人才本已是一個(gè)全球性的國(guó)家、地區(qū)、組織、企業(yè)的老問(wèn)題，這在需要跨行業(yè)人才的營(yíng)銷行業(yè)則表現(xiàn)得更為突出。如果2016年你也在等待著才華橫溢的營(yíng)銷人才的加入，那很可能會(huì)令你大失所望，因?yàn)樽罱恼{(diào)查數(shù)據(jù)顯示人才短缺仍然是許多營(yíng)銷公司存在的大問(wèn)題。

源自人力資源咨詢公司Manpower2015年5月的調(diào)查中32%的美國(guó)雇主都提到人才短缺引發(fā)的招聘困難。調(diào)查還顯示38%的雇主由于人才短缺正全球物色合格的候選人。不要以為這與我們國(guó)家毫無(wú)關(guān)系，我們國(guó)家多的是人，而不是人才。發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體起步階段總是遭遇人才短缺，而中國(guó)歷史上早已欠下一筆特殊的舊賬，因此人才緊缺問(wèn)題在我國(guó)同樣嚴(yán)峻。

人才短缺很大程度上也影響了企業(yè)去實(shí)現(xiàn)客戶目標(biāo)。事實(shí)上，Manpower的調(diào)查結(jié)果顯示43%的美國(guó)雇主說(shuō)人才短缺對(duì)于他們滿足客戶需求方面產(chǎn)生了負(fù)面影響。

人才一直被視為關(guān)鍵的商業(yè)驅(qū)動(dòng)力，企業(yè)都會(huì)竭盡所能去挖行業(yè)頂尖人才，對(duì)于現(xiàn)有人才難以滿足崗位需求的營(yíng)銷行業(yè)更是如此。

想要填補(bǔ)這些空缺，企業(yè)又該做些什么呢?首先，你得需要了解哪些營(yíng)銷崗位的缺口是最難填平的并且制定相應(yīng)的計(jì)劃。

以下是2016年最難招募到合適人才的營(yíng)銷崗位以及如何克服各種招聘障礙以吸引頂尖人才的小貼士，希望對(duì)你有所幫助。

1、數(shù)據(jù)研究員

不管業(yè)規(guī)模大小，數(shù)據(jù)研究員正變得越來(lái)越重要。而當(dāng)涉及到營(yíng)銷時(shí)，這些研究員能夠基于大數(shù)據(jù)提供“有競(jìng)爭(zhēng)力的情報(bào)”，這些情報(bào)有助于營(yíng)銷人員更好地了解他們的目標(biāo)受眾。

因此，2016年勢(shì)必會(huì)在各大營(yíng)銷公司之間展開數(shù)據(jù)人才的爭(zhēng)奪。最近CareerCast的一份報(bào)告顯示2016年大約有6000家公司預(yù)計(jì)招聘約440萬(wàn)與數(shù)據(jù)分析相關(guān)的IT人才。

Venture Beat指出數(shù)據(jù)營(yíng)銷員在美國(guó)的年薪約在12萬(wàn)美元-17萬(wàn)美元之間，盡管國(guó)內(nèi)還未達(dá)到這么高的薪資水平，但較其他行業(yè)來(lái)看，仍處于較高水平。同時(shí)，對(duì)于那些需要數(shù)據(jù)挖掘?qū)＜襾?lái)收集、整理和分析****的營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，他們讓數(shù)據(jù)研究員也去了解客戶，以便最終策劃出更好的營(yíng)銷活動(dòng)。

2016招聘數(shù)據(jù)研究員建議

數(shù)據(jù)研究員被稱為“二十一世紀(jì)最時(shí)髦的工作”，原因很容易理解。今天，數(shù)據(jù)分析員在各類企業(yè)中扮演著重要角色，他們利用數(shù)據(jù)和分析結(jié)果來(lái)協(xié)助執(zhí)行人員、營(yíng)銷人員和其他決策制定者以最大化數(shù)據(jù)的價(jià)值。如果你能提供一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬以及根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷部門收入增長(zhǎng)而制定的激勵(lì)機(jī)制，那對(duì)于世界各地的數(shù)據(jù)研究員來(lái)說(shuō)將是一個(gè)極誘人的就業(yè)機(jī)會(huì)。

2、營(yíng)銷經(jīng)理

沒(méi)有一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理的營(yíng)銷部門是不完整的。這個(gè)職位就相當(dāng)于所有營(yíng)銷崗位的萬(wàn)事通一樣，通過(guò)與其他成員協(xié)作并對(duì)他們的工作進(jìn)行監(jiān)督以完成廣告投放或宣傳活動(dòng)。

市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理的需求依然很大，因?yàn)樗麄兊墓ぷ髂軌虼龠M(jìn)營(yíng)銷效果的提升并增加整個(gè)營(yíng)銷收入。同時(shí)，由于新興網(wǎng)絡(luò)公司和傳統(tǒng)企業(yè)都在嘗試新方法來(lái)簡(jiǎn)化營(yíng)銷活動(dòng)，因此2016年市場(chǎng)上對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的實(shí)力派營(yíng)銷經(jīng)理的需求將會(huì)更大。

