陶瓷行業(yè)在經過數(shù)十年的發(fā)展后，已經日趨成熟。不少陶瓷品牌已經遍布全國各地市場，陶瓷企業(yè)的招商網絡也已經發(fā)展到了三四線城市甚至一些發(fā)達的城鎮(zhèn)。目前，國內外的一線品牌的主要市場在國內的大中城市，三四線城市還主要是二三線陶瓷品牌的天下，隨著陶瓷企業(yè)招商愈發(fā)頻繁，企業(yè)之間的陶瓷代理商爭奪戰(zhàn)也日益激烈，這讓許多陶瓷品牌的經銷商萌生了更換陶瓷品牌的想法。

    陶瓷代理商更換品牌 欲追求“高大上”

    從媒體調查數(shù)據顯示，希望代理中高檔品牌的經銷商占到總數(shù)一半以上，緊跟其后的是欲代理中檔品牌的經銷商，占23%。這與我國目前的經濟狀況及陶瓷市場需求相適應。隨著家庭消費水平的不斷提高，消費者主動消費、理性消費意識不斷增強。消費者對于健康、環(huán)保的關注度急遽提升，追求更為精致的生活，更注重產品的風格與細節(jié)，更傾向于選擇與家裝風格相協(xié)調的產品，以提升生活品質。同時，“認牌”購買時代已經來臨，消費者對知名品牌日益重視，導致不少陶瓷經銷商萌生“舍小求大”的品牌代理觀念。

    隨著80、90后成為建材家居行業(yè)的消費主體，陶瓷產品的現(xiàn)代簡約和歐式風格等慢慢成為消費主流，現(xiàn)代簡約風格更側重產品多樣性、組合的多功能和靈活性，而歐式風格和田園風格，頗具浪漫氣息，兩者均能贏得80、90后的喜愛。在這競爭激烈的時代，陶瓷企業(yè)縱有“高大上”的產品沒有一個優(yōu)秀的代理

    品牌更換過于頻繁 代理商信任度缺失

    陶瓷代理商更換品牌經營無非是為了產生更好的銷售，實現(xiàn)利潤的增長。但是如果更換過于頻繁，自己的信任度就會受到影響。代理商更換陶瓷品牌，而經營場地一般是不會變化的，之前的消費者如果遇到售后問題，那么代理商處理就會比較棘手，一旦沒有把問題解決好，就會對自己店面形象帶來負面影響，那不論你現(xiàn)在代理的品牌產品有多么好，信任值低了，顧客也就不會再次光臨了。作為陶瓷代理商在一開始選擇品牌的時候也是對企業(yè)進行過考察的，并且也是得到自己追隨和認可的，一旦隨意更換，也會漸漸對自己的能力和判斷產生懷疑，從而失去自信，那么經營就會危機四伏了。

    在現(xiàn)在這個終端為王，渠道制勝的市場經濟的大環(huán)境下，陶瓷代理商通過多方面考察選擇一個適合自己的陶瓷品牌后，只要是能夠配合企業(yè)盡心經營，最終建立起自己成熟的銷售網絡渠道是不難的。九正建材網認為，誰掌控了終端，誰就為王，誰擁有了渠道，誰就擁有了制勝的法寶，所以陶瓷代理商大可不必一味追求“高大上”的品牌，守住自己的“一畝三分地”，并將其做強做大，才是王道。