眾所周知，陶瓷企業(yè)給經(jīng)銷商授信是一把“雙刃劍”，但是在銷售不暢和倉庫爆滿的雙重高壓之下，夾江產(chǎn)區(qū)內(nèi)大部分陶瓷企業(yè)均開始鋌而走險(xiǎn)，開放了對經(jīng)銷商授信，而授信的口子一旦放開其額度將會越來越大。
　　進(jìn)入12月后，產(chǎn)區(qū)內(nèi)大部分企業(yè)都開始進(jìn)入停窯檢修倒計(jì)時(shí)，但仍有部分陶瓷企業(yè)在開足馬力滿負(fù)荷生產(chǎn)。這是一種很反常的現(xiàn)象，同時(shí)也讓業(yè)內(nèi)同仁都感到很疑惑。

　　據(jù)四川明珠陶瓷董事長胡洪容介紹，今年整個(gè)陶瓷行業(yè)市場行情不好，這已經(jīng)是不爭的事實(shí)，但最讓企業(yè)犯愁的是授信使企業(yè)的現(xiàn)金流被套住。截止目前，夾江產(chǎn)區(qū)內(nèi)規(guī)模以上的陶瓷企業(yè)均開始對經(jīng)銷商授信，授信額度也從剛開始的幾百萬擴(kuò)大到幾千萬。年底，企業(yè)為了緩解庫存壓力把生產(chǎn)線停產(chǎn)的時(shí)間往后延遲，所以進(jìn)一步加大了對經(jīng)銷商的授信額度。
　　在產(chǎn)區(qū)陶瓷企業(yè)的調(diào)查中記者了解到，幾乎所有陶瓷企業(yè)都不愿意開放對經(jīng)銷商授信，都是在市場競爭壓力之下被迫開放的。由于今年瓷磚市場銷售不景氣，大部分企業(yè)的庫存壓力都很大，所以一旦產(chǎn)區(qū)內(nèi)有一家企業(yè)開了授信的口子，那么其他企業(yè)都會紛紛效仿。如若不然，會造成企業(yè)的經(jīng)銷商資源大量流失。
　　在走訪中也有陶瓷企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者反映，部分授信企業(yè)拋出大額度的授信誘餌去挖別家的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商客戶，這迫使經(jīng)銷商倒逼企業(yè)開放授信。迫于無奈企業(yè)也只有選擇授信來穩(wěn)住客戶，長此以往，授信額度就猶如滾雪球一樣越滾越大，最終將給企業(yè)造成巨大損失。
　　此前，記者從丹棱華天瓷業(yè)處獲悉，受市場蕭條影響，企業(yè)首先對部分大型貼牌商開放了授信模式，緊跟著針對經(jīng)銷商的授信也隨之而出。不可否認(rèn)，在授信之初，貼牌商和經(jīng)銷商都在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將授信的款項(xiàng)按時(shí)支付，一旦市場銷售不暢，經(jīng)銷商的款就不能及時(shí)支付，時(shí)間一長授信的額度也隨著擴(kuò)大。據(jù)了解，該企業(yè)授信最高金額超4000萬。
　　既然授信存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)，那么陶瓷企業(yè)會給所有的經(jīng)銷商授信嗎?
　　對此，胡洪容告訴記者，“企業(yè)授信的客戶必須是長期合作的客戶，其自身實(shí)力、信譽(yù)度等都是企業(yè)要考慮的對象。除此之外，還必須要有品牌經(jīng)理、業(yè)務(wù)員的擔(dān)保以及經(jīng)銷商不動(dòng)產(chǎn)的復(fù)印件證明，方可享受企業(yè)授信政策”。由此可見，經(jīng)銷商要想獲得企業(yè)的授信也必要經(jīng)過多重程序，嚴(yán)格審核把關(guān)。