今年兩會(huì)，如何應(yīng)對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)“產(chǎn)能過剩”儼然成為當(dāng)下討論的熱點(diǎn)。2016對(duì)于陶瓷行業(yè)來說依然是充滿挑戰(zhàn)的一年，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，陶瓷行業(yè)未來發(fā)展，一是更多更大規(guī)模企業(yè)會(huì)形成；二是將會(huì)出現(xiàn)一大批的品類“冠軍”。大藝磁磚則是走在了后者的路上，面對(duì)產(chǎn)品日益多元的如今，堅(jiān)持差異化的經(jīng)營(yíng)理念，專注于拋晶磚生產(chǎn)、研發(fā)，樹立“以客戶為本，奮斗為基”的思想理念，在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中走出了一條有自己風(fēng)格的道路。

大藝磁磚市場(chǎng)部經(jīng)理李炳才

    本期《陶衛(wèi)商訊》，與你一同走進(jìn)大藝磁磚，與大藝磁磚市場(chǎng)部經(jīng)理李炳才相約，聊聊大藝磁磚的那些“家常”。

    差異化經(jīng)營(yíng)思維——“鐘情”拋晶磚

    隨著生產(chǎn)技術(shù)的更新迭代、原材料種類增多，市面上陶瓷產(chǎn)品的品類、工藝可謂是五花八門，很多企業(yè)也越來越重視市場(chǎng)產(chǎn)品日益多元化的當(dāng)下，讓企業(yè)自身的產(chǎn)品能盡量兼顧到更多的產(chǎn)品品類，以應(yīng)對(duì)越來越“挑剔”的商客，滿足更多不同的消費(fèi)需求。但是，卻也有一部分企業(yè)不隨波逐流，專精于某一類產(chǎn)品、某一個(gè)領(lǐng)域，在這條路越走越遠(yuǎn)，走出一條有自己風(fēng)格的路，大藝磁磚則是其中的一員。

    “其實(shí)，堅(jiān)持拋晶磚的開發(fā)和創(chuàng)新這條路，我們是有過動(dòng)搖的，想要去做一些大眾化的產(chǎn)品，這其中主要的壓力來自于‘同行們’的紛紛轉(zhuǎn)型。”面對(duì)記者，大藝磁磚市場(chǎng)部經(jīng)理李炳才向記者坦言。但隨后大藝磁磚針對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式以及企業(yè)自身狀況做出了判斷，放棄了這個(gè)念頭。“中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還是朝兩端發(fā)展為主，中間收入人群的數(shù)量會(huì)被壓縮，結(jié)合大藝磁磚產(chǎn)品定位高端的這一特點(diǎn)，所以最后就堅(jiān)定地走拋晶磚這條道路，”李炳才分析。

    盡管確立了走精于拋晶磚的這條道路，但拋晶磚依然面臨著小眾化、產(chǎn)能低、市場(chǎng)容量小等尷尬處境。如何讓大藝磁磚在市場(chǎng)中突顯自己品牌的個(gè)性和特點(diǎn)成為大藝磁磚不得不修的課題。針對(duì)這個(gè)難題，大藝磁磚則選擇在產(chǎn)品的研發(fā)上下大功夫，讓產(chǎn)品附加上繁瑣的工藝去贏得市場(chǎng)。確立了不盲目、不模仿、靠自己創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念。“大藝磁磚在產(chǎn)品研究上很支持走出去，到外面學(xué)習(xí)，如去九寨溝，學(xué)習(xí)顏色設(shè)計(jì)搭配；去景德鎮(zhèn)學(xué)習(xí)工藝，讓產(chǎn)品融入文化的元素，擁有自己的故事；與國(guó)外的設(shè)計(jì)師交流學(xué)習(xí)，向日本的設(shè)計(jì)師請(qǐng)教學(xué)習(xí)。”李炳才談到人才培養(yǎng)的時(shí)候說。

    據(jù)了解，大藝磁磚攻克了“裂紋釉”磚面滲水的難題，以往市面上的采取裂紋釉工藝產(chǎn)品，基本上都是用于墻面，很少用于地面鋪設(shè)，因?yàn)闈B水的難題沒有得到很好的處理。李炳才說：“據(jù)我現(xiàn)在所知，大藝磁磚現(xiàn)在是唯一一家攻克這項(xiàng)技術(shù)難題的生產(chǎn)商，并且已經(jīng)就該項(xiàng)技術(shù)申請(qǐng)了專利。這款產(chǎn)品將在4月和大家見面，第27屆佛山陶博會(huì)上也將會(huì)展出該項(xiàng)技術(shù)的最新產(chǎn)品。”

    穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)事求是——針對(duì)性建設(shè)營(yíng)銷渠道

    2012年之前，大藝磁磚都是以對(duì)外出口為主的。隨后，中國(guó)巨大的市場(chǎng)份額以及扎根于中國(guó)的“出身”致使大藝磁磚開始對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重視起來。并承認(rèn)，要做好一個(gè)品牌必須要搞好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但先前在國(guó)外的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)用在國(guó)內(nèi)卻有點(diǎn)“水土不服”，國(guó)內(nèi)外商客的消費(fèi)習(xí)慣、思維方式的不同導(dǎo)致大藝磁磚在應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)買家、經(jīng)銷商需要采取不同的處理方式。“同樣是一款產(chǎn)品，給外國(guó)人通常只需單片呈現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的買家就要配套呈現(xiàn)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的買家在來買之前通常沒有構(gòu)思設(shè)計(jì)的概念，需要幫他們?cè)O(shè)計(jì)配套呈現(xiàn)，外國(guó)人則不需要；如產(chǎn)品的售后，在外國(guó)處理方式很簡(jiǎn)單，而在國(guó)內(nèi)，則非常的繁瑣。”李炳才舉了兩個(gè)例子。

