2014年下半年，金意陶宣布與意大利頂級陶瓷企業(yè)CeramicaValsecchia合作，由對方代工生產(chǎn)旗下產(chǎn)品。這一消息在建陶業(yè)內(nèi)引發(fā)軒然大波：在大部分企業(yè)仍停留在以歐美訂單為主要營收的當下，“中國品牌、意大利制造”就像是讓硅谷的企業(yè)貼牌生產(chǎn)中國手機一樣奪人耳目。
“反攻”亞平寧
1985年，我國從意大利引進了第一條彩釉磚生產(chǎn)線，該事件被視為中國現(xiàn)代建陶業(yè)起步的標志。那之后，國內(nèi)建陶產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，生產(chǎn)和消費規(guī)模相繼問鼎全球。2015年，全國規(guī)模以上建陶企業(yè)的營收超過3500億。
但是規(guī)模大了，牌子卻沒有做強。中國排名靠前的陶瓷品牌，不少都是洋名字，藉此提升品牌的“說服力”。而更多不知名的陶瓷企業(yè)，則停留在為國際貼牌供貨的層級。世界最大的陶瓷生產(chǎn)基地和展會都在意大利博洛尼亞，全球高端陶瓷銷售渠道也被意大利品牌所控制。
在發(fā)展速度逐步放緩、行業(yè)追求整合升級的當下，一部分掌握優(yōu)勢資源的建陶企業(yè)開始布局全球，并且打響品牌戰(zhàn)，其中，金意陶(KITO)憑借無與倫比的轉(zhuǎn)型速度，成了“戰(zhàn)線”上最引人注目的品牌。
2014年，金意陶簽約意大利頂級陶瓷企業(yè)，讓后者進行代工生產(chǎn)，該事件被業(yè)內(nèi)視為中國建陶企業(yè)吹響反攻號角的起點：從30年前引入意大利生產(chǎn)線，行業(yè)進入現(xiàn)代化生產(chǎn)，到如今讓“世界最強”代工，以金意陶為首的建陶品牌邁上了逆襲之路。
1年時間，從初生到領(lǐng)跑全業(yè)
在一眾建陶品牌中，創(chuàng)立于2004年的金意陶，歷史算不得悠久。但是這一品牌在誕生之初，就確立了打造具有領(lǐng)先優(yōu)勢，通過標新立異產(chǎn)品樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的目標。
2004年前后是中國建陶行業(yè)的黃金時代，市場供不應(yīng)求。雖然訂單不斷，企業(yè)生存無憂，但金意陶董事長何乾，仍希望通過打造品牌來掌握主動權(quán)，擺脫“靠天吃飯”的被動局面。
金意陶的第一步策略，是在無序化發(fā)展的行業(yè)里找到一個細分市場，打造標桿產(chǎn)品，他們的目標是仿古磚。
彼時在國際市場，仿古磚已是建筑、家居設(shè)計師的新寵，但在國內(nèi)，其市場占有率只有百分之幾，沒有知名品牌。相較普通瓷磚，仿古磚的工序更復(fù)雜，成本也相對較高。當時的陶瓷市場正是熱火朝天，沒有哪家品牌商愿意花大力氣專攻仿古磚。
認準了目標后，金意陶自上而下謀求轉(zhuǎn)變，在同行仍一味追求“吃”下各類訂單時，何乾已經(jīng)帶領(lǐng)著金意陶“悄悄”研發(fā)出了領(lǐng)先行業(yè)的精品仿古磚，那之后，其“國內(nèi)精品仿古磚第一品牌”的稱謂從未旁落。
手握精品，何乾又在經(jīng)營模式上實現(xiàn)了一次領(lǐng)先全業(yè)的變革。他抓住消費者開始講求瓷磚風(fēng)格、整體家居環(huán)境配套這一市場痛點，主導(dǎo)金意陶“賭”了一把：拿出前一年所有利潤，投建了國內(nèi)第一座景觀式展廳——金意陶“思想館”。
通過這座展廳，金意陶將裝修效果從圖紙、想象中提取出來，經(jīng)銷商、消費者對于其產(chǎn)品的組合效果一目了然。思想館落成后，金意陶一舉跳出了“賣瓷磚”的行業(yè)局限，通過首創(chuàng)的的“瓷磚整體空間解決方案”，打破了中國建筑陶瓷行業(yè)20多年來的傳統(tǒng)營銷模式。
2005年，創(chuàng)立僅一年多的金意陶，營收直接躍升至1.5億元。
質(zhì)量+設(shè)計，只做精品
依靠仿古磚、思想館強勢破局后，何乾帶領(lǐng)著金意陶進入品牌高速擴張期，數(shù)年間，他們在全國投建了300多座思想館，版圖遍布全中國，其“中國仿古磚領(lǐng)導(dǎo)品牌”的形象深入人心。
創(chuàng)立沒幾年，金意陶就成了中國陶瓷業(yè)的“十大品牌”之一，每個月的營收都突破億元大關(guān)。但是2008年前后，隨著房地產(chǎn)行業(yè)面臨政策調(diào)控、環(huán)保部門對行業(yè)審查力度加大、國際相繼針對中國建陶實施“反傾銷”等一系列事件發(fā)生，建陶產(chǎn)業(yè)進入“寒冬”，金意陶的發(fā)展也不可避免地受到波及。
