根據(jù)美敦力上月發(fā)布的2014財年第四季度財報，其當季總營收為73.04億美元，歸屬于心臟血管業(yè)務集團第四財季的營收為25.96億美元，約占三分之一，這部分業(yè)務大部分來源于美敦力從1949年初創(chuàng)時的核心業(yè)務，之后通過長期并購、整合和持續(xù)發(fā)展，使得美敦力發(fā)展成為一個橫跨心血管、糖尿病、神經(jīng)調(diào)控、脊柱等業(yè)務的醫(yī)療器械巨頭。
9月12日，由蘇州生物納米科技園再度攜手新華社《財經(jīng)國家周刊》，并聯(lián)合美敦力、波士頓科學、奧博資本、通和資本、元生創(chuàng)投等知名企業(yè)與風險投資機構舉辦的DeviceChina2015中國醫(yī)療器械高峰論壇在蘇州舉行。會上，美敦力大中華區(qū)副總裁程立飛先生接受了生物探索等媒體的采訪。
以下為采訪實錄：
Q：簡單的介紹下美敦力以及選擇BioBAY做戰(zhàn)略合作的考量？
程立飛：美敦力是一家醫(yī)療技術公司，除了本質核心的業(yè)務以外，做很多早期的投資，全球大概有七、八十家公司，在柯惠收購之前的已經(jīng)有60家公司，柯惠本身大概有20多家公司。它主要的目的是通過投資來支持和發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新，與創(chuàng)業(yè)者一起研發(fā)的方法產(chǎn)生新或革命性的技術。這些公司發(fā)展后可能會成為美敦力的合作伙伴和收購對象。在中國，我們在籌劃成立一家創(chuàng)新基金，主要是針對早期的醫(yī)療技術和商業(yè)模式，通過小股權投資的辦法，幫助企業(yè)不只是資本上，戰(zhàn)略資源上也提供支持。當然會有一些約束，一定要跟你合作還是從風險投資的層面來做這個事情。在這個過程中，美敦力的擁有的是技術資源和儲備、對整個市場的理解，但是我們需要其他的資源，比如說財務方面的資源和一些政府的資源。所以我們做長時間的儲備和篩選擇了蘇州BioBAY，因為它的理念跟我們非常接近，并且已經(jīng)有很好的生態(tài)，我們更多地是借力，希望把這個基金打造成行業(yè)內(nèi)的獨特基金，把好的資源整合在一起，真正打造成一個生態(tài)圈幫助一些出眾的企業(yè)。
Q：美敦力收購柯惠后的發(fā)展情況和計劃？
程立飛：大家知道柯惠大概被美敦力500億美金收購，是目前醫(yī)療器械行業(yè)內(nèi)最大的收購。2月份完成交易。目前我還負責中華大區(qū)的整合工作，目前已經(jīng)比較順利完成第一階段。就是維護業(yè)務的穩(wěn)定和效率的提升，通過規(guī)模效應幫助集團增加協(xié)同效應，把成本結構更加優(yōu)化。這是前期的工作。目前從我們的觀察來看，無論是員工所謂的敬業(yè)度還是的客戶對新美敦力的滿意度都是比較理想的，大家對收購整合的態(tài)度都是比較正面的, 對新美敦力的前景充滿信心。第二階段除了成本架構的優(yōu)化，更多地是希望雙方資源互補，比如說柯惠之前有非常強大的研發(fā)能力臨床培訓的設施和能力，而美敦力更側重通過本土收購和投資實現(xiàn)本土化, 發(fā)展新的市場，雙方正好形成互補。所以在中國借助雙方的資產(chǎn)整合，創(chuàng)造更多的協(xié)同效應能加速合并后公司的發(fā)展，比如說我們?yōu)楦嗟尼t(yī)生提供臨床培訓，開發(fā)適合本土市場的產(chǎn)品。
Q：美敦力收購柯惠之后，兩者的研發(fā)是如何整合的？
程立飛：整個美敦力業(yè)務是按業(yè)務部門來分，為什么這樣來做？因為每個客戶的需求都特別獨特，包括心血管內(nèi)部，醫(yī)生的需求都不一樣，需要專業(yè)的技術知識和跟醫(yī)生和術者緊密的合作。因此我們的業(yè)務部門相對獨立和專注的服務對應的客戶。我們的研發(fā)也是這樣縱向來設定， 針對目標客戶或者是醫(yī)生需求來創(chuàng)新。合并后的美敦力在中國有兩個研發(fā)中心，但是各自的專長和專注的領域都不一樣。兩個中心之間也有協(xié)同效應，比如說實驗室設施， 技術平臺還有運營的資源是可以互相借用和共享，但是我們在研發(fā)上沒有做結構性變化。 其它的職能部門都會有一些成本的協(xié)同效應，會利用規(guī)模效應來提高效率，優(yōu)化成本結構。但是研發(fā)就跟銷售一樣，這塊我們只會不斷和持續(xù)地投入。
Q：美敦力在投資方面會重點關注哪些領域和技術？
