今年以來，由于樓市限購、質(zhì)量門、企業(yè)倒閉潮等問題，整個(gè)陶瓷衛(wèi)浴內(nèi)銷市場相對平淡，就算是暑假、中秋等黃金時(shí)段的的促銷也沒有預(yù)期的理想。因此，很多企業(yè)將銷量壓力放在了“金九銀十”，這也是目前很多陶瓷企業(yè)已經(jīng)開始忙碌備戰(zhàn)促銷的原因。然而，企業(yè)已經(jīng)不知不覺患了“促銷病”，急著把產(chǎn)品賣出去，卻不想正是這種盲目的“急”，使得企業(yè)的促銷并沒有帶來預(yù)期的效果，難以吸引消費(fèi)者的注意力，消費(fèi)者對促銷不感冒，使得企業(yè)處在一個(gè)“促銷難“的尷尬境地。當(dāng)然也有一些企業(yè)的促銷推廣活動(dòng)備受贊譽(yù)，他們看似簡單的活動(dòng)推廣方式依然俘獲了不少消費(fèi)者的心。
圖：箭牌瓷磚“后惠無期”各地活動(dòng)現(xiàn)場
7月初，箭牌瓷磚在河北省聯(lián)合邢臺、保定、邯鄲、石家莊、滄州五個(gè)總經(jīng)銷商城市一起舉辦以“相箭恨晚，后惠無期”為主題的首屆聯(lián)動(dòng)促銷會活動(dòng)。促銷活動(dòng)則包括省惠卡、代金券，現(xiàn)場和微信抽獎(jiǎng)等多項(xiàng)常見的省惠方式。
這次活動(dòng)從7月開始籌備，歷時(shí)3個(gè)月之久，參與網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到100多個(gè)，9月20號那天到達(dá)現(xiàn)場的客戶更是超過了3000多人，賣出省惠卡1500多張，業(yè)績突破過千萬元……可以說這次活動(dòng)創(chuàng)造了河北省單品牌異地團(tuán)購會的奇跡，震驚了行業(yè)內(nèi)外，獲得巨大的促銷成效。
然而這次活動(dòng)的活動(dòng)方式看似并無新意，卻為何能獲得巨大的成功?其實(shí)不然，如其說這是一場成功的促銷活動(dòng)，不如說這是一次成功的營銷推廣案例!
要治促銷病，關(guān)鍵要用對促銷方式!
聯(lián)名潮人，“相箭恨晚 后惠無期”的活動(dòng)名不但融入傳統(tǒng)俗語，也把箭牌瓷磚的品牌名和潮流話題相結(jié)合，同時(shí)，“后會無期”電影的熱映使得消費(fèi)者對這次活動(dòng)主題更是印象深刻�；顒�(dòng)名稱與品牌名以及當(dāng)下最熱的電影熱詞巧妙地結(jié)合堪稱一絕。
1、簡單、直接、又具爆發(fā)吸引力。對于大多數(shù)消費(fèi)者來講，能否打動(dòng)消費(fèi)者，就看你的廣告語是否切中了消費(fèi)者的要害，最近蘋果6手機(jī)推出，直接打出“bigger than bigger”的廣告語告訴消費(fèi)者新款的特點(diǎn)，吸引了大家對新款的型號的興趣。
2、貼切順口的活動(dòng)名稱輕而易舉地加強(qiáng)了產(chǎn)品和品牌知名度。家居行業(yè)種類那么多，活動(dòng)宣傳語越順口就越好，例如“美的電器”，就把廣告語和品牌名結(jié)合，明示暗示自家產(chǎn)品外觀美，質(zhì)量也美，讓人很快就記住了它。
3、還帶有暗示消費(fèi)者促銷緊迫性的作用。做促銷宣傳如果還像家具賣場那種掛“最后1天，血本無歸”招牌橫幅就真落伍了，學(xué)習(xí)像例如小米手機(jī)采取限量發(fā)售方式，通過特定時(shí)間發(fā)售，勾起消費(fèi)者拼搶心理，自然就紅火起來了。
顧客至上，箭牌瓷磚品牌創(chuàng)立以來，發(fā)展迅猛，提出人居空間生活理念，堅(jiān)持以質(zhì)量服務(wù)消費(fèi)者，在市場和消費(fèi)者里都具有巨大的品牌價(jià)值和效應(yīng)。箭牌瓷磚列出詳細(xì)方案，讓消費(fèi)者可以了解包括推出省惠卡、代金券、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)等形式的活動(dòng)細(xì)節(jié)。
1、能讓消費(fèi)者快速找出適合自己的促銷省錢方案�，F(xiàn)在消費(fèi)者需求產(chǎn)品其實(shí)很多，但不同的消費(fèi)者也會有不同的購買方案，針對這現(xiàn)象，不僅箭牌瓷磚推出方案，也有例如快餐連鎖店就分早午晚的時(shí)段進(jìn)行產(chǎn)品推薦，成功讓消費(fèi)者快速找到自己想吃的產(chǎn)品。
