猴年又過(guò)去了一半，馬月都來(lái)了，陶瓷行業(yè)該總結(jié)一下了。
放眼整個(gè)陶瓷行業(yè)，在企業(yè)營(yíng)銷、生產(chǎn)、戰(zhàn)略上，總有一些事情看起來(lái)很大，湊近看卻空空如也，而有些事情看起來(lái)很小，但卻能影響陶瓷行業(yè)。以下根據(jù)筆者腦子里的印象略為梳理，不作輕重緩急和時(shí)間排序。
事件一：營(yíng)銷·設(shè)計(jì)師渠道爆破、明星代言潮云涌
設(shè)計(jì)師渠道近兩年成為大量陶企的“救命稻草”，2016年更被陶企形形色色的設(shè)計(jì)師活動(dòng)爆破。諸如新中源與廣州設(shè)計(jì)周合作的“設(shè)計(jì)星”活動(dòng)，喊出了“年輕來(lái)戰(zhàn)”的口號(hào)，向全國(guó)84后中國(guó)籍執(zhí)業(yè)設(shè)計(jì)師吹響了集結(jié)號(hào),這一活動(dòng)也是近年新中源甚大的動(dòng)向。簡(jiǎn)一、金絲玉瑪、芒果、嘉俊、華鵬、大唐合盛、羅浮宮等陶企舉辦的系列設(shè)計(jì)師活動(dòng)，規(guī)模頗大，都與一些設(shè)計(jì)師渠道有著較深較大的合作。顯然，陶瓷行業(yè)的營(yíng)銷格局已發(fā)生裂變。
除了在營(yíng)銷上走設(shè)計(jì)師渠道，2016年“逆生長(zhǎng)”的營(yíng)銷也是行業(yè)營(yíng)銷一重磅。
在理論上，行業(yè)大肆喊出“促銷無(wú)用”、“明星營(yíng)銷”無(wú)用，但實(shí)際上，不僅企業(yè)的終端促銷活動(dòng)繼續(xù)如火如荼，明星營(yíng)銷更是一浪更比一浪高。繼2015年林志玲與陶瓷行業(yè)結(jié)緣讓卡布里在行業(yè)一炮而紅，金絲玉瑪邀請(qǐng)韓雪代言羨煞了行業(yè)人眼后，2016年一磅又一磅的明星炸彈，炸開了行業(yè)日子難過(guò)的花(想必，陶企舍得大手筆花錢的時(shí)候，恰如其分能說(shuō)明行業(yè)頹勢(shì)吧?)。新明珠簽下BABY，駿程簽下柳巖，東鵬簽下劉濤(2015年)，亞細(xì)亞簽下古天樂(lè)、紐芬特簽下周海媚，看看這些明星的檔次，就知道陶瓷企業(yè)的“求關(guān)注”的訴求了。
事件二：營(yíng)銷·簡(jiǎn)一大理石明碼實(shí)價(jià)
3月10日，簡(jiǎn)一大理石瓷磚“高檔裝修的價(jià)格秘密——2016簡(jiǎn)一大理石瓷磚全國(guó)明碼實(shí)價(jià)新聞發(fā)布會(huì)”在北京國(guó)家會(huì)議中心舉行，該舉動(dòng)被行業(yè)熱議，褒貶不一。之所以把簡(jiǎn)一的“明碼實(shí)價(jià)”列入影響行業(yè)的營(yíng)銷事件，拋開該事件簡(jiǎn)一自身受益不談，隨后其引發(fā)的同行“響應(yīng)”的蝴蝶效應(yīng)，諸如一些大理石瓷磚品牌緊跟其后打出“統(tǒng)一價(jià)”、鷹牌瓷磚打出京東阿里才會(huì)玩的“七天無(wú)理由退貨”等，不管這些企業(yè)營(yíng)銷策略落地與否，至少帶動(dòng)了行業(yè)廣泛的“營(yíng)銷思變”，甚至把營(yíng)銷視角拓展到其他行業(yè)，行業(yè)需要這些“思維外匯”，哪怕前期只能停留在概念理論上。
事件三：營(yíng)銷·亞細(xì)亞廣告語(yǔ)征集、歐文萊戶外廣告爭(zhēng)議
5月25日下午，由亞細(xì)亞磁磚主辦的“亞細(xì)亞磁磚廣告語(yǔ)揭標(biāo)儀式”舉行，隨后由于沒(méi)有征集到理想廣告語(yǔ)，而延長(zhǎng)了征集期�？陀^來(lái)講，通過(guò)一擲千金集思廣益的“征集”形式求得一膾炙人口的廣告語(yǔ)，是亞細(xì)亞的一大訴求，但通過(guò)征集廣告語(yǔ)引發(fā)業(yè)內(nèi)業(yè)外人廣泛關(guān)注的營(yíng)銷訴求，也是根本訴求之一。亞細(xì)亞成功了。事情雖小，但同樣能影響陶瓷行業(yè)的傳統(tǒng)思維。在新的時(shí)代下，我們?nèi)绾螤I(yíng)銷品牌形象?拉動(dòng)品牌知名度?如何玩出內(nèi)涵和新高度?如何低成本高產(chǎn)出?亞細(xì)亞這個(gè)“舊創(chuàng)新”(已是其他行業(yè)玩膩了的，而在陶瓷行業(yè)卻可以尊享創(chuàng)新的名號(hào))可以讓同行思考很多。
