前段時(shí)間，長(zhǎng)沙有位陶瓷代理商邱先生到處打聽(tīng)哪里有價(jià)格便宜的瓷片，筆者知道后上門(mén)去了解情況。見(jiàn)面后，邱先生卻告訴筆者，這筆生意沒(méi)法做。什么情況?有生意還有不做的?深入了解情況原來(lái)是這樣。

    邱先生在長(zhǎng)沙做陶瓷生意十多年，一直是重工程而輕零售，所以到今天他的主要銷(xiāo)售渠道還是依賴(lài)他多年來(lái)攢下的人脈來(lái)做些工程。前段時(shí)間他了解到有個(gè)小工程需要上萬(wàn)方瓷片，可是報(bào)價(jià)太低。他四處找了一圈后決定還是放棄這筆生意。他說(shuō)：“沒(méi)有利潤(rùn)，做起來(lái)沒(méi)意義。”

    的確，根據(jù)邱先生告訴筆者甲方給他的報(bào)價(jià)，他根本就沒(méi)有操作空間。對(duì)于一個(gè)商人，而且是一名單靠工程來(lái)攢取利潤(rùn)的陶瓷商人來(lái)說(shuō)，這筆單不僅沒(méi)有錢(qián)賺，還可能承擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)。一是質(zhì)量問(wèn)題。如果質(zhì)量不過(guò)關(guān)，就算有理也會(huì)得罪朋友;二是一次性付全款的工程，而這個(gè)工程所賺取的利潤(rùn)還不夠貨款的利息，這個(gè)算盤(pán)，邱先生還是打得清，也算得明。

    邱先生放棄一筆生意，并不能代表什么，如果一個(gè)市場(chǎng)為了保住最后一絲利潤(rùn)而不得同行抱團(tuán)一起相互約束，是不是可以代表行業(yè)的某種現(xiàn)象?

    安化梅城鎮(zhèn)14家陶瓷商多年都是明爭(zhēng)暗斗。你7塊我就6塊，價(jià)格不能低了，就開(kāi)始用賒賬作為競(jìng)爭(zhēng)籌碼。你不肯賒賬，我來(lái)賒�？梢韵胂筮@樣是怎么一種左拉右扯的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面。

    而今年卻破天荒的成立陶瓷協(xié)會(huì)。陶瓷協(xié)會(huì)因何成立?看到擺在陶瓷店內(nèi)的公告牌寫(xiě)道“……本大利薄，概不賒賬”就知道，他們不僅是要通過(guò)集體力量來(lái)約束大眾不良競(jìng)爭(zhēng)行為。同時(shí)也是告訴那些同鄉(xiāng)消費(fèi)者，從今以后，所有的陶瓷店都不賒賬，斬?cái)嗔讼�費(fèi)者想用他們內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)來(lái)賒賬的想法，更是可以打破鄉(xiāng)鎮(zhèn)賒賬成風(fēng)的現(xiàn)象，一舉三得。

    去年一些陶瓷瀕臨倒閉，部分有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的陶瓷代理商迅速反應(yīng)這是個(gè)重大商機(jī)。于是代理商抱團(tuán)拿重金低價(jià)收購(gòu)這類(lèi)產(chǎn)品。在這個(gè)時(shí)候的收購(gòu)價(jià)往往要比正常價(jià)至少要低20%。所以今年就出現(xiàn)了大量常規(guī)產(chǎn)品被終端所囤的現(xiàn)象。因?yàn)榇罅控洷欢�，那些小型批發(fā)商或是“提籃”商從廠家拿不到自己想要價(jià)位的貨，只得從大型批發(fā)商手里調(diào)貨。

    所以陶瓷產(chǎn)品的利潤(rùn)空間微薄并不是單指代理商，對(duì)于廠家也是一樣的存在，而且還很?chē)?yán)重。

    有些工廠對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)預(yù)估過(guò)好，生產(chǎn)線過(guò)多，導(dǎo)致產(chǎn)能無(wú)法消化，甚至降價(jià)來(lái)消化產(chǎn)能，盡量達(dá)到產(chǎn)銷(xiāo)平衡，似乎看來(lái)很是不得已。而有些企業(yè)卻選擇了對(duì)市場(chǎng)妥協(xié)，代理商需要什么樣價(jià)格的貨他就生產(chǎn)什么樣的貨，他只要他那少量的利潤(rùn)空間。

    最近讀到一條“重慶瓷磚市場(chǎng)貓膩多，什么原因左右瓷磚價(jià)格?”的新聞，新聞發(fā)布時(shí)間是2014年4月12日。大概內(nèi)容說(shuō)的是揭露瓷磚的暴利內(nèi)幕。“暴利內(nèi)幕”對(duì)于現(xiàn)在的陶瓷商來(lái)說(shuō)恐怕說(shuō)起來(lái)就有些諷刺了吧。

    或許大家看到的商機(jī)里那些標(biāo)簽上動(dòng)則上千一片的瓷磚，殊不知，這些產(chǎn)品要不是有價(jià)無(wú)市，有些只是營(yíng)銷(xiāo)手段，而有些卻針對(duì)特定的銷(xiāo)售渠道對(duì)價(jià)格的催高。至于企業(yè)或是代理商他們產(chǎn)品是否還可以談得上暴利，筆者則是認(rèn)為徹底的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使這個(gè)行業(yè)更加透明，陶瓷行業(yè)也將在暴利里面站不住腳跟。