2、獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)場頒發(fā)，無需浪費(fèi)后續(xù)時(shí)間。有時(shí)候消費(fèi)者購買欲是很短暫的，一旦錯(cuò)過，他們就不會再回來買，在活動(dòng)現(xiàn)場就發(fā)獎(jiǎng)，能持續(xù)維持消費(fèi)者的購買欲，也能免去企業(yè)后續(xù)發(fā)獎(jiǎng)寄送等麻煩。
3、抽獎(jiǎng)結(jié)果公布，更有推動(dòng)現(xiàn)場氣氛。中國民眾都喜歡講氣氛，如果活動(dòng)現(xiàn)場熱鬧氣氛高漲，就容易吸引別的原本不想買的人也加入消費(fèi)的一員。
貼心服務(wù)，對于消費(fèi)者而言，尤其注重產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)錢、服務(wù)。不是所謂的虛假優(yōu)惠，箭牌直接打出各項(xiàng)金錢、售后服務(wù)等實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠。
1、能刺激消費(fèi)者參與活動(dòng)，又能滿足消費(fèi)者各種需求;根據(jù)現(xiàn)在追求個(gè)性化的消費(fèi)者群體來說，只是便宜的家居產(chǎn)品已經(jīng)勾不起消費(fèi)欲望。但例如時(shí)尚服裝品牌做的“年齡=您的消費(fèi)折扣”活動(dòng)，出生年的多少就決定打折的多少，新奇又特別，使活動(dòng)非�；鸨�
2、代表箭牌瓷磚這次活動(dòng)前期策劃準(zhǔn)備充足，給消費(fèi)者展現(xiàn)箭牌瓷磚的品牌軟實(shí)力。
搶占先機(jī)，活動(dòng)舉辦時(shí)間尤其重要，而且有提前進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱宣傳，給消費(fèi)者有安排行程的時(shí)間準(zhǔn)備。
1、活動(dòng)時(shí)間為8月26日-9月20日，正值中秋節(jié)前后，容易吸引以家庭為單位的消費(fèi)者前來參觀，人流越多，就越容易發(fā)掘潛在客戶。
2、活動(dòng)避開國慶黃金周，因?yàn)楸娝苤S金周是各行業(yè)促銷旺季，為了搶業(yè)績，紛紛打低價(jià)攬客，但如此繁多的促銷，只會讓消費(fèi)者眼花繚亂，作觀望狀態(tài)，而且過于低價(jià)促銷，只會擾亂市場秩序，對家居企業(yè)本身也是極大損害。例如之前的七夕情人節(jié)，有商家打超低價(jià)吸引情侶就餐，其他商家也跟風(fēng)，結(jié)果成本回收不了，導(dǎo)致倒閉，而有火鍋店就打出鴛鴦火鍋，把所有配料都加上情侶元素，成雙成對，使情侶消費(fèi)者為了“好意頭”，紛紛選購，這樣不打低價(jià)，火鍋店也能大賺。
箭牌下一次活動(dòng)還能復(fù)制“后惠無期”的成功嗎?
這次“后惠無期”活動(dòng)場面火爆，成效顯著，但要打造為長期促銷活動(dòng)，或者成為箭牌瓷磚品牌推廣營銷的核心還仍有不足之處：一、結(jié)合潮流電影、經(jīng)典文學(xué)的主題仍只是一個(gè)噱頭階段，并未發(fā)揮出真正的市場推廣效應(yīng)，難以在全國范圍內(nèi)傳播。二、客戶的后續(xù)服務(wù)力度不足，未能利用現(xiàn)有客戶延伸，培養(yǎng)未來客戶對品牌的信任度。三、加強(qiáng)整體性策劃，結(jié)合電商平臺，提升終端服務(wù)，使活動(dòng)的效應(yīng)源源不斷持續(xù)下去。
這也正是整個(gè)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的品牌營銷的不足，例如山東淄博的陶瓷企業(yè)基本上是以買明星照片居多，以明星照片推廣品牌，卻空有名氣，無論微博微信都只是簡單的新聞稿，評論回復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)量很少，沒有獲得消費(fèi)者的關(guān)注，僅僅做了營銷推廣的表面。
目前陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)“促銷病”還是很難治，歸根到底是企業(yè)想賺“快錢”所導(dǎo)致的，未來營銷之路還仍然艱辛波折。希望箭牌不僅僅是復(fù)制“后惠無期”、而是出現(xiàn)更多超越“后惠無期”的營銷方式，使箭牌瓷磚品牌效應(yīng)影響行業(yè)，影響全國!
