佛山市陶瓷學(xué)會副秘書長、微信公眾賬號【旁觀者胡俊】創(chuàng)始人

　　最近陶瓷行業(yè)都在大談品類，陷入品牌、品類的爭論之中，各種觀點層出不窮。筆者認(rèn)為品類營銷的本質(zhì)是定位，在潛在顧客的心智模式中實現(xiàn)差異化，是占據(jù)消費者的心智模式的第一位置，最終實現(xiàn)品牌等于品類。產(chǎn)品功能營銷、品牌營銷與品類營銷是一脈相承的，而品類營銷的下一站是粉絲經(jīng)濟和口碑營銷。

　　與此同時，陶瓷行業(yè)在做好產(chǎn)品的同時，需要關(guān)注號稱“小米 家裝 ”愛空間699元/平方米、20天裝修的整體 家裝 模式。雖然互聯(lián)網(wǎng)整體 家裝 模式看上去很遙遠(yuǎn)，但會很快到落地到我們身邊;雖然目前主要做 家裝 渠道，但是已經(jīng)開始滲透到精裝房、二手房乃至小工程領(lǐng)域。

　　一、什么是品類?

　　品類即商品的分類，一個小分類就代表了一種消費者的需求。有兩層含義，一層是商品的分類;另外一層是消費者的需求，是基于消費者的心智需求。

　　人的記憶廣度大概為7個記憶單元，多了很容易遺忘。對于成千上萬各種商品，消費者習(xí)慣于把商品進(jìn)行分類，然后再類別里面選擇最好的或最適合自己的。

　　二、瓷磚品類營銷的本質(zhì)是什么?

　　1、產(chǎn)品功能營銷

　　在商品缺乏的年代，供遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于求。陶整體櫥柜（地板、多樂士家庭級馬桶）