文/贏道顧問 鄧超明
　　最近偶爾還能通過一些渠道，看到夾江陶瓷品牌重振旗鼓的信息，多數(shù)都是川內(nèi)媒體在給西部瓷都打氣。據(jù)目前的公開數(shù)據(jù)，夾江還有陶瓷企業(yè)101家，配套企業(yè)50多家，各類經(jīng)營(yíng)戶1600多。另有數(shù)據(jù)認(rèn)為，夾江的陶瓷企業(yè)是97家，生產(chǎn)線有178條，規(guī)模以上陶瓷企業(yè)47家，從業(yè)人口有8萬余人。
　　無論是哪組數(shù)據(jù)，從產(chǎn)業(yè)鏈上看，夾江陶瓷產(chǎn)區(qū)雖然不復(fù)往日地位，但仍然保障了研究、生產(chǎn)、質(zhì)檢與銷售鏈條的完整，而且?guī)讉�(gè)有歷史的老品牌并沒有出現(xiàn)大的問題，還能牢牢擎起西部瓷都的大旗。
　　另據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，夾江陶瓷的年生產(chǎn)能力6.5億平方米，2014年銷售收入超過了200億，夾江的經(jīng)開區(qū)入駐了盛世東方、新中源、新萬興、華宏、米蘭諾等品牌，這些品牌可能四川本地的人多多少少知道，放在十多年前，至少在川內(nèi)，裝修采用夾江陶瓷都是一件非常流行的事情。
　　不遺余力的力量還有政府方面，夾江先后出臺(tái)《西部瓷都產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)保障行動(dòng)計(jì)劃》、《促進(jìn)高端陶瓷產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)的政策意見》等系列優(yōu)惠政策，建立5000萬元產(chǎn)業(yè)陶瓷轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展基金，落實(shí)重大項(xiàng)目全程代辦等制度，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)向高端升級(jí)，于是有了夾江高端陶瓷產(chǎn)業(yè)園。而且引入了衛(wèi)生潔具的生產(chǎn)線，首次高調(diào)進(jìn)軍衛(wèi)生陶瓷品類。
　　這一切跡象，都在向外界透露：夾江陶瓷正走在復(fù)興的道路上。但憑借這些策略，就已經(jīng)足夠支持一個(gè)產(chǎn)區(qū)再度恢復(fù)往日榮光嗎？能夠在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下超車佛山陶瓷嗎？
　　鄧超明認(rèn)為，按照夾江陶瓷目前的布局，以及各家品牌的打法，很難實(shí)現(xiàn)大的成果，與廣東陶瓷產(chǎn)區(qū)的差距只會(huì)越拉越遠(yuǎn)，比如新萬興、華宏這幾大主力企業(yè)也很難躋身全國強(qiáng)勢(shì)品牌榜，尤其是市場(chǎng)局限于西南諸省市，無法像廣東陶瓷那樣熱衷全國市場(chǎng)滲透，那么，在建筑陶瓷領(lǐng)域，夾江陶瓷所面臨的局面依然很被動(dòng)。
　　佛山陶瓷已經(jīng)基本完成了總部經(jīng)濟(jì)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)、研發(fā)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，大部分生產(chǎn)線已經(jīng)向四川、江西，以及廣東清遠(yuǎn)、河源等地轉(zhuǎn)移，陶瓷企業(yè)223家，生產(chǎn)線1062條，品類已經(jīng)覆蓋了全拋釉、拋光磚、外墻磚、瓷片、仿古磚、小地磚、微晶石、水晶磚、薄板、廣場(chǎng)磚、黑磚、色磚、西瓦等，這樣龐大的產(chǎn)品線背后，其實(shí)是企業(yè)所積累的強(qiáng)大實(shí)力，以及長(zhǎng)期在品類創(chuàng)新上的探索。
　　而這一點(diǎn)，也是夾江陶瓷比較缺乏的，基本上在眾多品類上，都是緊跟廣東步伐，很難獨(dú)創(chuàng)與引領(lǐng)，其實(shí)四川省內(nèi)有多所知名高校，背后的研發(fā)優(yōu)勢(shì)本來可以超過佛山的，但由于先招已失，之后拳腳受束縛，對(duì)產(chǎn)品的打造也就顯得力不從心。
　　如果夾江陶瓷品牌中，有企業(yè)能夠在某一個(gè)或幾個(gè)品類上引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)方向，在裝修市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，那么，西部瓷都的復(fù)興機(jī)會(huì)無疑大得多。
　　夾江并不缺少創(chuàng)新者，也不斷傳出有新品類的誕生，但問題是，即使部分企業(yè)也有產(chǎn)品上的創(chuàng)新，但由于聲音不夠大，推廣力度不夠強(qiáng)，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)不夠廣，很難讓這種創(chuàng)新得到最大范圍的認(rèn)可，也就很難掀起聲浪。
