在陶瓷業(yè)界，陳勤顯一向以思維敏銳、言語(yǔ)犀利、敢說(shuō)真話給接觸過(guò)他的人留下深刻的印象。
2001年從南昌大學(xué)畢業(yè)后，陳勤顯進(jìn)入電器行業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷，后于2005年進(jìn)入新中源集團(tuán)。作為電器行業(yè)營(yíng)銷“科班”出身的他，2015年迎來(lái)了自己在陶瓷行業(yè)的 第十個(gè)年頭。有過(guò)多年的電器行業(yè)和陶瓷行業(yè)的營(yíng)銷和管理經(jīng)驗(yàn)之后，陳勤顯對(duì)于營(yíng)銷之道、產(chǎn)品之本、品牌之路有了更深刻和獨(dú)到的見(jiàn)解。
日前，記者對(duì)陳勤顯專訪，他在縱論陶業(yè)營(yíng)銷和品牌發(fā)展時(shí)一再?gòu)?qiáng)調(diào)：“一切的產(chǎn)品和營(yíng)銷要回歸到消費(fèi)者本身。”他也非常重視以設(shè)計(jì)營(yíng)銷提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。
陶業(yè)群龍鬧海格局下堅(jiān)持品牌高端化
國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，陶瓷行業(yè)的發(fā)展亦如此。過(guò)去的陶瓷行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，但隨著產(chǎn)能過(guò)剩以及市場(chǎng)趨于理性，這種高速度發(fā)展必然會(huì)減慢。
在此大環(huán)境下，陳勤顯認(rèn)為，陶瓷行業(yè)形成了群龍鬧海的格局，因此要辯證地看待2014年和2015年陶瓷行業(yè)的產(chǎn)銷行情——“優(yōu)秀的企業(yè)，不怕市場(chǎng)淡。”他非常認(rèn)同經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年的觀點(diǎn)：市場(chǎng)差的情況下企業(yè)要加強(qiáng)反省自身有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，順利度過(guò)了市場(chǎng)差的時(shí)期，更能證明企業(yè)的優(yōu)秀。他認(rèn)為這句話用在當(dāng)前的陶瓷行業(yè)再恰當(dāng)不過(guò)了。
為此，陳勤顯表示陶瓷行業(yè)要感謝2014年和2015年，因?yàn)樘蕴徊糠致浜蟮钠髽I(yè)和產(chǎn)品，而優(yōu)秀的企業(yè)和品牌越做越強(qiáng)，搶占更多的市場(chǎng)份額，行業(yè)才真正能成長(zhǎng)，這也會(huì)加快陶瓷行業(yè)品牌集中度的進(jìn)程。
在陳勤顯看來(lái)，任何行業(yè)從無(wú)序向有序發(fā)展，以及向品牌集約度越來(lái)越高的寡頭式發(fā)展是必然的。他表示，1995年電器行業(yè)有2000多個(gè)品牌，但發(fā)展到現(xiàn)在品牌的數(shù)量少了很多。由于抓住了國(guó)退民進(jìn)的時(shí)機(jī)，電器行業(yè)很多企業(yè)并購(gòu)重組，整個(gè)行業(yè)格局變化非常大，其寡頭時(shí)代來(lái)臨比較早。陶瓷行業(yè)作為一個(gè)品牌低關(guān)注度、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)占絕對(duì)主體的行業(yè)，只能通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)節(jié)慢慢由分散向集約發(fā)展，寡頭時(shí)代來(lái)臨會(huì)慢很多。
“堅(jiān)持做高端品牌才是必經(jīng)之路。”陳勤顯斷言。目前陶瓷行業(yè)還是停留于“產(chǎn)品+價(jià)格”的競(jìng)爭(zhēng)，最多是“產(chǎn)品+品牌+價(jià)格”的競(jìng)爭(zhēng)，還沒(méi)有完全步入到品牌的競(jìng)爭(zhēng)。他進(jìn)一步分析，馬可波羅、諾貝爾等不隨波逐流，堅(jiān)持品牌和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)很好地保持了產(chǎn)品的性能以及品牌的高度。簡(jiǎn)一堅(jiān)持把產(chǎn)品做到極致，全方位地去做品牌，其在設(shè)計(jì)師渠道、五星級(jí)酒店工程的推廣，都是值得尊重和學(xué)習(xí)的。
2013年底，新中源提出品牌高端化發(fā)展，打造微晶石領(lǐng)導(dǎo)品牌，致力于為廣大的消費(fèi)者提供更多更好的產(chǎn)品和服務(wù)。“我們要做高端品牌，必須在各個(gè)方面表現(xiàn)出自己是高端的。目前我們做得還不夠好。”陳勤顯坦言。
事實(shí)上，2014年僅新中源陶瓷品牌的微晶石產(chǎn)品銷售超過(guò)3億元，比起2011年的1.8億元有了較快增長(zhǎng)。陳勤顯對(duì)此的表示仍是“相當(dāng)不滿意，還遠(yuǎn)不夠好。”
他覺(jué)得以薄微晶石、厚微晶石、高端的微晶石三劍齊發(fā)開(kāi)拓微晶石市場(chǎng)可以做得更好。這其中，必須堅(jiān)持品牌和產(chǎn)品高端化的調(diào)性。他在受訪中透露，新中源最新的第十代厚微晶石將在5月份發(fā)布，“那是行業(yè)里獨(dú)一無(wú)二的微晶石產(chǎn)品。”
一切產(chǎn)品與營(yíng)銷要回歸到消費(fèi)者本身
