快費品，日常關注不高，體驗度不強，同時又有著半成品又笨重的產(chǎn)品特性，在互聯(lián)網(wǎng)市場里仍然還有很長的路要走。
站在營銷的角度，嚴偉香表示：“建筑陶瓷的核心競爭力還是營銷能力，是終端競爭力，只要在確保了產(chǎn)品品質的前提下，找到自己的營銷模式，也可以贏得自己的一片市場。”
雖然湖南產(chǎn)區(qū)小，企業(yè)較分散，地方企業(yè)沒有占據(jù)產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，但在2016年全國性的環(huán)保風暴中，那些產(chǎn)業(yè)集中的產(chǎn)區(qū)首當其沖成為整改目標，但是湖南產(chǎn)區(qū)反而暫時沒有受到環(huán)保的直接沖擊，留給了當?shù)卣推髽I(yè)在大政來臨前寶貴的整改時間。
這一點得到了嚴偉香的證實，當?shù)卣壳皩ζ髽I(yè)各項環(huán)保指標抓得非常嚴格，企業(yè)也通過這幾年的調整，逐步完善了對環(huán)保設備的投入，加強企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的建設，保證企業(yè)的排放能達到國家環(huán)保的要求。
嚴偉香認為，在市場方面，湖南陶瓷企業(yè)不多，容量少，產(chǎn)能小，企業(yè)與企業(yè)反而沒有了惡性競爭，這也給了企業(yè)一絲喘氣的機會。同時，湖南省的地理位置，不像廣東只能北上，北方只能南下，“我們是中部，四面八方都可以走，這個空間是實打實的，我們必須利用好。”嚴偉香說道。香說道。
