經(jīng)過多年市場的洗禮，在現(xiàn)有的陶瓷市場格局中，一線陣營里有三至五個(gè)品牌在進(jìn)行廝殺，就應(yīng)說這才叫做市場的良性竟?fàn)�，只有同等級品牌較量，才能讓消費(fèi)者有多種選取，才能刺激企業(yè)不斷創(chuàng)新，不斷進(jìn)步，才能有新的產(chǎn)品進(jìn)入市場，消費(fèi)者才能獲得更多的受益，而大企業(yè)之間的良性競爭，也會(huì)促進(jìn)企業(yè)自身生命力的更加旺盛。那么，如何才能讓二線上位，讓占據(jù)市場老大地位的十大品牌不再獨(dú)孤求敗呢，就應(yīng)從以下方面尋找契機(jī)。
    一、引用精準(zhǔn)的傳播策略制造品牌正輿論
    一線品牌一向在進(jìn)行營銷推廣，品牌知名度己經(jīng)深入人心，產(chǎn)品成了消費(fèi)者在購買時(shí)的首選，二線品牌處于市場劣勢，消費(fèi)者不主動(dòng)購買，就會(huì)造成動(dòng)銷不暢，進(jìn)而會(huì)影響終端和渠道的激情，而二線品牌因?yàn)橘Y源差異，在傳播上不能采取一線品牌高舉高打的傳播策略，而是就應(yīng)多運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)高度的粘性，抓住消費(fèi)者喜歡娛樂化，互動(dòng)式的社交需求，運(yùn)用各種互聯(lián)網(wǎng)渠道，制造社會(huì)熱點(diǎn)消息，制造大眾輿論，讓消費(fèi)者有欲望，自愿參與品牌的各項(xiàng)推廣，明白品牌的產(chǎn)品特性，讓消費(fèi)者明白這款產(chǎn)品才是為他的需求而打造的，最后產(chǎn)生購買行為。
    二、打造新型的渠道模式
    陶瓷十大品牌經(jīng)過多年的市場耕耘，建立了牢固的經(jīng)銷渠道體系，并為這條渠道設(shè)定了能夠持續(xù)性盈利的渠道規(guī)則，在強(qiáng)大品牌號召下和持續(xù)性盈利的雙重保障下，渠道內(nèi)經(jīng)銷商建立了專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，有了強(qiáng)大的分銷體系，二線陶瓷品牌品牌潛力弱，經(jīng)銷商粘性差，而二線品牌要進(jìn)入一線品牌的行列，首先要有強(qiáng)大銷售推力，在資源缺乏的狀況下打造具有快速攻占市場的銷售體系是需要時(shí)間來磨合的，在互聯(lián)網(wǎng)營銷與電子商務(wù)己經(jīng)如火如荼的狀態(tài)下，作為二線品牌就能夠利用當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行傳播與銷售，一線品牌因?yàn)橛袕?qiáng)大線下分銷渠道，電子商務(wù)過多的參與沖擊線下渠道，讓傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生抵制的行動(dòng)，而二線品牌因?yàn)榫�下渠道布局不完善，電子商務(wù)的大力開展反而有助于線下渠道的傳播，增強(qiáng)品牌影響力，進(jìn)而起到銷售促進(jìn)作用。
    三、打造能夠搶占渠道的產(chǎn)品線
    任何品牌的成功離不開能讓消費(fèi)者真正產(chǎn)生購買欲望的好產(chǎn)品，產(chǎn)品是消費(fèi)者摸得見，看得著的實(shí)物展示，有好的產(chǎn)品是品牌成功的基礎(chǔ)。陶瓷十大品牌經(jīng)過多年市場運(yùn)作，產(chǎn)品線己經(jīng)十分完善，那是不是說陶瓷十大品牌的產(chǎn)品線就無懈可擊呢，其實(shí)不然，陶瓷十大品牌因?yàn)槠放圃诙嗄陚鞑ブ校�己�?jīng)有了自己的品牌定位，那么在產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計(jì)中，所有的產(chǎn)品必然要與品牌定位相符，產(chǎn)品線會(huì)根據(jù)統(tǒng)一原則，讓產(chǎn)品形象與品牌形象相符，這也就是我們在市場上會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)，會(huì)說某某品牌是專業(yè)生產(chǎn)什么的，價(jià)格怎樣樣，款式怎樣樣，品牌形象的高度統(tǒng)一確實(shí)對品牌在市場宣傳中起到了至關(guān)重要的作用，但也為產(chǎn)品的開發(fā)戴上了必須的枷鎖，此刻的消費(fèi)者對于物質(zhì)的需求己經(jīng)從品質(zhì)需求到個(gè)性化需求的欲望升級，這就為二線品牌創(chuàng)造了產(chǎn)品開發(fā)的切入點(diǎn)，做為二線陶瓷品牌要向陶瓷十大品牌沖擊，就要尋找消費(fèi)者需求，規(guī)劃出陶瓷十大品牌不能投放的產(chǎn)品線，為渠道商尋找產(chǎn)品利益點(diǎn)，規(guī)劃出滿足消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品，培育出自己品牌的忠實(shí)粉實(shí)。
    陶瓷十大品牌在市場上的一支獨(dú)秀，讓消費(fèi)者沒有了選取，讓渠道減少了利潤，這不是正常的市場行為，而這正是二線陶瓷品牌跨入陶瓷十大品牌最好的機(jī)會(huì)，但在不同的環(huán)境下，二線陶瓷品牌就應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，運(yùn)用不同的市場策略，奮起直追，與狼共舞，才能跨入陶瓷十大品牌的行列，才能讓品牌知名度與影響力直達(dá)消費(fèi)者的心扉，才能讓企業(yè)發(fā)展壯大。