開欄的話　　

　　天府之國自古富庶。叫得響名號的川貨，不知凡幾，沉淀于人們的記憶中。　

　　斗轉(zhuǎn)星移。更多的川貨在孕育，形成品牌，拓展更大的市場空間。川貨承載的是川企的命運，是四川經(jīng)濟的興衰。　　

　　政府搭臺，企業(yè)唱戲，川貨向外拓展市場空間，需要新思維——推動力，路徑，組織方式，都需要創(chuàng)新。我省持續(xù)組織開展的“惠民購物全川行動”“川貨全國行”和“萬企出國門”三大活動就是一套“組合拳”。政府搭建好平臺，針對性地解決問題；商會組織對接，推動川企積極參加展會。用有效的機制，專業(yè)化的手段，幫助企業(yè)開拓省內(nèi)、國內(nèi)和國際“三個市場”�！�

　　適應(yīng)市場新需求，越來越多的川貨成功走出四川，在世界各地顯現(xiàn)風(fēng)采。本報今日起推出《經(jīng)濟觀察 魅力川貨》特刊，每月一期，為您講述川企闖市場、川貨行天下的故事。　

　　聚焦　

　　一路向西。　　

　　四川吉峰農(nóng)機集團通過流通優(yōu)勢整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，以“項目總承包+中方融資”的模式拿下了俄羅斯項目，并將與國內(nèi)金融、設(shè)計、整車及零部件、檢測企業(yè)組成產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體，推動資本和高端企業(yè)“走出去”�！�

　　企業(yè)“走出去”拓展市場的背后，是政府平臺的強大推動。兩年多以來，市場拓展“三大活動”已推動超10萬家企業(yè)闖市場，促成交易超萬億元。省商務(wù)廳相關(guān)負責(zé)人表示，今年將繼續(xù)強化一個平臺、深化一個機制、順應(yīng)一個趨勢，為川貨拓開新市場版圖�！　�

　　 搭好平臺促轉(zhuǎn)型

　　過去賣原料，現(xiàn)在賣品牌，體驗館開到意大利　　

　　川企提供上等生絲，浙江企業(yè)加工，貼上愛馬仕的牌子，絲巾身價為3000多元。在這場苦澀的“三角戀”中，川企所得不過150元�！�

　　提供生絲的綿陽天虹絲綢有限責(zé)任公司近兩年發(fā)力高端床上用品，并依托“萬企出國門”活動拓展中東和歐洲，市場反應(yīng)良好�！　�

　　企業(yè)的改變，是我省持續(xù)搭建專業(yè)市場拓展平臺的結(jié)果。省商務(wù)廳副廳長李維民表示，展會平臺可為企業(yè)搭建銷售渠道，利用市場的反作用機制引導(dǎo)企業(yè)及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場營銷方式�！�

　　參加三次全國性絲綢行業(yè)展會活動，四川絲綢企業(yè)直面市場需求并找到了差距；政府也通過財政資金引導(dǎo)企業(yè)技改、拓市場等，引導(dǎo)川絲綢從賣原料轉(zhuǎn)變?yōu)橘u產(chǎn)品�！　�

　　4月下旬，依托“第五屆中國蘇州文化創(chuàng)意設(shè)計產(chǎn)業(yè)交易博覽會”平臺，2016川貨全國行首站活動走進蘇州，達成交易1.76億元，其中外銷合同協(xié)議金額580萬美元，成交金額超前兩屆，川貨全國行活動初戰(zhàn)告捷�！　�

　　不僅是量，更有質(zhì)的突破。　

　　兩條同等質(zhì)量的絲巾，為何價格相差10倍？答案是品牌�！　�

　　參加了兩屆絲綢行業(yè)展會活動，四川春鵬絲綢有限公司已探索出樹立品牌的門道。利用電商流量與流通渠道，春鵬整合了30多家江浙生產(chǎn)企業(yè)資源。總經(jīng)理趙映春說，春鵬負責(zé)銷售渠道的拓展、絲綢面料提供，江浙企業(yè)負責(zé)樣式的研發(fā)與服裝生產(chǎn)，最終貼上春鵬的品牌銷售，利潤各得一半。手握消費終端和品牌，春鵬掌握了話語權(quán)�！　�

