自從馬云的阿里巴巴成功上市后，從實(shí)體店鋪到網(wǎng)店，這一零售業(yè)的巨大變化浪潮正在沖擊中國。以天貓、京東、蘇寧等為代表的電商取得迅猛發(fā)展，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)體店鋪陷入了大量關(guān)門的困境。這將是一場(chǎng)大變革，實(shí)體店將會(huì)慢慢減少甚至消失，已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，更是一種勢(shì)不可擋的趨勢(shì)。

作為建材陶瓷領(lǐng)域的也就是傳統(tǒng)意義上的經(jīng)銷商、批發(fā)商，未來能否經(jīng)受住這種巨大沖擊，本文就從各種角度扒一扒，優(yōu)勝劣汰沒什么好說的，時(shí)間才能證明這樣下去到底給中小陶瓷經(jīng)銷商，帶來的是希望還是絕望。

陶瓷行業(yè)及產(chǎn)品的特性決定了陶瓷電商之路還很遙遠(yuǎn)，不少經(jīng)銷商親們還能在這塊即將被耕耘被升級(jí)的的土壤里很舒適的生存著，因?yàn)楹芏嗵沾上�費(fèi)者為了便利還會(huì)經(jīng)常光顧，不得不利用落后于時(shí)代、效率低的實(shí)體店鋪。且不論親們有沒有適應(yīng)創(chuàng)新的變革之舉，但是實(shí)實(shí)在在的危機(jī)感就在眼前了。

當(dāng)前，陶瓷經(jīng)銷商面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境依然嚴(yán)峻，大的經(jīng)銷商在出現(xiàn)困境時(shí)，在資金、資源方面優(yōu)勢(shì)明顯，關(guān)鍵時(shí)候或許還能指望下廠家的扶持，而中小經(jīng)銷批發(fā)商由于自身實(shí)力不佳，一旦遇到信任危機(jī)，往往就會(huì)束手無策，只能單一的急盼行情好轉(zhuǎn)。在選擇廠家時(shí)，不固定的隨意左右搖擺，多點(diǎn)開花。不專一性會(huì)導(dǎo)致自身抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力很差，一旦受到?jīng)_擊，未來的生存發(fā)展前景極其嚴(yán)峻。

進(jìn)入2015年以來，陶瓷市場(chǎng)經(jīng)過去年的洗禮和沖擊，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀或會(huì)出現(xiàn)幾種新常態(tài)：

一是微利甚至無利已成為陶瓷市場(chǎng)的新常態(tài)。

在陶瓷價(jià)格易跌難漲的環(huán)境下，陶瓷經(jīng)銷商一般都是普遍采取按需采購、輕倉操作、落袋為安的營(yíng)銷策略，堅(jiān)持快進(jìn)快出、薄利多銷。陶瓷行業(yè)已告別昔日的暴利時(shí)代，轉(zhuǎn)而成為賺錢效益較低的行業(yè)之一，進(jìn)入微利甚至無利時(shí)代。

二是單一盈利模式過時(shí)成為陶瓷行業(yè)的新常態(tài)。

隨著陶瓷電商的崛起，陶瓷價(jià)格越來越透明，只要消費(fèi)者在網(wǎng)上貨比三家，從底層向上類推，從中間截取利潤(rùn)的點(diǎn)會(huì)越來越少。經(jīng)銷商傳統(tǒng)的低買高賣、低吸高拋式賺差價(jià)盈利模式已經(jīng)不適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的變化。

三是新型定價(jià)模式的探索和應(yīng)用成為新常態(tài)。

隨著2014年陶瓷市場(chǎng)持續(xù)疲軟低迷，價(jià)格一路下跌，2015年新年伊始，一記環(huán)保驚雷，炸響陶瓷市場(chǎng)，多地廠家不達(dá)標(biāo)的陶瓷企業(yè)被關(guān)停，導(dǎo)致陶瓷價(jià)格一路飆升，但隨著各地有執(zhí)法不嚴(yán)的漏洞，有的企業(yè)鋌而走險(xiǎn)繼續(xù)違法生產(chǎn)，產(chǎn)能再次釋放，陶瓷價(jià)格又趨于平穩(wěn)，這種大起大落的價(jià)格，顯示出陶瓷行業(yè)極度浮躁的心理，這種不合理性的價(jià)格波動(dòng)，未來必定會(huì)在廠家、市場(chǎng)、經(jīng)銷商中找到一個(gè)新的平衡點(diǎn)，即探索新的定價(jià)模式。而中小陶瓷經(jīng)銷是沒有議價(jià)能力的，自然就不會(huì)吃到蛋糕。

