一系列的數(shù)據(jù)體現(xiàn)出新南悅陶瓷正不斷發(fā)力，積極運(yùn)作；然而，落實(shí)到終端，一些經(jīng)銷商在發(fā)展上卻出現(xiàn)一些問題。一位湖南株洲的新南悅陶瓷經(jīng)銷商向記者表達(dá)了他目前遇到的問題。這位經(jīng)銷商從1999年開始拿貨至今，可謂伴隨著新南悅陶瓷一路成長。他表示，店面雖位于三線城市，但憑借著其十多年本分經(jīng)營，在當(dāng)?shù)匦纬闪瞬诲e(cuò)口碑；而近來不景氣，他也對(duì)工裝謹(jǐn)慎許多，主要依靠零售。他談到，今年業(yè)績相比去年有10%的縮水，影響還是相對(duì)較小的；但是近些年來，銷售額一直在某個(gè)區(qū)間段徘徊。他分析，現(xiàn)在的年輕人在乎品牌，而新南悅陶瓷的市場(chǎng)號(hào)召力有待進(jìn)一步發(fā)展。

    立足市場(chǎng)轉(zhuǎn)變 注重品牌培育

    在峰會(huì)上，新南悅陶瓷的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)正好對(duì)于品牌培育方面，給出很多具體的措施，共同和經(jīng)銷商，在穩(wěn)中進(jìn)取，提升品牌的市場(chǎng)影響力。

    新中源建材有限公司副總經(jīng)理歐書軍在發(fā)言中談到，目前建陶行業(yè)正在洗牌，而品牌已成為當(dāng)前形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的稀缺資源。他承諾，新南悅陶瓷將提供給那些對(duì)品牌有強(qiáng)烈意識(shí)的經(jīng)銷商更多支持，特別是在終端店面打造、終端活動(dòng)幫扶上。

歐書軍發(fā)言現(xiàn)場(chǎng)

    他表示，在終端店面上，集團(tuán)將出臺(tái)政策，讓廠商分?jǐn)倢?duì)店面投入的成本，“造好這個(gè)碼頭”，譬如對(duì)于前十位要求裝修店面的經(jīng)銷商，將獲得更多資金支持；在人員體系、價(jià)格體系、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)這三大方面穩(wěn)定的同時(shí)，對(duì)于2014年實(shí)施的服務(wù)提升方面，在2015年將繼續(xù)沿用，例如，將成立16人的終端推廣部，解決經(jīng)銷商舉辦活動(dòng)的后顧之憂。

    楊文奔就通過差異化做好品牌培育這方面進(jìn)行了說明。他提到，新南悅陶瓷要打造新東方文化領(lǐng)軍品牌，例如在終端上，2015年的目標(biāo)是全力打造新東方文化格調(diào)展廳，這包括啟用木質(zhì)飾面板這一新材料、增加香薰設(shè)置等；同時(shí)，在產(chǎn)品工藝上，今年十月份成功推出三度燒系列大面積上墻鋪貼新產(chǎn)品，據(jù)稱該系列產(chǎn)品將噴墨技術(shù)和三度燒工藝完美結(jié)合，使產(chǎn)品檔次、質(zhì)感有明顯提高，這也寄托著企業(yè)打造陶業(yè)最高端內(nèi)墻磚產(chǎn)品的希冀。

眾人合影留念

    本次經(jīng)銷商戰(zhàn)略峰會(huì)同時(shí)傳遞了新南悅陶瓷一些變化，譬如將縮小終端店面樣板間的占比，使用數(shù)碼選材助手進(jìn)行彌補(bǔ)，而擴(kuò)增選材區(qū)，由原來30%左右占比，提升到50%左右；又如，在產(chǎn)品上將偏向于仿古磚等。雖然眾人合影、活動(dòng)落下帷幕，但這一系列的變化，讓在場(chǎng)人士對(duì)于新南悅陶瓷的未來，產(chǎn)生更多期待。