程立飛：我們的方向還是在一些重點的疾病和療法的高成長的企業(yè)，我們還會通過投資和收購的方法，因為美敦力在60年前我們起家就是一個起搏器公司，到現(xiàn)在變成多元化的醫(yī)療技術和服務公司，也是通過收購和整合增加我們的產(chǎn)品線和業(yè)務范疇，慢慢地成長起來。第二個我們看適合中國國內(nèi)市場的價值產(chǎn)品，通過合作或者是投資。因為我們覺得我們的使命還是為更多的病人提供可及性的產(chǎn)品。我們目前的產(chǎn)品可能解決20%病人的需求，但是80%的病人我們怎樣解決？不一定完全收購，我們可以投資或合資一家本土企業(yè)，把技術轉給他，然后本土公司通過自身提供一個更加性價比高的產(chǎn)品，滿足更多的病人。我們跟先健科技的戰(zhàn)略投資的起搏器本土化的合作就是一個案例。第三個是醫(yī)療服務和以慢性疾病為中心的投資方向，我們希望幫助國內(nèi)的企業(yè)能夠與我們一起來搭建一個聯(lián)盟。因為我們核心競爭力還是在治療這塊，我們會投資一些早期診斷、病人管理，遠程和移動醫(yī)療等新興的業(yè)務模式，與它們一起抱團，合力解決疾病管理和醫(yī)療體系的問題。
Q：針對國務院的分級診療方面的政策，美敦力在本土戰(zhàn)略上有何布局？
程立飛：對于基層，我們剛才看的國務院發(fā)的分級診療方面的政策。你了解它根本的需求是通過分診治療，實現(xiàn)把醫(yī)療資源能夠下沉，使病人不離開當?shù)兀?適當?shù)脑\斷和治療能在當?shù)貙崿F(xiàn)。
我們做了幾個舉措，第一個是臨床培訓，這是外企的強項，因為很多市場是我們手把手培養(yǎng)起來的。 我見過很多醫(yī)生都告訴我他們很感謝美敦力，在很多的療法都接受美敦力的培訓和支持。所以我們會持之以恒的做醫(yī)生的培訓。
第二個我們已經(jīng)有一個新的市場團隊，他們的任務就是拓展拓荒進入三、四線城市，通過自己直銷隊伍培養(yǎng)醫(yī)院, 發(fā)展客戶，能夠使這些療法增加可及性。
第三個美敦力已經(jīng)有一個全球的新業(yè)務部門，醫(yī)院解決方案。在中國，我們關注民營醫(yī)院和一些地級市或者是縣級醫(yī)院。這些城市有百萬以上的人口但是沒有一個導管室，或者運營狀況不佳。我們和本地伙伴公司合作提供導管室和心血管科室的管理咨詢服務，在服務的過程中和醫(yī)院風險共擔，為醫(yī)院帶來更多的收入，幫助病人就近治療。
第四個我們投資一些更適合本地的市場和研發(fā)，也會針對市場需求自己開發(fā)全球都沒有的產(chǎn)品，只是針對中國市場。也是從這幾個方面考慮，不光是收購和投資的方法，還是全方位，系統(tǒng)性的方法。來解決醫(yī)療的問題。
Q：關于高端醫(yī)療器械國產(chǎn)化，您怎么看？
程立飛：中國制造。我個人的觀點，政府的初衷和根本的原因還是平衡成本和創(chuàng)新。我覺得不是那么一 刀切一定是抵觸進口的，或者就一定是要支持國產(chǎn)。我個人認為在醫(yī)療技術行業(yè), 我們更多的做事情是培養(yǎng)一個新的市場，不是在一個既定的市場里面去爭搶份額。很多時候, 一些在發(fā)達國家已經(jīng)是標準的療法，比如心臟起搏器在中國并沒有發(fā)展起來。實際上我覺得通過不同的參與方，外企和本地企業(yè)一起來把市場培育起來，提供給醫(yī)生和病人更多的選擇。在這個競爭中合作的市場環(huán)境下，不是一種所謂的零和的游戲，而是大家一起協(xié)力的市場。
美敦力做什么事情呢？首先我們要把自身的核心的競爭力搞清楚，我們要做擅長的事情，什么擅長的事情呢？兩點。第一不斷地給中國帶來創(chuàng)新的療法，把新產(chǎn)品帶到中國來。第二個擴展市場，不斷地培養(yǎng)醫(yī)生適應新的療法。 這是我們的優(yōu)勢，我們發(fā)揮好就行了。本土企業(yè)進來以后把成本降下來，使更多的病人受益，這也是需要的。我覺得國產(chǎn)替代進口是趨勢，符合醫(yī)療的發(fā)展和生命周期的規(guī)律，我們不能否定，我們應該是鼓勵它。
第二個就是創(chuàng)新。美敦力雖然是一個外資企 業(yè)，但是它也可以是本土企業(yè)，這個可能大家觀念上轉換一下。只能說美敦力是這個公司的股東而已，我們已經(jīng)開始把產(chǎn)業(yè)鏈中高價值部分放到中國。比如說我們研發(fā)有300個工程師和研發(fā)人員在上海，我們在上海，常州和成都有自己的生產(chǎn)廠。把高價值的產(chǎn)業(yè)鏈部分放在中國，就像一個本土企業(yè)發(fā)展，它跟本地企業(yè)沒有任何差別。
第三個，我希望包括我們的這樣一些真正的對手或者是合作伙伴，需要解決的醫(yī)療的問題艱巨，需要各方協(xié)同，長時間的投入，一家企業(yè)是不可能靠自己單打獨斗，作強作大。我前些時間看到獨墅湖聯(lián)盟，本土企業(yè)抱團，我覺得這是方向，我希望獨墅湖聯(lián)盟不只是本土企業(yè)，外企或者是外企在中國的本土企業(yè)可以參與，大家一起創(chuàng)新，這是趨勢。