軟實(shí)力上的行業(yè)電影營(yíng)銷事件，除了亞細(xì)亞，還有歐文萊。
“歐文萊現(xiàn)代仿古磚，50萬(wàn)設(shè)計(jì)師想舔屏”這是歐文萊的一個(gè)戶外廣告語(yǔ)，為這一“舔”，我專門寫了一篇文章《陶瓷行業(yè)需要?dú)W文萊這種“下流”》。同樣，事件雖小，把它放大了，卻是陶瓷行業(yè)難得的一次“前衛(wèi)”、“勇敢”。低俗嗎?不低俗，“舔屏”對(duì)千萬(wàn)萬(wàn)網(wǎng)民而言，兼職是最內(nèi)涵不過(guò)的詞匯。我們只是習(xí)慣站在道德和內(nèi)涵的角度去包庇行業(yè)的守舊、木納、呆滯、創(chuàng)意匱乏而已。然而，從前不久行業(yè)眾多品牌山寨深圳晚報(bào)的“不懂體”看來(lái)，行業(yè)又饑渴地想要?jiǎng)?chuàng)意。既然想穿絲襪，何必懷念旗袍?
事件四：生產(chǎn)·通體、柔光、滲花齊放
今年的陶博會(huì)，“通體”、“柔光”產(chǎn)品，及廣州陶瓷工業(yè)展上“滲透墨水”脫穎而出，成為陶瓷產(chǎn)業(yè)新產(chǎn)品的主流方向、賣點(diǎn)和希望。短短半年，通體、柔光、滲花拋光磚被陶瓷企業(yè)廣泛地“貼金”。毋庸置疑，有新產(chǎn)品新概念提出總是好的，不管能否經(jīng)受市場(chǎng)考驗(yàn)，在行業(yè)疲軟期，新產(chǎn)品新工藝開發(fā)是最靈的救命稻草，影響深遠(yuǎn)。
事件五：生產(chǎn)·宏宇推出大紅墨水
1月14日，宏宇集團(tuán)正式宣布成功研制高溫陶瓷大紅墨水，并稱此為中國(guó)在世界首創(chuàng)，適用于高溫?zé)傻挠悦娲u，也適用于1230℃更高溫?zé)傻娜珤佊源u及普遍使用的噴墨機(jī)以及噴頭。
宏宇這一宣布，引發(fā)行業(yè)轟動(dòng)性的熱議。這一舉動(dòng)，對(duì)于促進(jìn)行業(yè)色釉料企業(yè)認(rèn)識(shí)包裹性墨水的市場(chǎng)空白，推動(dòng)包裹性墨水的攻堅(jiān)研發(fā)和生產(chǎn)應(yīng)用，震波頗大。
事件六：生產(chǎn)·恒力泰萬(wàn)噸壓機(jī)與蒙娜麗莎薄板
5月15日,恒力泰“年產(chǎn)200臺(tái)(套)建筑陶瓷智能制造裝備研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目成立，其研發(fā)的萬(wàn)噸壓磚機(jī)既可以生產(chǎn)厚磚，又可以生產(chǎn)薄磚;生產(chǎn)普通厚度的瓷磚規(guī)格可達(dá)900x1800mm，生產(chǎn)3.5mm-6mm厚的瓷磚規(guī)格可達(dá)1200x2440mm;5月28日，蒙娜麗莎推出國(guó)內(nèi)首塊(1200x2400x5.5mm)超大規(guī)格陶瓷薄板。在生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品工藝方面，恒力泰的設(shè)備開發(fā)和蒙娜麗莎的設(shè)備應(yīng)用，無(wú)疑使得薄板的賣點(diǎn)更多，而恒力泰萬(wàn)噸壓機(jī)的研制成功，一定程度上也助推了陶瓷行業(yè)在瓷磚產(chǎn)品方向上“大而薄規(guī)格”的發(fā)展趨勢(shì)。
事件七：戰(zhàn)略·東鵬瓷磚退市
2016年2月3日，東鵬控股(03386.HK)宣布退市。細(xì)數(shù)陶瓷行業(yè)走在上市路上或已上市的陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，東鵬、摩得娜、道氏、鷹牌、斯米克、萬(wàn)利、科達(dá)、中窯、華泰、歐神諾、天欣、華信達(dá)、施朗格等企業(yè)，有的已經(jīng)退市或停止上市的步伐，有的正在股市或上市的路上漂流。東鵬退市，無(wú)不給正在醞釀上市的陶瓷企業(yè)敲響警鐘，在這樣的股市規(guī)則下是利是弊?是生是死?東鵬退市，對(duì)于一些夢(mèng)想玩資本運(yùn)作的陶瓷企業(yè)而言，參照和研究?jī)r(jià)值巨大，自然而然影響了一些企業(yè)的戰(zhàn)略抉擇，也給陶瓷行業(yè)上了一大課：上市，是不是陶瓷企業(yè)的前途，有待考究!
