華夏陶瓷網(wǎng)訊(首席記者 申志)由佛山市新聯(lián)發(fā)陶瓷有限公司強(qiáng)力打造的新銳主力品牌巴士頓瓷磚，為更好地?fù)屨嫉?4屆佛山陶博會(huì)商機(jī)，提升品牌影響力及號(hào)召力，公司歷經(jīng)多日組織部署并整合出一套全新的銷售管理體系方案，借助秋季陶博會(huì)的有利平臺(tái)，全力出擊，贏得先機(jī)。為統(tǒng)一思想，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力、戰(zhàn)斗力，于9月26日上午，在總部營銷中心展開了以《蓄勢(shì)起航 超越自我》為主題的2014秋季陶博會(huì)啟動(dòng)大會(huì)。

　　啟動(dòng)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　新聯(lián)發(fā)企業(yè)董事長黎言、潘鑒波，新聯(lián)發(fā)企業(yè)總經(jīng)理葉偉文，新聯(lián)發(fā)企業(yè)生產(chǎn)廠長陶星光，新聯(lián)發(fā)企業(yè)董事助理陳勇，巴士頓瓷磚營銷總經(jīng)理溫小飛和銷售團(tuán)隊(duì)成員，以及新聯(lián)發(fā)企業(yè)旗下另一品牌古信陶瓷的相關(guān)高層出席了本次啟動(dòng)大會(huì)。

新聯(lián)發(fā)董事長黎言致辭

新聯(lián)發(fā)企業(yè)總經(jīng)理葉偉文正在發(fā)言

　　首先，由黎言董事長率先致辭，簡(jiǎn)述了新聯(lián)發(fā)企業(yè)的發(fā)展歷程，并表示：新聯(lián)發(fā)企業(yè)成立至今的這21年來，一直專注于產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)的管理，擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì);自2012年成立巴士頓瓷磚以來，便決心勵(lì)志打造屬于新聯(lián)發(fā)企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)主力品牌;特別是在企業(yè)總經(jīng)理葉總的帶領(lǐng)下，新聯(lián)發(fā)企業(yè)在不斷地關(guān)注品牌的建設(shè)、包裝與銷售團(tuán)隊(duì)的整體打造;品牌的建立與提升已成為新聯(lián)發(fā)企業(yè)未來核心的競(jìng)爭(zhēng)力。他還表示，希望新聯(lián)發(fā)旗下的巴士頓、古信品牌的營銷團(tuán)隊(duì)，在企業(yè)總經(jīng)理葉總的帶領(lǐng)下，能不斷提高銷售技能、提升銷售業(yè)績的同時(shí)收入翻番。黎董事長的真誠發(fā)言贏得了與會(huì)者的熱烈掌聲。

　　緊接著，由新聯(lián)發(fā)企業(yè)總經(jīng)理葉總致辭，葉總表示，目前，新聯(lián)發(fā)企業(yè)對(duì)旗下品牌的投入正不斷加大，從產(chǎn)品開發(fā)、店面裝修、產(chǎn)品配套等各方面都在進(jìn)一步的完善與提升。新銳主力品牌巴士頓瓷磚，在2014年的成長非常明顯，但步伐仍需加快，此次，經(jīng)分析、整合、籌劃，給巴士頓品牌量身定制了一套全新的營銷管理提升體系、空白市場(chǎng)開發(fā)體系，借本次《蓄勢(shì)啟航 超越自我》的陶博會(huì)戰(zhàn)役啟動(dòng)大會(huì)的導(dǎo)入，其目的既是給大家提供了新客戶開發(fā)的系統(tǒng)管理輔導(dǎo)與激勵(lì)，也是一個(gè)給大家不斷發(fā)揮潛能提升自我的機(jī)會(huì);相信，通過啟動(dòng)大會(huì)的召開，能進(jìn)一步提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力、提高個(gè)人能力、拉升整體業(yè)績。發(fā)言的最后，葉總強(qiáng)調(diào)：“現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)，綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，全新銷售管理體系導(dǎo)入，啟動(dòng)本身僅僅是個(gè)開始，會(huì)不斷在實(shí)踐執(zhí)行過程中升級(jí)提升。”為此，希望全體銷售精英們能用心投入，加倍付出;提升業(yè)績，超越目標(biāo)!

口號(hào)訓(xùn)練環(huán)節(jié)

　　為了順利啟動(dòng)本次戰(zhàn)役活動(dòng)，達(dá)到更好的效果，激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)士氣，統(tǒng)一思想、凝聚力量，領(lǐng)導(dǎo)致辭后，以“黃金心態(tài)”為課題的培訓(xùn)展開，特邀請(qǐng)鑫旺智業(yè)的金牌老師曾回旺主講。在授課之前，曾老師先通過呼喊團(tuán)隊(duì)口號(hào)的訓(xùn)練激發(fā)每位參會(huì)人員的士氣，再以自然界的法則是“要生存就要奔跑”作為切入點(diǎn)，引出問題：是市場(chǎng)環(huán)境不行?還是公司產(chǎn)品不行?或者是公司支持政策不夠力度?你的客戶實(shí)力不行，抑或是你自己不夠努力、缺乏方法技巧?在曾老師看來，結(jié)果=心態(tài)+能力+行動(dòng)，不好的現(xiàn)狀是由過去不良心態(tài)、過去的普通能力、過去的緩慢行動(dòng)造成的，未來則由現(xiàn)在的良好心態(tài)、能力提升、大量的行動(dòng)決定。曾老師的培訓(xùn)采用了大量深入淺出的案例，并在培訓(xùn)環(huán)節(jié)中穿插了以“感恩”為主題的攝影作品欣賞，配上煽情的音樂和旁白，整個(gè)氣氛推升至制高點(diǎn)，部分同事紛紛流出感動(dòng)的淚水，最后，“黃金心態(tài)”的培訓(xùn)課程在大家輪流擁抱感謝董事長、感謝領(lǐng)導(dǎo)而推向尾聲。