在這個節(jié)骨眼上，何乾提出了新的事關(guān)“生死存亡”的“調(diào)整、轉(zhuǎn)型、升級”目標。他認為，金意陶在高速發(fā)展的過程中，走了一些岔路，甚至影響了企業(yè)的“初心”。品牌知名度迅速提升后，金意陶的訂單一度接到手軟，他們一邊做自有的仿古磚高端品牌，一邊接歐美、東南亞的市場訂單，兩只腳分開跑。
長期的貼牌生產(chǎn)過程中，金意陶和意大利、西班牙等陶瓷強國的上下游企業(yè)合作，打造了一系列國際標桿性產(chǎn)品。因為質(zhì)量過硬，KITO(金意陶英文名)在海外樹立了上佳的口碑，公司也通過代工銷售的通路，將自有品牌輸送到了歐美等100多個國家和地區(qū)。
但在這些海外市場，金意陶可稱“名牌”，卻算不上“強牌”，其品牌產(chǎn)品營收長期低于代工產(chǎn)品營收，對于這一點，何乾很不服氣。
雖然在中國業(yè)界，產(chǎn)品遠銷世界已經(jīng)是一個值得“大頌”的成就，但不一樣的高度有不一樣的格局，用2年時間便成功打造名牌的何乾，又怎甘在國際上屈于人后?2015年，何乾給金意陶提出了“兩個找回”的目標：找回金意陶品牌的口碑，找回金意陶產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的地位。
“兩個找回”的核心目標，是在維持中國仿古磚領(lǐng)導(dǎo)品牌的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)國際優(yōu)勢。伴隨著“兩個找回”展開的，是一系列從上至下的“調(diào)整、升級、轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略。
金意陶靠“有思想的瓷磚”殺出重圍，何乾希望這一理念能以更智慧、更高層次的方式落地，金意陶的廣告語也因此變?yōu)榱?ldquo;精品仿古•質(zhì)感生活”。
所謂質(zhì)感，前提是建立在質(zhì)量的基礎(chǔ)上。在何乾看來，品質(zhì)是企業(yè)的生命線，哪怕只有一例質(zhì)量問題，也會給客戶帶來困擾，也說明金意陶在該領(lǐng)域仍需進步，他希望金意陶打造一套完整的質(zhì)量保障體系，將人為因素的影響降至最低，成為行業(yè)內(nèi)首先實現(xiàn)“零質(zhì)量問題”的企業(yè)。
為了進一步保證質(zhì)量水準，金意陶在2015年投入了近億元，在原有基礎(chǔ)上再度提升生產(chǎn)標準，同時還引進了數(shù)條代表最先進生產(chǎn)技術(shù)的意大利原裝設(shè)備，提高生產(chǎn)線的裝備水平。
精品對于產(chǎn)品的設(shè)計感提出了很高的要求，設(shè)計決定了產(chǎn)品的外觀，奢侈品之所以賣得貴，除品牌形象外，其設(shè)計所帶來的眼球效應(yīng)也是一個重要原因。
何乾的理念，是打造出瓷磚奢侈品的外觀，再輔以同級別產(chǎn)品的價格，打一場另類的“價值戰(zhàn)”。
就建陶行業(yè)而言，國內(nèi)的品牌和歐美、尤其是意大利陶瓷品牌，在設(shè)計上仍有差距。意大利瓷磚從色彩、形態(tài)和質(zhì)感上，更符合當下國際的潮流，因此占據(jù)了高端瓷磚市場的大部分份額。
出于這一現(xiàn)狀，金意陶在設(shè)計上實行了同步計劃：一方面，他們花重金聘請意大利設(shè)計師和研發(fā)人員;另一方面，公司自主培養(yǎng)國內(nèi)設(shè)計、研發(fā)人員，研發(fā)適合中國、迎合世界美學(xué)的精品。
何乾認為“聘請外國人”是階段性的策略，最終目標是通過標桿作用，帶動培養(yǎng)出更多本土人才。不僅設(shè)計上引進國際頂尖設(shè)計師，金意陶還持續(xù)引進頂尖技術(shù)、管理人才，不斷提高工程自動化、智能化水平，真正實現(xiàn)技術(shù)、設(shè)計全部領(lǐng)先世界。
遵循著這一理念，金意陶在轉(zhuǎn)型中一步步構(gòu)筑了從質(zhì)量、設(shè)計體系到產(chǎn)品，到經(jīng)銷商再到市場的逆向鏈條，其革新再次“觸動了整個行業(yè)”。
