140多年前，先哲們就在熱血沸騰的《國際歌》里唱出了“從來就沒有什么救世主”，然而多么直白的一句話，在三觀范圍內(nèi)，認(rèn)可和踐行者有多少？在資本左右世界的大環(huán)境下，在貪婪人性的驅(qū)逐下，社會因而色彩斑斕，在生活節(jié)奏的鼓點下，人們?nèi)邕^江之鯽，漫天而逐。在資本大潮中，利益交換以市場為基礎(chǔ)，市場以營銷為魂，營銷以人為本。筆者由此展開，如何在市場中做一個大寫的人，做一個獨(dú)立的人，做一個于此大潮中于靈魂和金錢而自由的人，做一個不依靠“救世主”去自贖而浪費(fèi)大好生命的人，做一個執(zhí)著奮斗而不枉人身難得的生命于生命而燦爛的人！
回歸正題，何謂“救世主”？其實就是你潛意識里的所有無根據(jù)的臆想依賴物。孩提時代的父母，學(xué)生時代的老師，工作時的單位，官場的封建式主子，打工時的老板，病人的醫(yī)生，官商中的關(guān)系等等。這個潛意識里的東西，我們很難自主發(fā)現(xiàn)，但是卻又左右著你的思維慣性，最終會扭曲你的現(xiàn)實動作。當(dāng)把自己的生命寄托于一種想當(dāng)然，必然會淪為臆想物的奴隸，增加了命運(yùn)中的不確定因素。最終結(jié)果，真的會生命如歌，跌宕起伏，漂若浮萍，滄海桑田。
營銷工作，本就是“硬活”，容不得“濫竽充數(shù)”。如果不喜歡營銷工作，可以選擇其他工作，但是選擇了，就得能拿得起，干得好！就得從容面對營銷工作的種種壓力、挑戰(zhàn)。這里沒有任何的“救世主”讓你一路順風(fēng)，現(xiàn)實是一路奮斗，一路汗水、一路收獲！“自知之明永遠(yuǎn)是最大的智慧”，作為營銷人，首先要自知，知道自己選擇營銷、熱愛營銷的原因。其次是自己能干什么，能干到什么程度。第三，要權(quán)衡自己的營銷力，能達(dá)到什么“段位”。第四，自己有把握可使用的人脈和市場資源有多少。有了以上的自知，做好資源統(tǒng)籌，干好自己有把握能干好的事，才算是一個合格的營銷人。當(dāng)你只能駕馭一個城市的市場，貿(mào)然去跳巢一個省區(qū)市場的職務(wù)，你將面對的是“省區(qū)”職務(wù)的段位，有把握勝利么？只有你自知。
作為一個獨(dú)立的營銷人于團(tuán)隊而展開工作，盲目相信團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力，結(jié)果只會錯誤的把團(tuán)隊當(dāng)成了“救世主”，陷入了“救世主”的臆想怪圈。其實，團(tuán)隊于你，只是你工作的環(huán)境而已，客觀判斷環(huán)境的綜合“合力”，以此確定你的具體工作分力如何順應(yīng)合力而發(fā)揮更大的作用。當(dāng)然，團(tuán)隊“合力”會因為你的分力而產(chǎn)生新的合力，這就看你的駕馭技巧了。當(dāng)然，如果你作為0向量的分力存在于團(tuán)隊中，那么，濫竽充數(shù)的必然是你！
當(dāng)營銷人自己把自己歷練成自己的“救世主”后，那么他就是具有高度責(zé)任心的領(lǐng)導(dǎo)者，充滿自信的營銷者，于營銷技能嫻熟的職場達(dá)人。有此境界，必然會面臨人生虛名光環(huán)的環(huán)繞，跟隨著眾，逢迎者群，阿諛者隨，領(lǐng)導(dǎo)者捧……無疑，你就陷入這些人臆想的“救世主”了，輪回到此怪圈，你自己的膨脹必然成為你自己臆想的“救世主”了，你，又何曾是你？結(jié)果如何？各位看客，參！
