今年開年，鈦白粉、鵬酸等原材料價格紛紛上調(diào)，再加上全國開窯數(shù)量相比往年減少很多，作為陶瓷企業(yè)供應(yīng)商，色釉料企業(yè)必定會受到牽連，據(jù)悉，色釉料的銷量同比去年下滑接近一半。
    過去，陶瓷色釉料企業(yè)也因行業(yè)利潤巨大賺取了一筆豐厚的資金，但是，如今的色釉料企業(yè)難以像過去般賺到實際的金錢，更多的是一個賬本上的數(shù)目。許多企業(yè)一直被陶瓷廠長期壓款，特別是去年擴張步伐太大的色釉料企業(yè)更是被陶瓷廠“捆綁”著。
銷量利潤雙雙下滑，陶瓷色釉料企業(yè)舉步維艱
    原材料上漲，利潤下滑，加之陶瓷廠又要求降價，“四面楚歌”的局面讓色釉料企業(yè)舉步維艱。最終，色釉料企業(yè)只能內(nèi)部消化原料上漲的成本以及陶瓷廠要求降價而減少的利潤。受訪者調(diào)侃式地把他們現(xiàn)階段的利潤稱為“刀片利潤”，一不小心，單薄的刀片將會被折斷。
    面對低迷市場，大部分色釉料企業(yè)都是抱著“如何活下去”的想法，再不是“如何賺大錢”。一些色釉料企業(yè)為了降低風(fēng)險，不僅銷售色釉料產(chǎn)品，也做起中間商銷售上游原材料如硅酸鋯、氧化鋁等，以此回籠資金。
    此外，個別色釉料企業(yè)為提高陶瓷廠付款的激情，會根據(jù)廠家的信譽度而制定不同的價格，信譽度越高、付款時間越快的陶瓷廠，其需要的產(chǎn)品價格就越低、質(zhì)量越好，反之，價格則越高……
    為了更深入了解今年開年色釉料企業(yè)的生存狀況，近日，記者對多家企業(yè)進行了走訪了解。
    壓款時間最長為一年多
    近幾年，陶瓷廠壓款時間越來越長，供應(yīng)商收款難已成為常態(tài)，特別是廣東產(chǎn)區(qū)的收款難更是成為行業(yè)內(nèi)眾多色釉料供應(yīng)商“頭疼”的問題。
    “大概在3年前，大家還是認(rèn)為廣東廠區(qū)那種固定幾月幾號付款的方式較為規(guī)范，收款也較為容易，對于外產(chǎn)區(qū)那種找老板收款的方式最為排斥，然而，現(xiàn)在反而調(diào)轉(zhuǎn)了。”科海制釉副總經(jīng)理蔡欣坦言，由于外產(chǎn)區(qū)已經(jīng)養(yǎng)成“先付款，后交貨”的習(xí)慣，所以，外產(chǎn)區(qū)的付款時間最快一般為2個月左右。
    而廣東產(chǎn)區(qū)色釉料企業(yè)較多，競爭激烈，一些供應(yīng)商為了搶占市場，不斷以延遲陶瓷廠付款時間的方式拓寬市場份額，從而導(dǎo)致廣東陶瓷廠被“慣壞”，因此，現(xiàn)在廣東產(chǎn)區(qū)的陶瓷廠壓款時間最長。
    甚至有業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃道，“一般押款時間為６個月已經(jīng)屬于優(yōu)質(zhì)客戶，８個月為中等客戶，一年則是合格客戶”。這并不是空穴來風(fēng)，據(jù)記者走訪了解，現(xiàn)在廣東產(chǎn)區(qū)色釉料供應(yīng)商的收款時間一般為6—7個月，壓款金額最高為上百萬以上，一些色釉料企業(yè)甚至出現(xiàn)2017年才能收到2015年貨款的情況。
    供應(yīng)商的“擇優(yōu)”準(zhǔn)則
    面對收款越來越難的問題，現(xiàn)在的色釉料企業(yè)對于合作伙伴的選擇非常謹(jǐn)慎，不再像過去般隨意合作。
    “以前都是供應(yīng)商找廠家，現(xiàn)在反而是廠家主動上門尋求合作。”中成晶科銷售經(jīng)理羅國財表示，現(xiàn)在的情況已經(jīng)發(fā)生變化，不再是客戶選擇供應(yīng)商，而是供應(yīng)商選擇客戶。特別是從去年開始，廠家主動尋找供應(yīng)商的現(xiàn)象逐漸增多，特別是一些新品牌、信譽度較低、壓款嚴(yán)重的廠家想通過尋找新的供應(yīng)商或更換供應(yīng)商以此繼續(xù)拖款或壓新款。
    蔡欣表示，一般來說，色釉料難以隨意替換，且更換較為繁瑣，容易導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，因此，為了保障產(chǎn)品的穩(wěn)定性，陶瓷企業(yè)一般不會隨意更換色釉料供應(yīng)商，除非供應(yīng)商技術(shù)不成熟等情況才會考慮更換。