事件八：戰(zhàn)略·唯美集團(tuán)、科達(dá)節(jié)能海外建廠
唯美集團(tuán)今年宣告在美國(guó)田納西州的Lebanon市投入1.5億美元建設(shè)一個(gè)50萬(wàn)平方英尺(約4.6萬(wàn)平方米)的工廠，建成后將成為中國(guó)首個(gè)歐美陶瓷工廠。
2月23日，科達(dá)潔能(600499)也發(fā)布了公告，將與廣州市森大貿(mào)易有限公司簽訂合作協(xié)議，將合資在非洲肯尼亞、加納和坦桑尼亞三國(guó)分別興建一家建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)。
這兩家戰(zhàn)略型企業(yè)的海外布局，勢(shì)必影響一些陶瓷企業(yè)在國(guó)內(nèi)人力紅利削弱、市場(chǎng)頹靡、產(chǎn)品開發(fā)缺乏創(chuàng)新等行業(yè)現(xiàn)狀下，尋求參股和控股國(guó)外陶瓷企業(yè)，融入國(guó)外陶瓷企業(yè)的“智力圈”，利用比國(guó)內(nèi)更加優(yōu)勢(shì)的資源配置，開拓國(guó)外市場(chǎng)，以及規(guī)避國(guó)內(nèi)一些風(fēng)險(xiǎn)。
事件九：戰(zhàn)略·恒力泰成立子公司、意大利西蒂貝恩特成立佛山新公司
5月15日上午，恒力泰舉行了“佛山市德力泰科技有限公司”成立儀式，專注窯爐生產(chǎn)制造輸出，由此，恒力泰進(jìn)入整線輸入時(shí)代，與同為整線輸出的母公司科達(dá)遙相輝映。
5月26日，意大利西蒂貝恩特集團(tuán)在中國(guó)投資的下屬子公司——佛山西蒂貝恩特陶瓷技術(shù)有限公司正式開業(yè)。
恒力泰成立“德力泰”，業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為，恒力泰整合資源成立德力泰，形成整線輸出企業(yè)，有利于陶機(jī)裝備技術(shù)的研發(fā)，但從當(dāng)前我國(guó)陶瓷機(jī)械裝備的巨頭布局來(lái)看，顯然有營(yíng)銷體系上“獨(dú)樂(lè)樂(lè)”的行業(yè)弊端。而把世界著名的陶瓷機(jī)械整線制造巨頭西蒂貝恩特成立佛山公司的事情串聯(lián)起來(lái)，對(duì)于行業(yè)而言便有了平衡影響。
事件十：戰(zhàn)略·眾陶聯(lián)成立
3月1日，東鵬、新明珠、藍(lán)源資本等企業(yè)代表，就成立佛山眾陶聯(lián)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)進(jìn)行了簽約，一個(gè)中國(guó)最大陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)藍(lán)圖呈現(xiàn)在行業(yè)前面。
佛山陶瓷一向是全國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，然而，多年來(lái)，佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)的區(qū)域品牌在產(chǎn)區(qū)競(jìng)爭(zhēng)中破壞極大，佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)也沒(méi)有很系統(tǒng)地集中、整合，由此，眾陶聯(lián)的成立，將推動(dòng)和促進(jìn)佛山陶瓷行業(yè)的抱團(tuán)發(fā)展、結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
