�。ㄒ娏�(xí)記者/李丹 記者/葉潔純）10月18日，第26屆佛山陶博會開幕。去年缺席陶博會的“世紀(jì)金陶杯”大獎賽再次亮相陶博會，為鼓勵企業(yè)自主設(shè)計再添一筆。而展會現(xiàn)場新品頻頻之下，不少采購商表示，受目前終端市場壓力影響，更希望尋求有利于實現(xiàn)個性化定制服務(wù)的產(chǎn)品。
現(xiàn)場設(shè)新品展區(qū)鼓勵自主創(chuàng)新
本屆陶博會除延續(xù)往年中國陶瓷城、陶瓷總部基地與佛山國際會展中心三大展館外，今年更設(shè)置新品展區(qū)，從多家企業(yè)中篩選出9家入駐。
佛山格立菲斯建材公司旗下的“90＋”是第2次參加佛山陶博會，便進入新品展示區(qū)。“這是公司針對90后客戶推出的品牌。”品牌銷售經(jīng)理夏志剛認(rèn)為在80、90后成為客戶主體的情況下，需要有針對性的進行品牌的開發(fā)。
在主推企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品的同時，2014年缺席陶博會的世紀(jì)金陶杯大獎賽再次亮相陶博會。常年參與世紀(jì)金陶杯大獎賽籌劃的中國陶瓷城集團國內(nèi)市場策劃主管曾綺文告訴記者：“80件作品，通過初選進入最終評審。結(jié)果將由4位來自上海、2位來自廣州的專家評出。” 曾綺文透露，本次進入最終評選的有行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，也有一些小企業(yè)。
采購商加大開發(fā)個性化定制服務(wù)
事實上，佛山陶博會作為國內(nèi)建陶行業(yè)發(fā)展的重要風(fēng)向標(biāo)，在開幕首日，不少參展商也坦言，當(dāng)前行業(yè)形勢依然嚴(yán)峻。
近日披露的不少行業(yè)數(shù)據(jù)也印證了這一點。截至9月，佛山陶瓷價格總指數(shù)報96.02點，環(huán)比升0.33%，同比跌3.09%。建筑陶瓷系列指數(shù)報92.18點，環(huán)比跌2.37%，同比跌3.65%；衛(wèi)生陶瓷系列指數(shù)報119.07點，環(huán)比升15.16%，同比跌0.42%。
總體來看，佛山陶瓷價格指數(shù)較上月環(huán)比，總指數(shù)和衛(wèi)生陶瓷指數(shù)有所上漲，銷量下滑；與上年同期相比，三大類指數(shù)走跌。
就全國而言，全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)利潤422.6億元，同比下降0.68%，全行業(yè)平均利潤率為7.25%，下降0.84個百分點。不少業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，2015年的最后一季度，陶瓷行業(yè)形勢“寒意”將繼續(xù)。
面對這樣的形勢，在參展商加大開發(fā)新品以挖掘市場需求的同時，記者發(fā)現(xiàn)，如何更好地適應(yīng)消費者的個性化需求，成為一部分采購商用以更好的適應(yīng)“新常態(tài)”的做法。
來自寧夏銀川新山河陶瓷的經(jīng)銷商伍永成正是其中一位。他告訴記者，自己幾乎每年都會從銀川來參加佛山陶博會，但今年過來不是為了尋找新的產(chǎn)品，而是尋找可以進行深加工的機器。“整個行業(yè)的形勢，我們這些經(jīng)銷商感受得最直接，確實近年銷售狀況不好”他感慨到。
為了應(yīng)對這樣的行業(yè)情勢，伍永成表示，滿足客戶更加個性化的需求，將有利于爭奪到更多的客戶。“現(xiàn)在客戶需要多樣化，我們拿到的廠商產(chǎn)品通常難以滿足，所以二次加工很必要。”伍永成說道。
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鷹牌陶瓷首開O2O體驗店
產(chǎn)品線與傳統(tǒng)經(jīng)銷店有區(qū)隔
南方日報訊
�。ㄓ浾�/葉潔純）在“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮下，又有佛山陶企進軍O2O領(lǐng)域。10月18日，鷹牌陶瓷把首家O2O體驗店開進南海萬達廣場。鷹牌陶瓷營銷總經(jīng)理付和平表示，首家O2O體驗店將強調(diào)以設(shè)計為核心，未來將會依托全國已有的1000多家經(jīng)銷商門店，考慮引入更多的經(jīng)銷商一起進軍O2O。
瓷磚作為對體驗性要求極高的產(chǎn)品，不少陶瓷行業(yè)在近年進軍電商時效果不佳。對此，付和平認(rèn)為，基于瓷磚這種產(chǎn)品屬性要求，線上與線下結(jié)合是必然的趨勢，開設(shè)O2O體驗店勢在必行。
對于進軍O2O可能引發(fā)的與傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道之間的沖突，是陶瓷企業(yè)急需解決的重要難題。“O2O店在產(chǎn)品線上會與傳統(tǒng)的經(jīng)銷商店有區(qū)隔。”付和平表示，針對這種潛在的渠道“沖突”，鷹牌陶瓷的O2O店除了在產(chǎn)品上與傳統(tǒng)渠道有差異化，在對消費者的定位上，也會更傾向于對設(shè)計、對個性化這些元素更注重的人群。
付和平強調(diào)，這并不意味著鷹牌陶瓷未來的O2O店的擴張計劃中只會采取自營的方式，將積極引導(dǎo)原有經(jīng)銷商的加入。“現(xiàn)在已經(jīng)有36家經(jīng)銷商加入了我們。”鷹牌陶瓷電商部負(fù)責(zé)人黃安透露道。
