據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2015年一季度，我國出口額達(dá)3萬億元，同比下降6.1%。其中，中國出口陶瓷產(chǎn)品一季度為544萬噸，與去年同期相比增長4%;出口金額達(dá)369.63億元，同比增長45.2%。“盡管2015年一季度中國陶瓷出口量同比增長4%，但是就我們企業(yè)而言，感覺2015年陶瓷產(chǎn)品出口整體形勢嚴(yán)峻。”白宏林坦言。

　　就此，白宏林闡述了如下原因：

　　第一，全球經(jīng)濟整體形勢較差，諸如歐美等傳統(tǒng)陶瓷出口目的市場表現(xiàn)不容樂觀，其他眾多市場則因匯率波動，貨幣貶值且幅度大以致影響陶瓷出口，其中澳洲市場表現(xiàn)尤為明顯。

　　第二，全球其他國家陶瓷供應(yīng)商競爭力增強，除了極具“殺傷力”的傳統(tǒng)強國意大利、西班牙外，如今土耳其、印度、伊朗亦發(fā)展迅猛，綜合競爭力逐漸增強。土耳其近些年的表現(xiàn)甚為突出，不僅發(fā)展迅速，且產(chǎn)品綜合品質(zhì)強，國內(nèi)競爭力突出的企業(yè)或品牌在國際市場上影響力大。就在2014年，在中國陶瓷產(chǎn)品出口量、價、額均有所下降的情況下，土耳其卻是呈整體上升態(tài)勢。

　　第三，國內(nèi)陶企更多的競爭者仍屬中國陶瓷供應(yīng)商。或許近些年不景氣的內(nèi)銷形勢“逼”陶企往外發(fā)展，且出口價格低得著實讓人大跌眼鏡。

　　最后，中國陶企生產(chǎn)的拋光磚、仿古磚產(chǎn)品在不同市場均遭受不同程度的反傾銷。眾所周知，中國瓷磚體量大，產(chǎn)品售價相對低，難免會對其他國家的供應(yīng)商造成不同程度的影響，遭受反傾銷“伺候”。

　　陶瓷出口須長期沉淀

　　2014年，在全國陶瓷出口在量、價、額都下降的情況下，金意陶實現(xiàn)了逆勢增長。問及原因或訣竅時，白宏林形象、幽默地簡單說道，“這跟人鍛煉身體一樣，時間久了就好了。”以非洲市場為例，至今金意陶已經(jīng)在這個市場耕耘將近五年時間，現(xiàn)在才開始有收獲。

　　在瞬息萬變的市場里，時間的沉淀能讓企業(yè)收獲更大。正如資深黑客曾經(jīng)提及，沒有七、八年時間的沉淀無法成為頂級黑客。由此可見，時間沉淀的重要性。白宏林的經(jīng)驗表明，一個市場的開發(fā)若沒有三年是不能見效的。因此，他告誡陶企在攻關(guān)市場時不能急功近利，需要穩(wěn)打穩(wěn)扎做好前期的市場鋪墊。

　　有許多人都會提出疑問，怎樣才能準(zhǔn)確判斷哪些產(chǎn)品能在國外市場上走俏“在對目標(biāo)市場的大環(huán)境及消費、審美進(jìn)行相關(guān)調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場的具體情況出口適合的產(chǎn)品。”白宏林說道。

　　在白宏林看來，每個市場均有適合自己的客戶。陶企需要做的則是在更廣的市場去尋找適合自己的客戶。“以東南亞市場為例，其消費、審美接近中國市場情況，因此出口產(chǎn)品與內(nèi)銷產(chǎn)品相似，甚至一樣。但是對于其他的市場，陶企不應(yīng)該過分強調(diào)其特性，更不應(yīng)該將其板塊化。”

　　瓷磚正如服裝一樣，有細(xì)微區(qū)別的同時，其對美、舒適的追求的本質(zhì)是一致的。或許，對于設(shè)計師而言，其中可能存在天淵之別，但是對于普通消費者，他們或許并沒發(fā)現(xiàn)太多不同的東西。

　　當(dāng)然，出口目的市場因為經(jīng)濟、消費習(xí)性、審美水平的差異，或多或少存在一定的差別。正如佛山檢驗檢疫局質(zhì)量工程師劉亞民介紹，在歐盟、美國、澳洲市場，對陶瓷產(chǎn)品防滑等應(yīng)用安全、耐磨度、莫氏硬度等品質(zhì)以及裝飾效果比較關(guān)注;而在非洲地區(qū)，可能更關(guān)注價格。

　　但是，白宏林提醒陶企在出口產(chǎn)品時不應(yīng)過分強調(diào)市場的特性，對于大環(huán)境必須把握到位，但陶企自身品牌的定位、產(chǎn)品品質(zhì)與花色的創(chuàng)新才是關(guān)鍵。對于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，許多消費者愿意花高價去購買。

　　未來出口須穩(wěn)定價格，提升品牌國際影響力

　　在談及目前陶瓷出口主要面臨的問題時，劉亞民表示，一是價格競爭太無序;二是部分企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面主要關(guān)注點是花色，而沒有對產(chǎn)品在實際使用、不同場所的應(yīng)用方面進(jìn)行細(xì)分;三是自身產(chǎn)品的優(yōu)點挖掘得不夠;四是外貿(mào)人員的專業(yè)知識相對薄弱，對國外的標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)了解不夠全面;五是在國際上的知名品牌太少，國外對中國陶瓷產(chǎn)品認(rèn)知度不夠等。

　　針對上述問題，劉亞民建議首先通過行業(yè)協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等組織加強行業(yè)自律;然后通過參加培訓(xùn)對國外標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)進(jìn)行學(xué)習(xí)了解;最后，加強中國陶瓷品牌在國際上的宣傳及推廣力度，提升品牌的國際影響力。

　　目前，國內(nèi)陶企在東盟和中東等新興市場拓展勢頭良好，其中中東地區(qū)建筑業(yè)發(fā)展迅速，僅沙特阿拉伯去年就投入超過1.1萬億美元用于1026個工程建設(shè)項目;卡塔爾成功申辦了2022年世界杯，在未來4年里規(guī)劃了價值1000億美元的發(fā)展項目，拉動了建筑陶瓷需求增長。