四是陶瓷電商改變陶瓷銷售理念成為新常態(tài)。

當(dāng)前陶瓷行業(yè)即將進(jìn)入大變革時(shí)代，其變革的方向是減少流通環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高企業(yè)效率，重構(gòu)。陶瓷電商正是符合這一行業(yè)業(yè)態(tài)變化的方向。電商的盈利模式既有利于廠家快速出貨，也能夠幫助經(jīng)銷商和終端用戶得到實(shí)惠，有助于廠家在通過物流、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、加工、配送形成一條鏈接，識(shí)別和防范風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)廠商的互利共贏。因此，電商是陶瓷流通業(yè)變革的必然趨勢(shì)，如今廠家、經(jīng)銷商、物流商紛紛涉足陶瓷電商領(lǐng)域，目前全國已有200家陶瓷電商企業(yè)，占全國大宗商品電子商務(wù)企業(yè)總量的25%左右。諸多中小陶瓷經(jīng)銷商，在電商領(lǐng)域還存在盲區(qū)，未來或面臨巨大生存壓力，如果還不能看清形勢(shì)，未來的出路基本上除了關(guān)閉還是關(guān)閉。

從陶瓷行業(yè)上游房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)來看，盡管國家在3月份推出了拯救樓市的一攬子計(jì)劃，但大部分地產(chǎn)商仍對(duì)未來缺乏信心，紛紛調(diào)低2015年銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)目標(biāo)。這反映了去年對(duì)市場(chǎng)回暖仍抱著較大信心的開發(fā)商們，在今年達(dá)成了共識(shí)，他們變得越來越謹(jǐn)慎。整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)正在發(fā)生悄然改變，他們正面臨著未來各種看不清的不確定性。任何政策都改變不了房地產(chǎn)從黃金時(shí)代到白銀時(shí)代的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。上游房地產(chǎn)形勢(shì)的嚴(yán)峻，在需求方面勢(shì)必累及建筑建材行業(yè)，陶瓷行業(yè)已經(jīng)步入微利時(shí)代，在業(yè)內(nèi)已形成共識(shí)。無論大中小，陶瓷經(jīng)銷商的日子都會(huì)很難過。但只要找對(duì)了法子和路子，相信仍能得到很好的發(fā)展。不然，對(duì)春天的憤怒，足夠招來一場(chǎng)雪崩。

怎樣才能踏準(zhǔn)節(jié)奏呢？辦法總比問題多，黑暗怎能焊住靈魂的銀河？首先是抓住歷史機(jī)遇，中國人口多、市場(chǎng)大，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，人均上網(wǎng)時(shí)間超過5小時(shí)/天，這給新的商業(yè)模式、新產(chǎn)品展示提供了基本的便利條件；任何一個(gè)微創(chuàng)意、小產(chǎn)品，只要抓住用戶痛點(diǎn)，就有機(jī)會(huì)把蛋糕把自己的店面做大。這種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)式的微營(yíng)銷，把企業(yè)的品牌和經(jīng)銷商的口碑有效的對(duì)接起來，整個(gè)終端需求很自然地就會(huì)被激活。

