隨著政策的開(kāi)放，水漲船高的福州房?jī)r(jià)，在今年遭到了狙擊。全國(guó)70個(gè)大中城市房?jī)r(jià)應(yīng)聲而落，福州也呈現(xiàn)小幅微跌狀態(tài)。“閩八條”福州細(xì)則雖然落地，但銀行間放開(kāi)限貸暫無(wú)動(dòng)靜，可能對(duì)房地產(chǎn)業(yè)刺激還是較小。
“現(xiàn)在的大環(huán)境不好，房地產(chǎn)很多都已經(jīng)是超前消費(fèi)。今年交房量還可以，而福州客戶現(xiàn)在多是理性消費(fèi)，之后的路會(huì)比較難走。”福州喜盈門(mén)市場(chǎng)內(nèi)，蒙娜麗莎的銷(xiāo)售經(jīng)理說(shuō)道。
而和喜盈門(mén)咫尺之隔的南方建材市場(chǎng)，面對(duì)惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，經(jīng)銷(xiāo)商們各出奇招，砍價(jià)會(huì)和冠軍聯(lián)盟等活動(dòng)紛紛登場(chǎng)，可是這些活動(dòng)也已經(jīng)令人疲乏。格蘭櫥柜銷(xiāo)售經(jīng)理表示，現(xiàn)在即使做活動(dòng)也收效甚微。相比于去年，九月喜盈門(mén)的成交量減少很多，尚且需要“十一”的驗(yàn)證。
現(xiàn)在的商家都抱團(tuán)取暖，建材商更是縱向抱團(tuán)。木地板、櫥柜、石材等多家建材商經(jīng)常和瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商交換信息資源，去不同的小區(qū)掃樓之后，也會(huì)交流心得。瓷磚是家裝程序硬裝中比較靠前的一部分，所以其他的建材商也會(huì)打聽(tīng)瓷磚的生意好壞，作為風(fēng)向標(biāo)。
面對(duì)生意慘淡的市場(chǎng)，商家急，賣(mài)場(chǎng)更急。賣(mài)場(chǎng)的活動(dòng)真是你方唱罷我登場(chǎng)。喜盈門(mén)的位置比較好，人流量多，它的活動(dòng)模式主要聚焦在免單，而紅星美凱龍作為后起之秀，活動(dòng)一向較多，臨近“十一”，開(kāi)始五折促銷(xiāo)。居然之家則最有噱頭，買(mǎi)建材送豪車(chē)，一次抽獎(jiǎng)，送出五部小車(chē)。
記者在走訪居然之家時(shí)發(fā)現(xiàn)，福州茶亭居然之家已經(jīng)沒(méi)有一家瓷磚品牌，詢問(wèn)后得知，這些瓷磚品牌已于今年6月前全部撤出居然之家。“瓷磚的倉(cāng)儲(chǔ)成本太高，利潤(rùn)偏低，不適宜在賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。”居然之家營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理林世福告訴記者，“我們現(xiàn)在主要走差異化道路，定位高端建材品類(lèi)，所以瓷磚的撤走在所難免。”
由于市區(qū)市場(chǎng)份額的逐漸縮水，現(xiàn)在福州的建材經(jīng)銷(xiāo)商們將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了五區(qū)七縣中的七縣。林世福坦言：“七縣的土豪非常多。一是由于閩商的資金雄厚;二是福建華僑多，外來(lái)資本的涌入;三是福建人家族觀念濃厚，動(dòng)輒連片興建小洋房小別墅，這就成了建材商的福音。”福州下轄福清、長(zhǎng)樂(lè)兩個(gè)縣級(jí)市以及閩侯、連江、羅源、閩清、永泰五縣。福建地區(qū)富豪購(gòu)買(mǎi)力很強(qiáng)，需求旺盛。福州房地產(chǎn)市場(chǎng)主要的客源是福州下屬七縣的富豪，閩商資本之雄厚，溫州炒房團(tuán)力量之強(qiáng)大可以想象。“相比較市區(qū)，縣城裝修習(xí)慣墻上也鋪貼瓷磚，這樣方便打理。而這樣由地面升級(jí)到空間的裝飾習(xí)慣，無(wú)疑擴(kuò)大了瓷磚的使用面積。”羅馬瓷磚福州專(zhuān)賣(mài)店總代理韓清說(shuō)。
隨著國(guó)家城鎮(zhèn)化全面加速，二、三級(jí)市場(chǎng)的陶瓷需求逐年旺盛，陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商渠道下沉也勢(shì)在必行。市區(qū)情況在惡化，而縣域還有很廣闊的空間去搶奪�，F(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境早就由賣(mài)方市場(chǎng)過(guò)渡到了買(mǎi)方市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，商家的經(jīng)營(yíng)模式和理念也在發(fā)生著變化。鑫雅庭建材總經(jīng)理陳登祥介紹說(shuō)，他考慮成立股份制公司，購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)管理型軟件，對(duì)人員進(jìn)行整合優(yōu)化，系統(tǒng)性培訓(xùn)。
