在一大波的“下鄉(xiāng)”運(yùn)動(dòng)之下，建材行業(yè)也迎合著新農(nóng)村建設(shè)的需要進(jìn)入新的市場(chǎng)，并且由于一線城市的市場(chǎng)終端已經(jīng)被大品牌瓜分殆盡，瓷磚經(jīng)銷商不妨來(lái)一個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身投入這塊新的戰(zhàn)場(chǎng)之中，不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段已經(jīng)不少的品牌已經(jīng)深入到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如果瓷磚企業(yè)、經(jīng)銷商不能擺正心態(tài)，那么很難分上一杯羹。
一線城市競(jìng)爭(zhēng)太激烈，經(jīng)銷商選擇以退為進(jìn)
在一線城市，受房地產(chǎn)調(diào)控影響比較大。紅星美凱龍、居然之家、銀座家居、富爾瑪、世紀(jì)美居、海博家居、樂天家居……近幾年的發(fā)展使得這些城市建材賣場(chǎng)遍地開花，也加劇了經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)。
在一線城市品牌布局基本成熟且經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不樂觀的情況下，大部分經(jīng)銷商使出渾身解數(shù)開展促銷活動(dòng)，以維持現(xiàn)有品牌的經(jīng)營(yíng)。然而店面租金、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、售后服務(wù)成本的不斷攀升，時(shí)時(shí)觸碰經(jīng)銷商脆弱的底線，一次次考驗(yàn)經(jīng)銷商的承受能力。有小部分實(shí)在“熬”不下去的經(jīng)銷商，在痛定思痛后只好選擇撤離。這部分經(jīng)銷商往往是集中在繁華商圈以外的賣場(chǎng)，或者本身還處于培育期的賣場(chǎng)。
那些開有多個(gè)專賣店的經(jīng)銷商，往往選擇關(guān)閉一兩個(gè)效益較差的店面;只開有一個(gè)店的經(jīng)銷商，或以退為進(jìn)，暫時(shí)歇業(yè)“冬眠”，或?qū)ふ页墒焐倘Γ群驎r(shí)機(jī)來(lái)年再戰(zhàn)。
對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)能力過于自信
連鎖總部提供給加盟店的“加盟營(yíng)運(yùn)組合”，并不像一般的專利那樣受到法律的保護(hù)，因此，很難和價(jià)值感聯(lián)系在一起。也就是說(shuō)，瓷磚企業(yè)總部提供的店名、產(chǎn)品以及顧客的信賴感等，很難有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)尺度來(lái)衡量。整個(gè)連鎖體系的力量和訣竅，很難在第一線的店鋪現(xiàn)場(chǎng)用肉眼看到。而支持事業(yè)成功背后的加盟營(yíng)運(yùn)組合，其功效也難以認(rèn)定。
很多加盟者都犯了這樣的錯(cuò)誤：雖然在開店之初得到了總部的許多幫助，但由于當(dāng)時(shí)拼命工作而忽略了這一點(diǎn)，一旦業(yè)績(jī)穩(wěn)定，就總認(rèn)為是自己努力的成果，對(duì)于總部所謂的秘訣和實(shí)際指導(dǎo)，早已拋到腦后，認(rèn)為沒有總部也可以，靠自己的力量就足夠了。于是對(duì)總部的指導(dǎo)不愿接受，對(duì)總部的命令不愿執(zhí)行，對(duì)總部的促銷計(jì)劃 不予配合。由于過于自信，加盟店逐漸遠(yuǎn)離總部而招致了失敗。
總而言之，加盟瓷磚做生意最重要的是要擺正心態(tài)，未經(jīng)大腦認(rèn)真思考過的加盟其結(jié)果無(wú)疑是“竹籃打水一場(chǎng)空”，加盟也需要步步為營(yíng)，否則只會(huì)讓自己的錢“打水漂”!