其次經(jīng)銷商要從“倒?fàn)?rdquo;式的貿(mào)易商轉(zhuǎn)變?yōu)榉��?wù)商，賺服務(wù)的錢。長(zhǎng)期以來，陶瓷經(jīng)銷商沿用的是傳統(tǒng)的低買高賣經(jīng)營(yíng)方式，但在當(dāng)前陶瓷價(jià)格忽高忽低持續(xù)不穩(wěn)定的情況下，陶瓷出廠價(jià)和市場(chǎng)價(jià)經(jīng)常出現(xiàn)“倒掛”，經(jīng)銷商低買高賣的經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)行不通了，稍有不慎就意味著要虧損。因此，經(jīng)銷商必須改變經(jīng)營(yíng)策略和營(yíng)銷模式，從貿(mào)易商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，從商品流通商轉(zhuǎn)向供應(yīng)商、服務(wù)商，為客戶提供加工、配送、倉儲(chǔ)、物流、融資等一條龍服務(wù)，在為下游終端用戶提供增值服務(wù)的過程中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。拿互聯(lián)網(wǎng)流行的話說，就是“要賺服務(wù)的錢”。

最后是中小經(jīng)銷商要將盈利模式自己做個(gè)梳理，在合理利用自己有限資源的基礎(chǔ)上，堅(jiān)定選擇一個(gè)綜合實(shí)力出眾的的陶瓷廠家，提高忠誠度，從始而終。不能朝三暮四，更不能有奶便是娘的換來換去。與其把得到視為目標(biāo)，不如把丟失當(dāng)做一門藝術(shù)。保持長(zhǎng)期的穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)、有序發(fā)展。與廠家共進(jìn)退、風(fēng)雨與共。這樣在提高自己門店口碑的同時(shí)，也會(huì)提升一些抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

這方面做得比較好的比如山東的大將軍陶瓷、獅王陶瓷、瑞達(dá)陶瓷、佳貝特陶瓷等大型企業(yè)，銷售網(wǎng)絡(luò)布局非常合理科學(xué)，既有忠實(shí)的大客戶群體，也有中小客戶的簇?fù)碚撸�因�(yàn)橹覍?shí)的客戶，在哪里都是受大歡迎的。廠商一體化，互利共贏最大化，也說明了市場(chǎng)在進(jìn)步，廠家在進(jìn)步，而我們的經(jīng)銷銷商也唯有與時(shí)俱進(jìn)，才不至于被快魚吃慢魚的這個(gè)時(shí)代甩的太遠(yuǎn)。

盡管當(dāng)前陶瓷行業(yè)前景不甚樂觀，從市場(chǎng)需求來說，中國的城鎮(zhèn)化建設(shè)以及列入國家戰(zhàn)略的“一帶一路”政策，都將長(zhǎng)期支撐建材行業(yè)的需求。從產(chǎn)能方面看來說，環(huán)保因素將決定下半年陶瓷經(jīng)銷商們是否經(jīng)營(yíng)的風(fēng)起水生，紅紅火火。從廠家角度來說，打鐵還需自身硬，企業(yè)想生存，戰(zhàn)略決策必須清晰無誤，就必須有環(huán)保意識(shí)：未來環(huán)保就是企業(yè)的生命線。

面對(duì)如此嚴(yán)峻的生死局面，有的企業(yè)還是轉(zhuǎn)不筋來，傻子總以為自己的想法是正確的，仍認(rèn)為環(huán)保是一陣風(fēng)。開弓哪有回頭箭，有句話說的好，失信是最大的破產(chǎn)，何況是一個(gè)國家，尤其是以習(xí)總為首的中央政府，剛剛樹立起來的權(quán)威，怎容挑戰(zhàn)？倘若不積極整改，而是應(yīng)付整改或繼續(xù)違章違法生產(chǎn)的陶瓷企業(yè)，一不留神被人舉報(bào)，或一不小心被哪家媒體上了頭條，連帶的不僅是企業(yè)自身，還有政府官員，代價(jià)會(huì)更昂貴，在當(dāng)下反腐敗愈演愈烈的大潮下，“哀其不幸，怒其不爭(zhēng)”，相信沒有那級(jí)政府官員會(huì)陪企業(yè)這個(gè)太子讀書的。

鮮花猶在前方，往事只堪回首，其實(shí)，無論廠家還是經(jīng)銷商，只要陶瓷這一產(chǎn)業(yè)鏈上的從業(yè)者，都需要拿出莫大的勇氣面對(duì)新的挑戰(zhàn)和困難，適者生存，敢于創(chuàng)新和改變，才能化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，才能真正突出重圍、迎來新的生機(jī)。