現(xiàn)金凈流量=現(xiàn)金總流入—現(xiàn)金總流出，因此，如果想提升現(xiàn)金凈流量，我們先要考慮通過什么方式獲得現(xiàn)金流入，今天，小編就和大家一起來看一看，在陶瓷終端，通過什么方式來提升現(xiàn)金流入。

    陶瓷經(jīng)銷商想獲得現(xiàn)金流入，普遍有兩種主流方式

    1、通過直接銷售產(chǎn)品給消費(fèi)者從而獲得現(xiàn)金;

    2、通過直接銷售產(chǎn)品給分銷商從而獲得現(xiàn)金。

    我們以第一種方式來闡述如何提升現(xiàn)金流入。

    某個消費(fèi)者小王，有一天來到李總的門店，想購買一些瓷磚裝修自己的家，小王來到李總門店后，發(fā)現(xiàn)門店里面有很多產(chǎn)品，琳瑯滿目，他不知道如何選擇。李總接待后，根據(jù)小王房子的情況，給他推薦了“芒果”的田園系列產(chǎn)品，小李看了后非常滿意，當(dāng)場交了5000元訂金，李總通過電腦查了下庫存，發(fā)現(xiàn)小李選的產(chǎn)品沒有庫存，而另外一些產(chǎn)品卻又很多，于是他和小王說：現(xiàn)在店里沒有庫存，從工廠發(fā)貨需要10天，大概11天左右的時候，可以給小王進(jìn)行送貨。11天后，李總安排人員送貨到了小王樓下，并收取了剩余的貨款。

    在上述銷售的環(huán)節(jié)中，經(jīng)過分析，我們發(fā)現(xiàn)至少有5個環(huán)節(jié)影響到了現(xiàn)金的流入：產(chǎn)品銷售的價格、產(chǎn)品銷售的數(shù)量、消費(fèi)者下訂的時間與金額、消費(fèi)者支付尾款的時間與金額和產(chǎn)品的存貨情況。

    產(chǎn)品銷售的價格和哪些方面有關(guān)？

    很明顯，跟產(chǎn)品的定位、品類、款式以及庫存的時間以及銷售的渠道有關(guān)系。拿定位來說，如果經(jīng)銷商基于對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私�，把某款產(chǎn)品定位為形象產(chǎn)品或者是利潤產(chǎn)品，自然，價格就會偏高，如果是定位為打擊競爭對手的產(chǎn)品，自然，價格就會偏低。此外，不同的產(chǎn)品，肯定價格不一樣，比如說新產(chǎn)品與老產(chǎn)品之間，配件如花磚與主磚之間，同時，庫存時間久的產(chǎn)品，一般可能都是不怎么暢銷的產(chǎn)品，經(jīng)銷商根據(jù)實(shí)際情況會對這些產(chǎn)品適當(dāng)調(diào)整價格，因此庫存時間長短對產(chǎn)品價格也有一定影響。最后，從銷售渠道來說，很明顯，是通過零售的方式獲得的現(xiàn)金最多。

    提升現(xiàn)金流入，可以從這幾個方面著手

    1、鼓勵店員多銷售高值產(chǎn)品。比如說新產(chǎn)品、形象產(chǎn)品或者利潤產(chǎn)品;

    2、鼓勵店員多做好產(chǎn)品的搭配，比如說從美觀和漂亮的角度，在消費(fèi)者能接受的情況下多搭配一些花磚或者配件;

    3、有條不紊的發(fā)展零售渠道，鼓勵店員通過電話營銷、小區(qū)推廣、老顧客管理或者攬客等多種形式提升零售渠道的銷售比重;

    4、做好倉庫的庫存管理，適時將一些庫存產(chǎn)品進(jìn)行清理。因?yàn)樽詈玫漠a(chǎn)品，如果不能經(jīng)過交換獲得收入，它就不能成為商品。