近年來，隨著各大新興陶瓷產區(qū)的不斷崛起，作為四大傳統(tǒng)產區(qū)之一的夾江產區(qū)在激烈的市場競爭中亦不斷趨于劣勢，區(qū)域銷售更是逐漸呈萎縮態(tài)勢。面對當前日益嚴峻的行業(yè)形勢，夾江陶瓷企業(yè)與當地銀行機構合作推出陶瓷產業(yè)鏈貸款，為上下游經銷商提供貸款服務。
    在夾江陶瓷企業(yè)紛紛轉型升級的當下，以三農貸款與小微貸款為業(yè)務主體的村鎮(zhèn)銀行，是否可以在龐大的陶瓷產業(yè)鏈中尋找到屬于自己的特色產品，已成為貸款銀行新的業(yè)務增長點�；�于最高單戶貸款額度不能超過500萬的“鐵律”，樂山昆侖村鎮(zhèn)銀行將目光鎖定在了陶瓷企業(yè)的上下游，即供應商及經銷商，并專門開發(fā)制定推出了陶瓷產業(yè)鏈貸款。
    據了解，這些年夾江陶瓷產業(yè)在轉型升級方面取得了不俗的成績，但是這除了企業(yè)自身的努力之外，為當地企業(yè)量身推出的陶瓷產業(yè)鏈貸款，也不容忽視。在夾江產區(qū)內也已存在一些貸款銀行，利用部分企業(yè)和經銷商在發(fā)展中存在資金不足的問題，有效結合自身的實際情況推出了一種全新的貸款模式。
    截至目前，夾江產區(qū)內已有陶瓷企業(yè)與專門針對陶瓷產業(yè)上下游經銷商貸款的銀行合作，如明珠陶瓷、黃土陶瓷等。作為首批試點對象的明珠陶瓷董事長胡洪容女士對此感觸良多，“通過企業(yè)提供擔保，銀行方面采用專業(yè)的系統(tǒng)考評認證，選出符合條件的經銷商及供應商發(fā)放貸款，不僅可以令其在資金周轉上更加靈活，把規(guī)模做得更大。同時也可幫助企業(yè)打通上下游產業(yè)鏈，讓我們在激烈的市場競爭中獲得了更多的優(yōu)勢，從而減輕一定的壓力。”
    胡洪容還表示，目前明珠陶瓷在樂山昆侖村鎮(zhèn)銀行提供了400萬元的擔保，為5個經銷商提供了最高額度為80萬元的貸款。據了解，這些經銷商基本都是明珠陶瓷的戰(zhàn)略合作伙伴。
    “雖然給經銷商貸款存在很多不確定因素，但是在有企業(yè)擔保的情況下，對于銀行而言風險減少很多，今年我行70%的收入來自陶瓷產業(yè)貸款，截至目前已累計發(fā)放陶瓷企業(yè)貸款1.38億元、陶瓷產業(yè)鏈貸款2.76億元。”樂山昆侖村鎮(zhèn)銀行行長譚林表示，該貸款支持的主要客戶還是下游經銷商。因此，依托好的陶瓷企業(yè)，一般有幾十個下游客戶，其所需資金并不高，這也令銀行對其更加有話語權。在增加資金結算業(yè)務、控制風險的同時，也開創(chuàng)了銀企雙贏的良好局面。
    過去，一旦市場運行不佳時，經銷商都會要求企業(yè)給予一定的授信額度，而如今有類似于樂山昆侖村鎮(zhèn)銀行直接給經銷商貸款的服務推出，將大大的緩解陶瓷企業(yè)的資金壓力。