    “去年年底有較多的企業(yè)上門找我們合作，但是鑒于綜合因素，最終能達(dá)成合作的企業(yè)不多。”佛山市金威勝陶瓷顏料有限公司銷售總經(jīng)理陳厚山也表示，他們對于客戶的要求也越來越高，如果沒有明確的付款時間，他們不會與其合作，一般都是選擇一些信譽度較高、回款較快、經(jīng)營情況較為良性的企業(yè)。
    據(jù)悉，去年有個別色釉料企業(yè)為提高陶瓷廠付款激情，會根據(jù)廠家的信譽度而制定不同的價格，信譽度越高、付款時間越快的陶瓷廠，其需要的產(chǎn)品價格就越低，反之則越高。
    產(chǎn)品價格再度下調(diào)
    今年開年，雖然鈦白粉、鵬酸等原材料價格上漲，但是，色釉料產(chǎn)品并沒有因此出現(xiàn)價格上漲的局面，反而在開年時出現(xiàn)了一次降價，下降幅度大概為3-5%，同比去年價格下降5-8%，最高幅度達(dá)到10%。特別是普通全拋釉釉料、鋯白熔塊等用量大的產(chǎn)品，降價幅度更為明顯。
    據(jù)了解，色釉料并沒有受到上游原材料漲價的較大影響，反而是因為瓷磚的降價導(dǎo)致色釉料的產(chǎn)品降價。陶瓷企業(yè)為了降低成本，除了內(nèi)部節(jié)流開源以外，還會壓低原材料的采購價格，特別是今年的壓價更加明顯。
    多位受訪者均表示，現(xiàn)在很多陶瓷廠會主動明示要求色釉料供應(yīng)商降價，即使供應(yīng)商不想降價，但為了避免陶瓷廠資金鏈斷裂的現(xiàn)象，許多供應(yīng)商還是迫于無奈降價，以此讓陶瓷廠減少生產(chǎn)成本，可以正常運營。
    “由于現(xiàn)在陶瓷廠銷量低，作為供應(yīng)商的化工企業(yè)也難以提高產(chǎn)品價格，反而被迫降低產(chǎn)品價格，但是總不能虧價銷售，長期下來化工企業(yè)也難以支撐下去。”陳厚山說道。
    如今，色釉料的利潤如同“刀片”般單薄，為應(yīng)對原材料上漲、陶瓷廠要求降價的尷尬局面，“夾心餅”角色的色釉料企業(yè)只有內(nèi)部消化，不斷進行產(chǎn)品升級，降低成本，或是被動承受利潤下降。
    “今年到明年不要想著掙錢，而是想著如何活下來”。這不僅是陶瓷企業(yè)的想法，也是大部分色釉料企業(yè)的心聲。
    多渠道豐富產(chǎn)品
    “預(yù)計今年的市場情況會更加艱辛，因為去年預(yù)計會倒閉的企業(yè)還在苦撐，今年一定會有一批陶瓷企業(yè)倒閉，這將會導(dǎo)致更多的色釉料企業(yè)陷入更大的危機。”受訪者均預(yù)計今年的市場情況更為低迷。
    因此，現(xiàn)在更多的化工企業(yè)都是穩(wěn)中求進，特別是新進來的化工企業(yè)，較少選擇盲目擴張，避免出現(xiàn)被陶瓷廠拖垮的局面。
    “市場變化速度太快，難以反應(yīng)過來，一旦攤子鋪大了，是難以收縮的，只有被陶瓷工廠拖著。”羅國財表示，現(xiàn)在很多色釉料企業(yè)為提高抗風(fēng)險能力，多領(lǐng)域發(fā)展，不僅銷售色釉料，還會作為中間商銷售有渠道資源的復(fù)合硅酸鹽、增白劑和氧化鋁等產(chǎn)品。
    羅國財認(rèn)為，如今不僅陶瓷企業(yè)會豐富產(chǎn)品系列，色釉料企業(yè)也會不斷豐富產(chǎn)品，因為單一產(chǎn)品競爭力太低，容易“吊死在一棵樹上”，一旦市場出現(xiàn)較大程度的波動，企業(yè)就難以回頭，因此，要做好“未雨綢繆”的準(zhǔn)備。艾陶制釉銷售總經(jīng)理劉鴻興也表示，現(xiàn)階段只有另辟蹊徑，尋找新的發(fā)展方向，以及提高產(chǎn)品質(zhì)量、鞏固老客戶、開拓新渠道等才能分割到一定的市場份額。
    雖說只有不斷創(chuàng)新才能在激流暗涌的市場環(huán)境下生存下來，但是如今色釉料生產(chǎn)技術(shù)遇到瓶頸，創(chuàng)新談何容易。面對產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、價格戰(zhàn)愈演愈烈、上游原材料漲價、陶瓷廠銷售下降等情況，色釉料企業(yè)更多的是在原有產(chǎn)品上進行升級，降低成本，并沒有出現(xiàn)較多的新產(chǎn)品。