“現(xiàn)在河南衛(wèi)浴產(chǎn)品的品質(zhì)并不差，差就差在銷售渠道。” 9月13日，在長葛市長葛大酒店舉辦的“升級(jí)渠道 挺進(jìn)高端”2014中國西部國際陶瓷衛(wèi)浴展覽會(huì)(下簡稱“西陶展”)助力河南產(chǎn)區(qū)發(fā)展交流會(huì)上，長葛科技局局長胡群成一針見血地指出了阻礙河南衛(wèi)浴進(jìn)一步發(fā)展的問題所在。

    河南作為我國陶瓷衛(wèi)浴的主要產(chǎn)區(qū)，借助天然的區(qū)位優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅速。不過，河南衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)卻也面臨著很多問題，產(chǎn)區(qū)知名品牌不多，銷售主要以量銷為主，這也導(dǎo)致河南衛(wèi)浴長期徘徊在中檔市場。當(dāng)天，行業(yè)專家、河南企業(yè)代表近百人匯聚一堂，共同探討河南衛(wèi)浴如何升級(jí)渠道，從而推動(dòng)河南陶衛(wèi)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

    渠道提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值

    “我們希望通過這樣的頭腦風(fēng)暴，為河南衛(wèi)浴發(fā)展帶來新的思路，指明今后一個(gè)時(shí)期的發(fā)展方向。”胡群成在會(huì)上致辭時(shí)對(duì)于本次活動(dòng)為河南陶衛(wèi)企業(yè)帶來的價(jià)值表示肯定。

    今年是長葛市政府主導(dǎo)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)提升的第七個(gè)年頭，在產(chǎn)品品質(zhì)提升的同時(shí)，卻也暴露出高質(zhì)低價(jià)、價(jià)格難以提升等相關(guān)問題。

    “長葛衛(wèi)浴要有大發(fā)展，不僅僅要在產(chǎn)品上進(jìn)行提升，更要在營銷模式上進(jìn)行升級(jí)。”胡輝在會(huì)上表示，在產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升的當(dāng)下，長葛衛(wèi)浴品牌在終端的宣傳、推廣也需要跟上步伐，通過營銷渠道的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與高端市場快速對(duì)接。

    對(duì)此，咸陽陶瓷研究設(shè)計(jì)院院長閆開放也深有感觸。他在致辭時(shí)表示，雖然整個(gè)市場的大環(huán)境不好，但是河南陶衛(wèi)企業(yè)并沒有受到太大影響，產(chǎn)量與銷量持續(xù)上升，表現(xiàn)出良好的態(tài)勢。不過，他也認(rèn)為，河南陶衛(wèi)企業(yè)要尋求更大的發(fā)展，必須走品牌化發(fā)展路線，這就需要推動(dòng)渠道升級(jí)的步伐。

    近年，河南陶衛(wèi)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量提升有目共睹，但是產(chǎn)品價(jià)格卻遲遲上不去。究其原因，主要在于河南衛(wèi)浴產(chǎn)品一直以量銷為主，高質(zhì)低價(jià)徘徊在國內(nèi)各大批發(fā)市場，沒有渠道、品牌缺乏影響力。

    對(duì)此，陶城報(bào)社管委會(huì)主任、總經(jīng)理李新良在展會(huì)上作了“渠道提升價(jià)值”的主題演講。他通過分析河南陶衛(wèi)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，指出低端的銷售渠道是阻礙河南陶衛(wèi)企業(yè)發(fā)展的瓶頸。他認(rèn)為，必須通過市場營銷的思路轉(zhuǎn)變，整合終端資源，著力市場品牌的打造和宣傳推廣，河南衛(wèi)浴企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。
借助展會(huì)推動(dòng)渠道升級(jí)

   實(shí)際上，河南陶衛(wèi)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格要提升，必須走渠道升級(jí)的發(fā)展道路，而設(shè)計(jì)師渠道則是一重要途徑。在當(dāng)天會(huì)議上，西安青年設(shè)計(jì)師俱樂部秘書長王雪峰就設(shè)計(jì)師渠道對(duì)中原陶瓷的價(jià)值進(jìn)行了分析，他號(hào)召河南衛(wèi)浴企業(yè)加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師的溝通與交流，整合更多設(shè)計(jì)師資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值提升。

    “互聯(lián)網(wǎng)世界，不管品牌大小，起點(diǎn)都為零，河南和佛山、南安、潮州是站在同一起跑線。”在當(dāng)天的會(huì)議上，佛山新媒體科技有限公司副總經(jīng)理戴科麗就河南陶衛(wèi)企業(yè)如何電商進(jìn)行了深入分析。她通過分析長葛企業(yè)的現(xiàn)狀，提出了長葛企業(yè)做電商的優(yōu)勢，贏得了在場企業(yè)的一致贊同。

    除此之外，在當(dāng)天的會(huì)議上，陜西西陶會(huì)展有限公司副總經(jīng)理程飛還對(duì)2014中國西部國際陶瓷衛(wèi)浴展覽會(huì)進(jìn)行了介紹。對(duì)于展會(huì)為企業(yè)帶來新的銷售渠道，與會(huì)企業(yè)代表紛紛肯定其作用，并表示將積極參展，通過展會(huì)這一聚集經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師的高端平臺(tái)，深入挖掘更為優(yōu)質(zhì)的客戶，實(shí)現(xiàn)渠道升級(jí)。

    據(jù)悉，自今年7月在佛山召開新聞發(fā)布會(huì)以來，2014西陶展分別在潮州、淄博、泉州、長葛、臺(tái)州等陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)召開了新聞發(fā)布會(huì)。同時(shí)，西陶展組委會(huì)還加強(qiáng)了在終端市場的推廣，逐步啟動(dòng)公交車廣告、高速公路廣告等戶外廣告，并在中西部主流報(bào)刊、電臺(tái)等媒體中進(jìn)行展會(huì)的宣傳，以此擴(kuò)散展會(huì)在終端市場的影響力，從而吸引更多專業(yè)觀眾前來觀展。