    結(jié)合大藝自身實(shí)際情況，李炳才把產(chǎn)品的渠道建設(shè)歸結(jié)到三點(diǎn)：滲透性、選擇性和廣告。滲透性指的是以客戶為本，實(shí)現(xiàn)口碑傳播；選擇性指的則是對(duì)經(jīng)銷商有選擇的去合作，大藝自身也設(shè)立一系列的政策扶持合適的經(jīng)銷商（在資金、技術(shù)等各方面），并逐步形成系統(tǒng)性的標(biāo)準(zhǔn)；廣告則是強(qiáng)調(diào)廣告對(duì)于企業(yè)品牌推廣、營(yíng)銷的作用，強(qiáng)調(diào)廣告要做，但不可盲目，品牌不是用錢砸廣告砸出來的.

    當(dāng)談到陶瓷企業(yè)怎樣處理互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)之間的關(guān)系時(shí)，李炳才認(rèn)為有得就必有失，他坦言：“互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)沖擊是非常大的，每個(gè)領(lǐng)域都在論證探索到底能不能做？我認(rèn)為‘互聯(lián)網(wǎng)+’這個(gè)概念尚處于初級(jí)階段。”與此同時(shí)，李炳才也就互聯(lián)網(wǎng)表達(dá)了自己的憂慮，他認(rèn)為：首先互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品定價(jià)要處理好與實(shí)體店經(jīng)銷商之間的平衡問題，不能傷害經(jīng)銷商的利益。同時(shí)，陶瓷屬于特殊的產(chǎn)品，瓷磚在購(gòu)買過程中，客戶如果在網(wǎng)上購(gòu)買，只能享有視界，而沒有觸覺，那么客戶想要得到觸覺必須要到實(shí)體店，往往很多客戶在購(gòu)買瓷磚產(chǎn)品都要去觸摸瓷磚的質(zhì)感。還有非常重要一點(diǎn)，就是售后服務(wù)怎么去做？瓷磚產(chǎn)品不同于服裝類，瓷磚的售后服務(wù)是非常繁瑣的。利益、售后服務(wù)這兩點(diǎn)非常重要。對(duì)于即將到來的第27屆佛山陶博會(huì)，李炳才表示了期待，他認(rèn)為：“陶博會(huì)這個(gè)平臺(tái)對(duì)于商家來說，他們可以從中了解中國(guó)陶瓷行業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品流行趨勢(shì)、應(yīng)用趨勢(shì)，為企業(yè)打造一個(gè)信息交流、尋找商機(jī)、拓展市場(chǎng)、推廣品牌的平臺(tái)。”

    大藝磁磚10年風(fēng)雨歷程，說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短不短，而我們還在苦練內(nèi)功，很多東西還在完善，因?yàn)槠髽I(yè)需要沉淀，才經(jīng)得起風(fēng)浪。——大藝磁磚市場(chǎng)部經(jīng)理李炳才

    大藝磁磚4月首發(fā)磁磚：

裂紋釉系列最新產(chǎn)品

    產(chǎn)品：

    珊瑚森林——當(dāng)時(shí)公司產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)是在2014年秋去了四川九寨溝和黃龍雪山。研發(fā)團(tuán)隊(duì)后來根據(jù)九寨溝的水和黃龍的雪山然后創(chuàng)作出這款珊瑚森林系列產(chǎn)品。

    水霧金砂——大藝磁磚的設(shè)計(jì)師們，從中國(guó)水墨畫中受到啟發(fā)，獲得無限靈感。為您打造出水霧金砂系列產(chǎn)品。讓您的生活空間猶如一幅水墨畫。似“秋水共長(zhǎng)天一色”江南，又像“明月出天山，蒼茫云海間”的塞外。處處散發(fā)出古典而又優(yōu)美的韻味。低調(diào)奢華之余，讓您不失品味。

    香瓷古韻——香瓷古韻系列，“自然中滲透風(fēng)雅，唯美中猶存光感”。流轉(zhuǎn)生息的脈絡(luò)里沉淀著文化的倒影，溫潤(rùn)質(zhì)感的時(shí)光里凝聚著靈動(dòng)的氣息，與空間藝術(shù)融合滲透出一個(gè)個(gè)喜悅的音符，閃動(dòng)在理想的殿堂，演繹空間華美與質(zhì)樸的典雅與霸氣。

    貴夫人——順德香云紗,擁有色澤厚重、紋理豐富自然、裝飾效果高雅時(shí)尚等特點(diǎn)。大藝磁磚采取一流的現(xiàn)代工藝，在抗污、環(huán)保等方面進(jìn)行提升，生產(chǎn)出能夠在不同裝飾風(fēng)格展現(xiàn)空間高貴氣質(zhì)的貴系列產(chǎn)品。用深色調(diào)勾勒出的優(yōu)美意境，以優(yōu)雅、圣潔紋理與自然揉合，加之堅(jiān)硬細(xì)膩的質(zhì)地，讓空間釋放出或安靜、優(yōu)雅、柔的，或質(zhì)樸卻不失奢華的優(yōu)雅氣質(zhì)，自然流露 出一種低調(diào)的奢華之美。