企業(yè)所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都應(yīng)該圍繞著價(jià)值經(jīng)營(yíng)而展開，沒有了價(jià)值，再好的模式、再好的創(chuàng)新都將變得毫無(wú)意義。那么價(jià)值來(lái)源于哪里呢？答案是肯定的，價(jià)值來(lái)自于市場(chǎng)、來(lái)自于需求。當(dāng)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足了市場(chǎng)需求的時(shí)候，企業(yè)的價(jià)值就體現(xiàn)出來(lái)了。這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的原點(diǎn)，也是企業(yè)生存的根本。

價(jià)值經(jīng)營(yíng)，要樹立正確的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀。老板的價(jià)值觀，確定了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀。每個(gè)企業(yè)都想成功，但多年來(lái)衡量企業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)卻單一而又短視，那就是誰(shuí)的企業(yè)規(guī)模大、賺錢多，誰(shuí)就越成功。在這樣的衡量標(biāo)準(zhǔn)中，企業(yè)不斷地?cái)U(kuò)線建窯，通過更大的市場(chǎng)份額謀取更多的利潤(rùn)。而當(dāng)規(guī)模增長(zhǎng)遭遇瓶頸時(shí)，企業(yè)就不知道怎么樣經(jīng)營(yíng)了。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年曾說：“賺錢不一定創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)造價(jià)值必然會(huì)賺錢”。創(chuàng)造價(jià)值，一是企業(yè)為市場(chǎng)提供了新的產(chǎn)品和服務(wù)，二是用更低的成本向市場(chǎng)提供已有的產(chǎn)品和服務(wù)。處于轉(zhuǎn)型期的陶瓷企業(yè)，必須從依靠擴(kuò)大規(guī)模追求利潤(rùn)增長(zhǎng)的魔咒中脫離出來(lái)，回到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的原點(diǎn)當(dāng)中來(lái)，樹立以價(jià)值經(jīng)營(yíng)為核心的經(jīng)營(yíng)觀，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

價(jià)值經(jīng)營(yíng)，要樹立以企業(yè)為客體的價(jià)值觀。長(zhǎng)期以來(lái)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)大都以自身為中心而展開，恰恰忽略了市場(chǎng)的需求、消費(fèi)者的感受。企業(yè)常常得意于引進(jìn)了先進(jìn)的噴墨打印、建立了超大規(guī)格的新型窯爐、開發(fā)了領(lǐng)先同行的全新產(chǎn)品、摘得了具有多少含金量的品牌榮譽(yù)等等，但是，這種以企業(yè)為主體而形成的資源優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于消費(fèi)者而言，幾乎沒有太大的吸引力，消費(fèi)者真正關(guān)心的是最終的空間效果，瓷磚的風(fēng)格、色彩、搭配、設(shè)計(jì)、細(xì)節(jié)等等是否滿足自己內(nèi)心的需求（包括顯性的需求和潛在的需求），是否是自己真正喜歡的東西。此外，現(xiàn)代社會(huì)生活方式多元，不同的消費(fèi)群體需求千差萬(wàn)別，因此企業(yè)需加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)行為的研究，建立起以市場(chǎng)為主體、企業(yè)為客體的經(jīng)營(yíng)模式，凡事從客戶的角度出發(fā)，才是企業(yè)價(jià)值經(jīng)營(yíng)的根本所在。

價(jià)值經(jīng)營(yíng)，要以品牌經(jīng)營(yíng)為核心，不斷提升品牌的附加值。品牌的文化品位和內(nèi)涵，是企業(yè)的一種軟實(shí)力，也是品牌附加值的重要體現(xiàn)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：愛馬仕和LV是兩個(gè)奢侈品牌，但它們卻有著不同的品牌文化，看到愛馬仕，我們想到的是，它是做皮具的、是全手工的、最高端的，可能一個(gè)包幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)甚至過百萬(wàn)；看到LV，我們想到的是，做包的、街頭最常見、山寨貨很多、價(jià)格可能在幾千到幾萬(wàn)不等。同樣一款包，其做工和材料并無(wú)大的區(qū)別，為什么會(huì)有這么大的價(jià)格差異呢？這就是品牌的價(jià)值不同。我們蒙娜麗莎品牌，是一個(gè)國(guó)際化的、藝術(shù)化的、極具文化品位和內(nèi)涵的品牌，而這種文化內(nèi)涵和品位又是消費(fèi)者所渴望的、所需求的。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)的品牌價(jià)值就體現(xiàn)出來(lái)了，我們就可以理直氣壯地比其它的品牌賣貴一些。

價(jià)值經(jīng)營(yíng)，要以產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)價(jià)值的最大化為抓手。確立了以自身為客體的經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀之后，也就確立了以顧客需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品價(jià)值觀。對(duì)于蒙娜麗莎品牌而言，不能寄希望于擴(kuò)大多少產(chǎn)能、或降低價(jià)格打幾場(chǎng)促銷戰(zhàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售收入的持續(xù)增長(zhǎng)，而應(yīng)該通過高端產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)和配套、配件、配飾產(chǎn)品的完善，不斷提升消費(fèi)者的消費(fèi)單值，即同樣的瓷磚數(shù)量，讓消費(fèi)者購(gòu)買更高價(jià)值的產(chǎn)品。與此同時(shí)，通過顧問式、體驗(yàn)式等銷售手段和服務(wù)手段，盡可能擴(kuò)大瓷磚產(chǎn)品的應(yīng)用范圍，除傳統(tǒng)的鋪地貼墻外，拓展家具、廚柜等應(yīng)用空間，最終實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品價(jià)值的最大化。

企業(yè)存在的根本目的就在于發(fā)現(xiàn)價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值。因此，企業(yè)所有資產(chǎn)要素和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都必須圍繞著為滿足消費(fèi)者需求、為價(jià)值持續(xù)增值而展開。除此之外，一切活動(dòng)都是多余的，一切投入都是打水漂的。