2015年的年終會上，金意陶產(chǎn)品得到了經(jīng)銷商的一致認可，客戶稱“2015年推出的新品雖然不是最多的，但卻是最好的一年”。與該評價相對應(yīng)的是金意陶在轉(zhuǎn)型期間取得的成績：2015年，建陶行業(yè)的整體增速回落7.3%，金意陶卻逆市大漲，營收頗豐。
師夷長技 開展國際品牌戰(zhàn)略
經(jīng)過數(shù)年的耕耘，金意陶已經(jīng)擁有了百余件發(fā)明專利，被評為廣東省高新技術(shù)企業(yè)，還被國家人事部批準成立博士后工作站。其設(shè)計、研發(fā)成果同樣贏得了市場的青睞，2013-2016年，金意陶連續(xù)4年榮獲中國房地產(chǎn)協(xié)會頒發(fā)的“中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強首選供應(yīng)商”的榮譽，并且與恒大、萬科、美林湖等幾十家地產(chǎn)巨頭，以及奧迪、希爾頓等企業(yè)達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
通過深耕設(shè)計和研發(fā)，金意陶產(chǎn)品不僅成功進入上海世博會、廣州亞運會場館，2015年，他們還更進一步，成為米蘭世博會瓷質(zhì)飾釉磚品類唯一戰(zhàn)略合作伙伴。在意大利獲得如此殊榮，也被視為國際認可金意陶產(chǎn)品質(zhì)感、質(zhì)量的重要風(fēng)向標。
行業(yè)口碑水漲船高之際，何乾趁熱打鐵，開始利用更多國際的資源。2010年，金意陶與世界陶瓷五強企業(yè)之一、墨西哥的Interceram組建了合資公司;2015年，金意陶更是一舉顛覆了中國建陶企業(yè)長期為海外代工的模式，讓意大利的陶瓷企業(yè)為金意陶代工。
CeramicaValsecchia是意大利業(yè)內(nèi)頂尖的陶瓷企業(yè)，業(yè)務(wù)版圖遍及全球。2014年的某次展會上，何乾結(jié)識了該企業(yè)的總裁Romano Borghi，他向?qū)Ψ皆敿氷U述了金意陶的理念、轉(zhuǎn)型策略和未來目標，并且提出了合作的意向。
外界傳聞稱，從兩人認識到合作，只用了半天的時間。何乾用哪些“籌碼”打動了對方，外界不得而知，但展會歸來后，雙方便宣布展開深度合作，CeramicaValsecchia正式成為金意陶的代工商，為中國品牌進行生產(chǎn)制造。
從“Made in China”到“Made in Italy”，這樣的逆襲不僅引得行業(yè)側(cè)目，更引發(fā)了“中國制造反攻”的輿論熱潮。
2014年9月，世界最頂級的陶瓷展在意大利博洛尼亞舉行，全球陶瓷廠商紛紛前往，其中金意陶的團隊規(guī)模格外龐大。因為除參展外，他們還得分出一支高管團隊，前往CeramicaValsecchia進行考察。
在世界高端仿古磚發(fā)源地、業(yè)內(nèi)最強地區(qū)考察旗下產(chǎn)品的質(zhì)量，這樣的“榮譽”在中國業(yè)內(nèi)還是“頭一遭”，在此之前，考察工廠一向是歐美品牌商的“特權(quán)”。
立足行業(yè)前所未有的高度，何乾開始了新一輪的品牌戰(zhàn)略——面向國際，叫響“中國智造”。
何乾是業(yè)內(nèi)公認的營銷大師，首創(chuàng)景觀式展廳后，對手們還在琢磨、借鑒之際，他就開始玩跨界營銷。
2008年，金意陶邀請豪門切爾西來華，這之后，他們幾乎每年都有大動作。進入2016年，金意陶的運作更是令人眼花繚亂�！睹绹犻L3》上映，他們是陶瓷行業(yè)唯一合作伙伴;5月份，其耗資2億元打造的總部新展廳開業(yè)，充滿未來感、科技感的展廳一度令業(yè)界瞠目結(jié)舌;8月份奧運會，他們又“霸屏”紐約時代廣場，在全球曝光量最大的戶外平臺展現(xiàn)了競爭世界、服務(wù)全球的雄心。
伴隨著一系列令人側(cè)目的行銷，2016年金意陶的品牌形象和價值一路暴漲，世界品牌實驗室新近發(fā)布的“中國500最具價值品牌”榜單中，金意陶品牌價值猛增20億元，以95.25億元躋身中國品牌國家隊隊列。
何乾的變革仍在繼續(xù)，他要將金意陶打造成百年企業(yè)，并且提出了“追求質(zhì)感的工匠精神、敢為人先的創(chuàng)新精神、共創(chuàng)共享的人文精神”這一企業(yè)文化的核心信條。
從佛山數(shù)以千計的陶瓷企業(yè)中脫穎而出，到“征服”亞平寧半島、“登陸”紐約，何乾和金意陶的緊迫感十足，在他看來，其“世界戰(zhàn)爭”才剛剛打響。他的目標，是讓金意陶旗下產(chǎn)品，成為世界精英家庭的首選。
