今年市場終端活動頻次猛增，在建材市場長期進(jìn)入“無促不銷”怪圈的形勢下，量價齊跌成為常態(tài)。只需要在建材賣場里走上一圈，就可以看到許多陶瓷衛(wèi)浴商家紛紛祭出促銷大旗。“廠價直銷”、“買3000送1000”、“買產(chǎn)品、抽大獎”等，這些算是明著降價促銷，還有一些變相的降價措施，如送贈品、特惠包裝，送貨上門等，把價格明降變?yōu)榘到�。若不這樣做，零售就恐怕真成了“零”售。

    “金九”乏善可陳，“銀十”已然過半，陶瓷市場形勢依然不容樂觀。各地房地產(chǎn)市場同樣毫無亮點(diǎn)可言，建材需求面整體沒有起色，基本維持疲軟格局。由于幾乎很難看到市場有明顯的復(fù)蘇跡象，陶瓷商家普遍持觀望態(tài)度。市場需求不振及商家?guī)齑娣e壓嚴(yán)重，致使陶瓷產(chǎn)品價格下滑區(qū)間較大。

    價格是商品最為敏感的部分，看到陶瓷價格折頭一低再低，行業(yè)人士自然憂心忡忡。但我認(rèn)為不必對降價感到恐慌，今天這樣的局面其來有自，實屬必然。價格是漲是跌，主要靠供需關(guān)系決定。在供不應(yīng)求的時代，不管什么形式的交易，最終價格形成一定是“拍賣制”，價高者得。在供過于求的時代，不管什么形式的交易，最終價格形成一定是“投標(biāo)制”，價低者中。這是價格確定的基本常理。至于說，產(chǎn)品價格降到比成本還低，那實在是市場競爭的結(jié)果。要知道，成本高低決定企業(yè)的盈虧，但并不決定價格，即，成本和價格之間沒有任何直接關(guān)系。

    價格一降再降，折頭低了又低，是目前供過于求形勢下的必然選擇。產(chǎn)能過剩，必然會造成市場飽和與惡性競爭。要依靠市場調(diào)節(jié)，只能是拼價格、拼市場，誰輸?shù)粽l就被淘汰。價格消費(fèi)曲線也表明，商品在價高時需求量少，價低時需求量大。像建材行業(yè)里水泥、平板玻璃等同樣是量價齊跌，一點(diǎn)也不為怪。

    價格“跌跌”不休，促銷仍然要搞，主要還是不想丟掉市場。需求雖然截流了，產(chǎn)量卻沒有截流�，F(xiàn)在陶瓷產(chǎn)區(qū)遍地開花，可以預(yù)見，一家企業(yè)限產(chǎn)，必定面臨市場可能就會被另一家企業(yè)搶占的風(fēng)險，于是不管怎么樣也要硬著頭皮生產(chǎn)。因為削減產(chǎn)能意味著市場份額的喪失，而喪失掉的市場份額重新?lián)尰貋盹@然相當(dāng)困難。產(chǎn)區(qū)眾多，企業(yè)林立，品牌集中度低，致使陶瓷行業(yè)幾乎很難做到“控量保價”，所以行業(yè)實質(zhì)上玩起了讓人提心吊膽的危險游戲。

    過去很多年的爆炸式增長，掩蓋了陶瓷行業(yè)的致命缺陷，尤其是粗放經(jīng)營的問題。在目前的情況下，市場需求仍不確定，行業(yè)很難贏得實質(zhì)性的轉(zhuǎn)機(jī)，只有通過內(nèi)部調(diào)整，做到“去泡沫化”。目前政府對落后產(chǎn)能的淘汰和限制，有助于“去泡沫化”;但是對符合生產(chǎn)要求的企業(yè)缺少必要的限制。陶瓷行業(yè)需要培育并建立起完善的退出機(jī)制，讓“玩火者”退出市場。在沒有完善的退出機(jī)制的情況下，只有通過市場這只看不見的手去調(diào)節(jié)。顯然的，這一輪降價戰(zhàn)，將使得那些產(chǎn)品和經(jīng)營不具備競爭優(yōu)勢的商家或企業(yè)率先出局。

    降價并非壞事，降了價還賣不出去這才是壞事。慶幸的是，陶瓷行業(yè)總算沒有出現(xiàn)像樓市降價引發(fā)的“全武行”那樣。當(dāng)然，商家要生存，企業(yè)要發(fā)展，產(chǎn)品必須有合理的利潤空間。降價并非是占領(lǐng)市場唯一有效的方式，比如涼茶，王老吉比和其正貴，但王老吉賣的更好。降價促銷是行業(yè)發(fā)展到目前階段的必然選擇，但如果只是單純的降價促銷，其作用恐怕也是有限的，那種沒有利潤、賠錢賺吆喝的市場營銷只是自殺行為。商家或企業(yè)在降價促銷時，必須做好產(chǎn)品服務(wù)，讓自己的市場營銷盡可能完美，最大限度地取得市場營銷效果。