歡迎皇家大理石瓷磚市場(chǎng)部總監(jiān)張建先生，做客新浪廣東陶瓷頻道《陶瓷面對(duì)面》。本期節(jié)目我們將為大家講述關(guān)于行業(yè)熱門品類大理石瓷磚的品牌故事。

　　1、張總，下午好！今天非常有幸能跟您見面，首先請(qǐng)您介紹一下自己和您的從業(yè)經(jīng)歷。

　　我一直在陶瓷行業(yè)里面從事市場(chǎng)策劃這一塊，那么對(duì)于陶瓷行業(yè)的發(fā)展歷程來看，首先從產(chǎn)品的品類來看，現(xiàn)在大理石瓷磚是一個(gè)新的分場(chǎng)，陶瓷行業(yè)想在產(chǎn)品生命力這一塊有所起色的話，大理石瓷磚這一塊還是需要有加大投入力度過程的體系。

　　2、請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下佳達(dá)美家陶瓷的發(fā)展歷程。

　　佳達(dá)美家作為一個(gè)新的品牌加入這個(gè)行業(yè)，我們生產(chǎn)線正式開工是在2013年，相當(dāng)于經(jīng)歷了一年的沉淀期，那么這一年里面我們也創(chuàng)造出了不俗的業(yè)績(jī)，2014年的銷售額已經(jīng)突破了3個(gè)億，現(xiàn)在也是行業(yè)內(nèi)爭(zhēng)相學(xué)習(xí)的對(duì)象。我們整個(gè)產(chǎn)品的體系是全方位的，包括全拋釉、微晶石、拋光磚、瓷片，是整合性的一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)方式。從去年開始我們已經(jīng)關(guān)注到了大理石瓷磚這一品類，也開始了一系列的準(zhǔn)備包括產(chǎn)品的研發(fā)、花色的調(diào)色，那么在今年我們正式推出了皇家大理石這一系列。今年整個(gè)品牌的運(yùn)作也是想通過皇家大理石來進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的沖擊，進(jìn)行整個(gè)品牌系列的提升。

　　3、您認(rèn)為佳達(dá)美家皇家大理石品牌最大的優(yōu)勢(shì)在哪里？

　　首先，從我們產(chǎn)品的生命力來說，我們現(xiàn)在保持是以季度為產(chǎn)品研發(fā)的節(jié)奏，目前，我們產(chǎn)品的數(shù)量是有56個(gè)款式，那么后期我們保持季度的開發(fā)頻率，整個(gè)花色的選取，開發(fā)的源點(diǎn)都會(huì)結(jié)合在皇家御用石材這一塊。我們現(xiàn)在一直在研究哪一些皇宮、宮廷石材的應(yīng)用，那么我們會(huì)把石材的原版弄過來，之后通過我們產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)行調(diào)試出來，形成我們產(chǎn)品這一塊的突圍。

　　4、在行業(yè)里面不下50家的品牌在運(yùn)作大理石瓷磚，在這種大環(huán)境下，佳達(dá)美家皇家大理石瓷磚將如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)趨勢(shì)？

　　這一次的陶博會(huì)我們都看到了很多的品牌推出了大理石這個(gè)品系，所以說對(duì)于中端來講，大理石瓷磚的價(jià)格在全國(guó)市場(chǎng)的沖擊肯定是非常大，我們這邊的價(jià)格方面會(huì)進(jìn)行下調(diào)。那么這一塊我們?nèi)绾伪ＷC經(jīng)銷商的盈利空間，首先會(huì)從產(chǎn)品的生命力這一塊考慮，我們會(huì)不斷推出新的花色，保證產(chǎn)品高附加值的賣價(jià)，盡量去避免這一塊價(jià)格的泥潭。針對(duì)于大理石瓷磚這一塊必須得降價(jià)的情況下，那我們?nèi)绾稳ケＷC經(jīng)銷商的既得利益。首先我們會(huì)從經(jīng)銷商的投入費(fèi)用這塊進(jìn)行考慮，我們不會(huì)一昧要求經(jīng)銷商投多大的店面，只是我們會(huì)在經(jīng)銷商現(xiàn)有市場(chǎng)的上面拿到一個(gè)最合適的面積大小，包括展示這一塊我們也會(huì)盡量節(jié)省經(jīng)銷商的成本，不會(huì)一昧追求高調(diào)、奢華路線。還有經(jīng)銷商終端團(tuán)隊(duì)人員的效率，提高人員效率，相當(dāng)于把經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)成本拉下來。

　　5、目前，整個(gè)建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)化比較激烈，佳達(dá)美家皇家大理石瓷磚將采取哪些措施來獲得市場(chǎng)的青睞？大理石瓷磚的市場(chǎng)前景如何？

　　這個(gè)就涉及我們皇家大理石一個(gè)品系在行業(yè)內(nèi)形象構(gòu)建問題，怎么樣去獲得市場(chǎng)的青睞呢？首先，我們會(huì)塑造品牌的價(jià)值以及大理石品類的價(jià)值，對(duì)于價(jià)值的體現(xiàn)，我們不會(huì)按照現(xiàn)在的“打法”，是通過總部這個(gè)原點(diǎn)去做。現(xiàn)在我們品系的價(jià)值包括品牌的價(jià)值的塑造，我們會(huì)從市場(chǎng)上面，消費(fèi)者需要什么，那我們就做什么，把出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行一個(gè)角度的對(duì)換，那這個(gè)更加能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，這樣才能有你的價(jià)值所在。