在傳統(tǒng)向著現(xiàn)代營銷模式漸漸的過度的時候,隨著對環(huán)保成本的投入讓本身收入甚微的瓷磚企業(yè)更是步履艱難,無論是賣場經營還是新的電商模式瓷磚行業(yè)的發(fā)展都不看好,唯有創(chuàng)新技術才是縮減瓷磚企業(yè)成本的關鍵。
賣場經營:成本高 依賴性強
近幾年,瓷磚銷售渠道還是集中在賣場,具有一定實力和口碑的瓷磚企業(yè)加快了進駐大型賣場的速度。有業(yè)內人士認為:品牌瓷磚選擇在品牌賣場內開設門店,一方面是想借助賣場的強大號召力來打造自身的品牌影響力;另一方面也考慮到了賣場的環(huán)境、營銷和服務體系等易于商家經營。
但隨著賣場租金越來越高,賣場不斷開店,原材料、物流成本也在不斷增長。水漲船高,帶來的是瓷磚行業(yè)渠道的高成本。在瓷磚和賣場的關系中,企業(yè)不免有幾份依賴的無奈。
瓷磚企業(yè)傳統(tǒng)與電商步履維艱
自營店:經濟、人力成本加大
近年來,越來越多的瓷磚企業(yè)將發(fā)展的重心放在獨立店的經營與管理上。某瓷磚品牌董事長表示:“標準專賣店一是提升服務的平臺,二是通過統(tǒng)一價格體系約束各門店的不良行為。通過統(tǒng)一體系的品質保障,售后服務的統(tǒng)一標準,以及公眾共同關注、監(jiān)督,這就是我們要打造的專賣店模式。”
其實,自營店模式機遇與調整并存,自營店的發(fā)展像是一把雙刃劍,自營店渠道的經濟、人力成本也將成為考驗企業(yè)發(fā)展的重要因素。當今社會,一個門店需要的人力成本也在增加。同樣,對每一家專賣店的扶持、培訓也是成本的重要投入。單位數(shù)量的成本變高,單位銷售的費用變高,似乎成為渠道惡性循環(huán)。
電商渠道:利弊參半 創(chuàng)新并突破
在對待新興電商渠道的問題上,一些瓷磚企業(yè)認為電商的表現(xiàn)力相對來說差一些,材質、細節(jié)、安裝效果等無法展示,整個瓷磚行業(yè)的電子商務都有這個局限。而另外一些企業(yè)則認為電商一定是未來的新的商業(yè)模式。渠道鏈像水流一樣,從經銷商流向終端、最終還是要流向消費者。把握目前消費者的電商消費習慣,總會是符合未來發(fā)展方向的。
很多瓷磚企業(yè)開始試水電商渠道,可是目前誰也沒有摸索出一條適合發(fā)展的方法與模式。未來瓷磚企業(yè)還要多探討一些模式,包括表達方式。努力突破展示的局限點,使電子商務系統(tǒng)的表達方式實現(xiàn)一定的突破。
營銷模式的多元化進一步促進了競爭的良性發(fā)展。日益高漲的渠道成本和同質化的產品,削弱了瓷磚企業(yè)在終端市場的競爭力,因此,渠道建設的重要性也日漸顯現(xiàn),構建強有力的扁平化渠道、提供多種類型的渠道體驗或可成為瓷磚企業(yè)升級轉型的新方向。