在陶瓷產(chǎn)品營(yíng)銷模式中，走專賣(mài)店的道路已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的普遍共識(shí)。從陶瓷產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的博弈中我們可以看到，在產(chǎn)品"同質(zhì)化"的大環(huán)境下，培育一流的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)是陶企制勝的法寶；對(duì)經(jīng)銷商而言，依托優(yōu)秀的企業(yè)則是其取得事業(yè)成功的基石。

做一個(gè)成功的經(jīng)銷商，首先應(yīng)當(dāng)依托于一家優(yōu)秀的生產(chǎn)企業(yè)。優(yōu)秀的生產(chǎn)企業(yè)，有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、優(yōu)良的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、完善的營(yíng)銷理念和嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)體系，可以為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和一個(gè)良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，同時(shí)還能在管理政策、營(yíng)銷支持、人力、財(cái)力、物力等各方面為優(yōu)秀經(jīng)銷商提供大規(guī)模的扶持，幫助經(jīng)銷商迅速成長(zhǎng)。

如何經(jīng)營(yíng)專賣(mài)店是當(dāng)前陶企研究的重點(diǎn)，不是百分之百的專賣(mài)店都能掙錢(qián)。

經(jīng)銷商到底該怎樣發(fā)展?

韌性心態(tài)是關(guān)鍵

有人問(wèn)，陶瓷行業(yè)營(yíng)銷方式太少了，有沒(méi)有馬上見(jiàn)效的方式?答案是營(yíng)銷方式其實(shí)很多，一個(gè)專賣(mài)店只要做好一兩個(gè)營(yíng)銷方式就會(huì)慢慢地發(fā)展起來(lái)。馬上見(jiàn)效的銷售方式不是沒(méi)有，廣告投入，連續(xù)做4個(gè)月，就會(huì)出效果。

然而，往往出現(xiàn)的是，一個(gè)模式?jīng)]有持續(xù)的堅(jiān)持，有的不到3個(gè)月，說(shuō)沒(méi)有效果，就放棄了。要知道，就是做廣告還需要兩到3個(gè)月才能見(jiàn)效果，更何況地面服務(wù)模式。店內(nèi)服務(wù)、促銷活動(dòng)、回訪小貼士、檢測(cè)活動(dòng)都很簡(jiǎn)單，要的就是一個(gè)堅(jiān)持，一個(gè)韌性。比如，有的在小區(qū)發(fā)了1000張宣傳單，見(jiàn)沒(méi)有人來(lái)，就說(shuō)宣傳單沒(méi)有效果，這是不對(duì)的。消費(fèi)者需要同樣的一個(gè)訴求反復(fù)的刺激才會(huì)對(duì)其產(chǎn)生興趣，也許發(fā)了三遍四遍以后他才會(huì)過(guò)來(lái)，而你發(fā)了一遍就否定這個(gè)方式，這能行嗎?沒(méi)有恒心和韌性，做什么也都做不好。