5畝的工廠，1個老板，1個車間主任，80個工人，這樣一個比家庭作坊大不了多少的傳統(tǒng)制造企業(yè)，能完成多少銷售額，能創(chuàng)造多少利潤呢？

    這家工廠生產(chǎn)嬰兒推車和滑板車，工廠占地5畝，線下渠道年銷售徘徊在1千萬以內(nèi)，2013年底滑板車投產(chǎn)以來供不應求，于是整個工廠全部轉(zhuǎn)到滑板車上，單一款專利滑板車產(chǎn)品月生產(chǎn)12萬輛，先款后貨，到4月份的時候月銷售額近千萬，單月利潤超過200萬，銷售渠道主要在線下實體店，網(wǎng)絡電商銷售占比10%，目前全廠80名工人，工人每天工作12小時趕貨，工人的月收入達到了6000-8000元。

    單月銷售從100萬到1000萬，工廠從保本經(jīng)營到月利潤超過200萬，這是一個屌絲企業(yè)的逆襲之路。朋友問我，謝炫，你怎么看這個企業(yè)，為什么看似沒有任何翻盤機會的一個工廠卻能實現(xiàn)大逆襲呢？

    在說出答案之前，我們先來看看它的具體情況：

    1、企業(yè)把銷售的目標定的非常簡單，把產(chǎn)品做的非常扎實，內(nèi)部管理團隊非常精簡，除了老板就是車間主任，沒有恢弘的廠房，就一個小車間，沒有豪華的辦公樓，老板的辦公室就在車間旁邊，管理簡潔效率，車間主任只要管好工人的生產(chǎn)就行了，也沒有別的部門，更不用說像很多企業(yè)里會有不同部門之間相互扯皮的事了，全廠上下一心，只為銷量。

    2、企業(yè)把一些難度非常大的專業(yè)程度高的工作例如滑板車外觀開發(fā)設計，品牌形象包裝，網(wǎng)絡銷售渠道等或者請顧問或者外包合作的模式，這樣成本控制的非常非常低，遠低于同行，同行很難跟的進。

    3、企業(yè)前期一直潛心打磨產(chǎn)品，研究幾十個型號，最后只選定一款推出來(還另外儲備了幾款，但一開始，只選一款)。在滑板車行業(yè)中不選擇細分市場，不做差異化的型號，而是選擇最主流的市場，產(chǎn)品做出特色，在價格上，毫不留情降價，打超值概念，在性價比上遠遠超過消費者和經(jīng)銷商對滑板車的期望，建立在專利壁壘和成本壁壘的基礎上，產(chǎn)品一發(fā)布就很掃市場。

    各位，看出來了沒有，屌絲企業(yè)逆襲的背后邏輯就是互聯(lián)網(wǎng)思維！

    這個企業(yè)在不經(jīng)意間暗合了互聯(lián)網(wǎng)思維的三個本質(zhì)：

    1、頂層設計：輕盈和快速

    從重資產(chǎn)模式到輕資產(chǎn)模式，管理組織扁平化，管理辦法簡單化，只保留核心崗位上的關鍵人員，效率為先，以結(jié)果為導向。

    2、經(jīng)營模式：開放和整合

    把社會上優(yōu)質(zhì)的資源都引入進來，只做自己的專業(yè)領域，其他領域交給不同的專業(yè)的人或團隊，充分利用外協(xié)和外腦，不留一塊短板。

    3、產(chǎn)品層面：專注和極致

    專注在每一處的細節(jié)，只關心產(chǎn)品能不能在第一次與目標消費者接觸時就能狠狠地打動到他們，用超出期望的產(chǎn)品體驗來獲得口碑的病毒式傳播。

    對比這個案例來看，傳統(tǒng)的企業(yè)在成長路徑上常常會走進死胡同。

    很多中小企業(yè)的最大的問題是本末倒置的思考問題，很多小企業(yè)對于傳統(tǒng)的大企業(yè)是充滿憧憬和羨慕的。傳統(tǒng)中的大企業(yè)生產(chǎn)廠房氣勢恢宏，行政大樓氣派豪華，著裝統(tǒng)一的管理層意氣風發(fā)，事實上這種大企業(yè)病，會一步步的將本來具有優(yōu)勢的企業(yè)拖向深淵。一個商品，傳統(tǒng)大的企業(yè)要比小企業(yè)的價錢至少高30%他才能玩得轉(zhuǎn)，因為高昂的管理成本，拖沓的運作效率，模仿和學習大企業(yè)的經(jīng)營是最大的問題。

    很多中小企業(yè)第二大的問題：是把小公司硬生生的整成了大公司，一些小企業(yè)管理層臃腫，管理特別嚴格，各種層級、KPI、流程，總結(jié)、匯報、規(guī)劃，這一套東西害死了很多企業(yè)，企業(yè)效益越是有問題，就是再整頓，越是整頓，管理越是復雜，教練技術，洗腦，開會，KPI，ERP，管理概念越來越多，本來小小的一個企業(yè)硬是給整成一個大企業(yè)。很多中小企業(yè)整天講管理的完善，實際上是在萎縮組織的活力。

    可以適用于很多想要逆襲的傳統(tǒng)屌絲企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維方法論：

    第一、爆款大單品。產(chǎn)品不求數(shù)量繁多但一發(fā)布就能橫掃市場，關鍵在于一開始要潛心專注打磨一款產(chǎn)品，把精力放在怎么去打中目標消費者的痛點上，做出一個能夠橫掃同行引領市場的超級爆款，而不是把精力放在管理上，一切要以銷量為導向。

    第二、成本定價法。舍去一切不必要的成本支出，不需要氣派的廠房，不需要豪華的辦公樓，不需要種類繁多又復雜的管理方法，只保留關鍵崗位上的幾個人和可維持正常產(chǎn)能的生產(chǎn)團隊，將削減下來的這部分成本用來擴大對同行的供應鏈優(yōu)勢，極其嚴格的控制成本并且毫不留情的向同行打價格戰(zhàn)。一個精簡的企業(yè)就是一臺只以銷量為目標的超高效運轉(zhuǎn)的機器。

    第三、外包和分包。企業(yè)在發(fā)展過程中，資源精力有限，而企業(yè)之間的競爭往往是從產(chǎn)品、價格到品牌、包裝再到供應鏈、渠道的競爭，一個企業(yè)能夠把自己的核心業(yè)務給做透做深做大做強已經(jīng)是很難的事，更何況還要去兼顧其他領域？懂得利用社會上的優(yōu)質(zhì)資源，相信專業(yè)的外腦外協(xié)，打造一個沒有明顯短板的企業(yè)，守得住才有機會打出去。

    這家滑板車企業(yè)目前形勢如此之好，下一步你會怎么樣辦？