　　緊接其后，便是對(duì)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的塑造環(huán)節(jié)，巴士頓瓷磚的銷售團(tuán)隊(duì)分別以南、北區(qū)各自為組，通過5分鐘的時(shí)間，完成隊(duì)名、口號(hào)的擬定，并加以訓(xùn)練，在5分鐘后分別至臺(tái)前展示團(tuán)隊(duì)的風(fēng)采，該環(huán)節(jié)的展開充分體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的整體士氣，通過三次的訓(xùn)練，南、北兩區(qū)的士氣一次比一次高漲，最終南區(qū)紀(jì)律、統(tǒng)一性較強(qiáng)，最終勝出。

團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示環(huán)節(jié)

　　團(tuán)隊(duì)士氣的塑造只是熱身環(huán)節(jié)，更精彩的是接下來的團(tuán)隊(duì)游戲“翻撲克牌”，該游戲，不僅考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)配合的默契程度，而且考驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)帶頭人的指揮策略及隊(duì)友之間的協(xié)作精神。在這一環(huán)節(jié)中，同樣也是南、北兩區(qū)各自為組，經(jīng)過首輪“試錯(cuò)”，第二輪南區(qū)、北區(qū)都找到了正確方法，此游戲環(huán)節(jié)北區(qū)的策略及配合度略勝一籌，扳平一局。

　　在團(tuán)隊(duì)士氣、奮斗激情充分被調(diào)動(dòng)后，進(jìn)入了陶博會(huì)戰(zhàn)役開拓任務(wù)的分配環(huán)節(jié)。首先，由新聯(lián)發(fā)企業(yè)總經(jīng)理葉總授予巴士頓瓷磚營銷總經(jīng)理溫總陶博會(huì)戰(zhàn)役軍旗，再由巴士頓營銷總經(jīng)理溫總宣讀軍規(guī)、列營、點(diǎn)將、排陣，并下達(dá)本次陶博會(huì)戰(zhàn)役巴士頓瓷磚南、北區(qū)的開拓任務(wù)，南、北區(qū)副總分別簽署了各自區(qū)域任務(wù)的軍令狀，并各自拿出3000元作為籌碼挑戰(zhàn)對(duì)方區(qū)域，獲勝區(qū)域除了能獲得對(duì)方的3000元作為活動(dòng)基金外，輸?shù)囊环竭�要親手將現(xiàn)金交對(duì)獲勝方，并說“向你們學(xué)習(xí)”，而且輸方還要集體做20個(gè)俯臥撐。

　　為充分調(diào)動(dòng)銷售人員完成任務(wù)的積極性，在啟動(dòng)大會(huì)上，不僅公布了獎(jiǎng)勵(lì)方案，并由新聯(lián)發(fā)企業(yè)黎董、潘董在現(xiàn)場(chǎng)提前為各位銷售精英發(fā)放獎(jiǎng)金以作激勵(lì)。

　　現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)一環(huán)扣一環(huán)，熱潮一波接一波，在南、北區(qū)銷區(qū)的PK環(huán)節(jié)，兩兩對(duì)決，上臺(tái)各放PK狠話，南、北區(qū)域銷售精英各不相讓，用各種豪言表達(dá)出完成任務(wù)的決心和信心，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛再次升溫。

　　隨后，全員參與，分別以南區(qū)、北區(qū)、總?cè)蝿?wù)為進(jìn)入PK買碼下注環(huán)節(jié)，大家紛紛下注，甚至一直嚴(yán)肅有加的培訓(xùn)老師曾老師都掏錢下注。而任務(wù)量也一再追加，最后任務(wù)量達(dá)到了預(yù)定量的百分之兩百，這讓一直觀戰(zhàn)的黎董事長按捺不住激情，提前宣布追加的獎(jiǎng)勵(lì)政策，并承諾，新客戶銷量如果達(dá)到預(yù)期的兩倍，所有PK買碼下注的本金將翻5倍。一時(shí)間，在會(huì)人員紛紛下注，此時(shí)，將整個(gè)啟動(dòng)大會(huì)的氛圍推向最高潮。

曾老師下注2000元

　　最后，在全體人員同唱歌曲《感恩的心》結(jié)束了此次陶博會(huì)戰(zhàn)役啟動(dòng)大會(huì)，之后到10月15號(hào)期間，則為營銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、蓄水、出差階段;10月16日—25日期間，為“收客”階段，陶博會(huì)期間的招商成績將是驗(yàn)證努力的最好答卷;不僅如此，10月26日—11月5日期間為“鞏固沖刺階段”，在原有成績上再加一把勁。相信，這次陶博會(huì)戰(zhàn)役啟動(dòng)大會(huì)僅僅只是一個(gè)良好的開端，巴士頓瓷磚的銷售人員將時(shí)刻保持著對(duì)銷售的這份執(zhí)著熱情，不斷奮進(jìn)。據(jù)新聯(lián)發(fā)陶瓷企業(yè)總經(jīng)理葉總介紹，在整個(gè)系統(tǒng)搭建相對(duì)成熟、客戶蓄水效果逐步明顯之后，將再年底再次發(fā)力，展開2014收官戰(zhàn)役，為2015年新聯(lián)發(fā)企業(yè)的整體銷售工作做好基礎(chǔ)、鋪墊。