　　四川絲綢體驗館有望今年7月在意大利米蘭落地。省絲綢協(xié)會副秘書長程明透露，通過這一窗口既能推廣川絲綢品牌，又可就近了解歐洲的市場規(guī)則及消費習(xí)慣，推動四川絲綢快步“走出去”。 　　

　　　 好機制產(chǎn)生明確分工　

　　政府搭平臺，機構(gòu)組織對接，企業(yè)簽下大單　　

　　夾江的陶瓷產(chǎn)能，最高峰時在全國的占比達20%。主要銷往鄰近的西南、西北地區(qū)，同時借道云南賣向東南亞國家。產(chǎn)銷率最高達到90％，現(xiàn)已掉到60％，去庫存壓力巨大�！　�

　　一位來自北京的掛職干部帶來一個信息：北京行政副中心正加快建設(shè)，建筑用料需求龐大�！　�

　　夾江縣通過政府購買服務(wù)的形式，依托西部瓷都網(wǎng)調(diào)查北京市場容量。商務(wù)、經(jīng)信、住建等部門數(shù)次聯(lián)合赴京，與建筑陶瓷、住建、房地產(chǎn)等協(xié)會對接，了解企業(yè)需求�？h商務(wù)局局長尹康說，政府負責(zé)策劃活動，搭建平臺；西部瓷都網(wǎng)則負責(zé)制定北京企業(yè)需求清單及夾江企業(yè)供給能力清單，分批次組織夾江陶瓷企業(yè)赴京對接�！　�

　　5月8日，“全國陶瓷產(chǎn)業(yè)區(qū)域品牌試點地區(qū)——中國西部瓷都·四川夾江推介會”在北京舉行，300家專業(yè)企業(yè)聞風(fēng)而至。夾江一舉簽下6個總投資為36億元的項目投資框架協(xié)議，企業(yè)也達成了60億元的建筑陶瓷貿(mào)易協(xié)議。　

　　通過政府組織的活動平臺，新萬興瓷業(yè)在吉林、黑龍江找到了總代理商，銷售其具有自主知識產(chǎn)權(quán)的碳纖維地暖瓷磚。預(yù)計在東三省的年銷量可超過10億元�！　�

　　依托市場拓展“三大活動”，我省持續(xù)探索“政府引導(dǎo)、企業(yè)主體、協(xié)會商會參與”的市場拓展聯(lián)動長效機制。政府搭平臺、專業(yè)機構(gòu)組織市場對接，企業(yè)簽下大單。　　

　　專業(yè)化帶來高效化　　

　　活動組織主體“下沉”，政府服務(wù)解決疑難雜癥　

　　不少市州今年也自行組織活動�！�

　　“這是我們鼓勵的方向。”省商務(wù)廳負責(zé)人表示，“單鍋小炒”更能把準需求之脈，有助于企業(yè)深耕市場。　　

　　結(jié)合我省產(chǎn)品特色與市場需求，萬企出國門活動有三成指向“一帶一路”沿線國家和地區(qū)，“千企行絲路”活動和“國際產(chǎn)能合作111工程”也同步開展和實施；“川貨全國行”新增了8場活動——頭兩年主要選擇省會城市或直轄市舉辦，今年將首次選擇蘇州、青島等市場輻射大且發(fā)展?jié)摿ψ愕某鞘信e辦。　　

　　組織活動的主體進一步“下沉”。138項萬企出國門活動交由近40家行業(yè)商協(xié)會組織和承辦，其中10余家企業(yè)是首次參與活動組織。成都、廣元、遂寧、眉山、達州、廣安、巴中、資陽、阿壩等市州自行組織近百場省外國外的市場拓展活動�！�

　　政府服務(wù)趨向?qū)�業(yè)化。夾江縣與成都鐵路局談判，陶瓷每車皮運費有望降低15%-30%。“我們還要與中亞班列對接。”尹康說，已建立海關(guān)、商檢、商務(wù)、稅務(wù)、外管、經(jīng)信組成的“六（局）長會商”制度，及時為企業(yè)出口解決疑難雜癥。　　

　　展會專業(yè)化、市場細分化，換來市場對接的精準和高效化。省商務(wù)廳原計劃組織650家企業(yè)參加川貨全國行活動，目前已有近千家企業(yè)報名。1-4月，全省共組織4萬余戶企業(yè)參加惠民購物全川行動，引爆消費3300余億元，交易額超過了去年全年的3/5。