根據(jù)Salary.com的統(tǒng)計(jì)，目前營(yíng)銷經(jīng)理通常年薪在76,497美元至104,688美元之間。然而，找到合適的營(yíng)銷經(jīng)理通常不僅僅只是提供一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資，那些勤奮并且有耐心的招聘人員更能招聘到有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷經(jīng)理。

2016招聘營(yíng)銷經(jīng)理建議

在招聘市場(chǎng)經(jīng)理職位時(shí)，你需要在你的職位描述中強(qiáng)調(diào)公司文化和穩(wěn)定性。這樣做有助于突出公司的成就并向申請(qǐng)人傳達(dá)他們能為一家成功的公司作貢獻(xiàn)的信息。此外，在搜尋合適的營(yíng)銷經(jīng)理的時(shí)候，不要害怕找那些沒(méi)有本行業(yè)背景的應(yīng)聘者。面試不同行業(yè)背景的應(yīng)聘者并且了解他們?nèi)绾螏椭愕墓具_(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)才是關(guān)鍵。

3、銷售代表

要想找到一個(gè)好的銷售人員實(shí)屬不易，特別是在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的就業(yè)環(huán)境下。但值得慶幸的是，市場(chǎng)上優(yōu)秀的銷售代表還是能夠找到的，關(guān)鍵在于你得知道哪里去找。

Manpower 在2015最難招聘崗位中將銷售代表排在第二位，說(shuō)明人力資源咨詢公司已意識(shí)到這個(gè)崗位的緊缺。應(yīng)聘人員缺乏經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)能力或其它硬技能是用人單位試圖增加新的銷售代表時(shí)面臨的最大阻礙。

成功的銷售代表是這樣一群優(yōu)秀的候選人，他們掌握銷售技巧并且知道如何推廣你公司的產(chǎn)品或服務(wù)。因此，你肯定希望竭盡所能確保銷售代表應(yīng)聘人員意識(shí)到選擇你公司的好處。向這些應(yīng)聘者強(qiáng)調(diào)你公司的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)和激勵(lì)機(jī)制，這樣立馬便能增強(qiáng)你的吸引力。

2016招聘銷售代表建議

你的公司是否向銷售代表提供全面的培訓(xùn)?如果沒(méi)有，興許考慮建立和部署一個(gè)全面的培訓(xùn)項(xiàng)目是值得的。一旦培訓(xùn)項(xiàng)目啟動(dòng)起來(lái)，你將能夠吸引一批年輕、有作為的專業(yè)人士加入，他們渴望學(xué)習(xí)，并且愿意與公司一起成長(zhǎng)，但你得確保任何時(shí)候都得向他們提供必要的支持。

4、內(nèi)容營(yíng)銷專家

最近的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示無(wú)效內(nèi)容營(yíng)銷仍然是許多公司最嚴(yán)重的問(wèn)題。一家內(nèi)容營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的研究指出只有30%B2B的營(yíng)銷人員認(rèn)為他們公司的內(nèi)容營(yíng)銷是有效的，44%的B2B營(yíng)銷人員認(rèn)為他們公司清楚地了解什么樣的內(nèi)容營(yíng)銷被認(rèn)為是成功的或有效的，而55%的營(yíng)銷人員并不清楚什么是成功的內(nèi)容營(yíng)銷。

內(nèi)容營(yíng)銷專家負(fù)責(zé)創(chuàng)建引人入勝的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容。今天，光有SEO工具是不足以維持長(zhǎng)久流量的，但內(nèi)容營(yíng)銷專員日復(fù)一日地創(chuàng)建高品質(zhì)內(nèi)容相當(dāng)于為企業(yè)提供了一個(gè)內(nèi)容編輯支持來(lái)增加網(wǎng)站頁(yè)面瀏覽量，而這正是一個(gè)企業(yè)維持流量所必需的職位。

只有最好的內(nèi)容營(yíng)銷專家才能滿足任何公司的需要，而從公司角度來(lái)說(shuō)，若能提供這些內(nèi)容營(yíng)銷專家無(wú)限的職業(yè)發(fā)展空間，那么你的公司很可能成為他們最終的選擇。此外，任何一家設(shè)定了實(shí)實(shí)在在的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容營(yíng)銷目標(biāo)的公司都應(yīng)該確保它的內(nèi)容營(yíng)銷專家即使在無(wú)壓力的工作環(huán)境下也能按照既定目標(biāo)認(rèn)真執(zhí)行。

2016招聘內(nèi)容營(yíng)銷專家的建議

能寫東西是必備技能，并且你需要確保每個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷專家候選人都能寫出清晰、無(wú)差錯(cuò)的內(nèi)容。對(duì)不同背景的候選人進(jìn)行研究將有助于你找到最合適的候選人，這些背景可以包括新聞、創(chuàng)意文案以及其它內(nèi)容編輯領(lǐng)域。當(dāng)然你也需要考慮本專業(yè)的專家，因?yàn)檫@些候選人能夠輕而易舉地在博客、白皮書、文章或其它營(yíng)銷物料中分享有價(jià)值的觀點(diǎn)。