其實，營銷工作，只是老板提供給你的一個工作平臺，一個人生能力展示的機(jī)會，一個馳騁業(yè)界的道具而已。具體，還是你的能力發(fā)揮到具體工作中的績效才是貨真價實體現(xiàn)你能力的干貨！企業(yè)老板的現(xiàn)有資源就是你的工作環(huán)境，既然選擇，就要有把握的做好。真正的劍客，倒是無需手中有多好的劍，就是一根枯枝，也可舞出出神入化的劍法。當(dāng)下業(yè)界，玩“口活”者眾。靠著背幾句營銷經(jīng)典，張口可樂，閉口GE，業(yè)界大佬的名字在他們口中如兄弟般隨口道來，曾經(jīng)被無數(shù)“口活”者引用的案例成了他的企劃作品等等，招搖于業(yè)界，去年A企業(yè)，今年B企業(yè)，思謀跳巢C企業(yè)。這些惡濁之徒，敗壞了營銷行業(yè)風(fēng)氣，帶走了企業(yè)的一份高薪，留給企業(yè)的是一大堆毫無用處的支出與問題。最終，還會在江湖上把企業(yè)作為他們“口活”時批評的對象，大有諸葛輔佐劉后主之憾！這些是營銷行業(yè)的寄生蟲，是筆者最鄙視的一個群體！
最近，接觸了一些跳巢者，所工作的單位在業(yè)界不管是品牌、市場占有率、待遇都還是很不錯的。問及跳巢原因，有40%竟然是因為高層的某個領(lǐng)導(dǎo)離職，新來的領(lǐng)導(dǎo)帶來了若干團(tuán)隊，自己被排擠的原因。仔細(xì)推敲，當(dāng)年，你的入職還不是跟隨某領(lǐng)導(dǎo)被“躉”進(jìn)來的，有了這個“救世主”，自然可免許多程序和考核，只要跟對人，日子照樣混！那么，新來的“救世主”又領(lǐng)著他的信徒躊躇而來。你不走，誰走？當(dāng)然，走而無憾，因為企業(yè)老板本身就是一個“救世主”的奴隸！
營銷人，在尋找新的工作機(jī)會，好多人會關(guān)注待遇，這無可厚非。但對于新開拓市場，許多人面對較高待遇因為不確定的市場未來而不愿意接受，這是懦弱的表現(xiàn)。拓展，最能體現(xiàn)個人營銷力，猶如單兵作戰(zhàn)一樣！當(dāng)然，成熟市場，成熟品牌有團(tuán)隊，有基礎(chǔ)量，有基礎(chǔ)市場，至少收入有個基本保障。這種思想就是“救世主”思想。你填補(bǔ)的崗位空缺，8成是因為前任的不勝任，如果上崗三個月沒有改觀，還不是淘汰。這個“救世主”，也就保你三個月的工資而已。與其如此，看好機(jī)會，統(tǒng)籌資源，如果有把握還不如相信自己，篳路藍(lán)縷，以啟山林，拓展出一片天地，以證明0起點你的價值！
營銷人，本質(zhì)就是企業(yè)的人力資本投入，資本是要產(chǎn)生價值的。不要計算自己拿多少，而是計算自己給公司產(chǎn)生了多少銷售額，這才是營銷人真正的價值體現(xiàn)。有此價值，個人就無需擔(dān)心價值的變現(xiàn)場所了，有此價值，于營銷行業(yè)而自由，于職場而自由絕不是天方夜譚！
筆者多年交往的營銷導(dǎo)師，營銷行業(yè)資深人士梁金瑞先生曾經(jīng)說過：“營銷，就是角斗，相信自己，發(fā)揮你最大的能力，干出業(yè)績，勝過奇論三筐！營銷是個系統(tǒng)性的工程，甚至可以和軍事家媲美，不但上知天文，下知地理，而且要有很強(qiáng)的宏觀駕馭能力，判斷能力。在戰(zhàn)場上你失敗了，也許還有繼續(xù)戰(zhàn)斗的機(jī)會，但是商場上失敗了，連后悔的機(jī)會都沒有了！有些人不停的跳槽尋找高薪，有些人身兼數(shù)職，我一直在強(qiáng)調(diào)，要是有人請你當(dāng)顧問，說明要祝賀你！但是不到這個境界，你要是像天外飛仙一樣的跳躍于不同企業(yè)，最終就只能是一個職業(yè)民工！現(xiàn)在意義上的營銷已經(jīng)完全和幾年前的概念不一樣了，以前甚至沒有一本像樣的書籍，都是驢學(xué)馬走，現(xiàn)在的營銷要有很強(qiáng)的悟性，俗話說“佛不度無緣之人”。要是沒有悟性，耐性，恒心，那就只好退而結(jié)廬了！”