　　比如新萬興在做析晶石，也在做超平全拋釉，但新品的線上線下整合營(yíng)銷力度有限，能夠在業(yè)主圈與設(shè)計(jì)師圈里產(chǎn)生的影響也就不夠，而佛山部分陶瓷品牌，往往在新品出爐后，會(huì)采用專項(xiàng)的推廣，不僅在網(wǎng)上進(jìn)行大量信息覆蓋，而且還會(huì)推出以城市為單為的設(shè)計(jì)與體驗(yàn)活動(dòng)。
　　營(yíng)銷上能夠做的工作更多，也更可能助推夾江陶瓷品牌的復(fù)興。在目前消費(fèi)環(huán)境發(fā)生明顯變化，以及營(yíng)銷方式更加碎片化的競(jìng)爭(zhēng)背景下，其實(shí)建筑陶瓷的推廣也在發(fā)生變化，純粹依靠公裝，或者裝修公司渠道，已經(jīng)不足以幫助企業(yè)完成銷售目標(biāo)，謀求線上線下網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的整合裂變效應(yīng)，應(yīng)該是一次上好的機(jī)會(huì)。
　　這方面，廣東的部分陶瓷品牌已經(jīng)開始有動(dòng)作，比如東鵬、簡(jiǎn)一、新濠、大唐合盛、惠萬家、金舵、嘉俊、宏宇、羅馬利奧、金意陶、格蘭菲迪、金絲玉瑪、蒙娜麗莎等，均有頗具影響力的營(yíng)銷手筆，無論是借勢(shì)明星、拍攝微電影，或者是借助自媒體、打造微信微博大號(hào)，抑或緊盯搜索精準(zhǔn)營(yíng)銷，或多或少都有相當(dāng)大聲浪的行動(dòng)。最近4年中，至少有40家陶瓷品牌引進(jìn)贏道顧問的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷解決方案，充分挖掘互聯(lián)網(wǎng)與移互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷價(jià)值，雖然不是每家企業(yè)都收獲了豐富的成果，但30%以上的企業(yè)確實(shí)保持了可觀的增長(zhǎng)，通過互聯(lián)網(wǎng)引流的客戶占比也是相當(dāng)驚人。
　　其實(shí)這也正是西部瓷都的企業(yè)有必要認(rèn)真考慮的，如果我們行動(dòng)，還會(huì)有機(jī)會(huì)，但如果繼續(xù)困守，那么，原地踏步的可能性非常大，而且目前我們也能看到，即使在川內(nèi)市場(chǎng)上，部分已經(jīng)編織全國經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的廣東品牌已經(jīng)進(jìn)入，并且收獲頗豐。
　　贏道顧問鄧超明認(rèn)為，只有走進(jìn)最終業(yè)主消費(fèi)者的心智中，才能成就大品牌�；�本上，凡是在消費(fèi)市場(chǎng)霸氣的品牌，在公裝市場(chǎng)的業(yè)績(jī)一般不會(huì)差，因?yàn)樽罱K影響的都是人。即使公裝市場(chǎng)存在諸如競(jìng)標(biāo)、灰色交易等眾多問題，但監(jiān)管加強(qiáng)的情況下，品牌本身的影響力+產(chǎn)品的性價(jià)比將變成最重要的決定因素。
　　最好的學(xué)習(xí)榜樣其就是四川家具，可能在多年前，夾江陶瓷的聲名，就如同當(dāng)前成都家具的地位，但幸好，如全友、明珠、雙虎一類的川內(nèi)家具企業(yè)很早就放眼全國，做好了布局，并且經(jīng)常引領(lǐng)產(chǎn)品與營(yíng)銷上的風(fēng)向，這才有了當(dāng)前的局面。
　　而我們的西部瓷都，現(xiàn)在需要的就是這種進(jìn)軍全國市場(chǎng)的勇氣，以及打造明星產(chǎn)品的創(chuàng)新，可以是非亦步亦趨的跟隨，但這種跟隨最好是針對(duì)優(yōu)勢(shì)品牌尚未形成的品類市場(chǎng)。更需要打破僵局的是，營(yíng)銷創(chuàng)新不僅在公裝業(yè)務(wù)的開發(fā)、線下開店的快慢，而且還在店面的消費(fèi)場(chǎng)景體驗(yàn)、在團(tuán)購網(wǎng)站的合作、在自媒體口碑的打造，也在網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的推進(jìn)上。
　　夾江陶瓷的復(fù)興機(jī)會(huì)，依然很大！
　　鄧超明，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 首席合伙人，創(chuàng)建有“超明講武堂”實(shí)效網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷課堂，組建有“天府思維”沙龍，12年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、8年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、上千名互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理經(jīng)驗(yàn)，出版4本營(yíng)銷與企業(yè)成長(zhǎng)專著，主持或參與400多個(gè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷創(chuàng)意案例。