今天的泛高安產(chǎn)區(qū)(高安、宜豐、上高)，陶瓷磚生產(chǎn)線已經(jīng)達到212條，年總產(chǎn)能已經(jīng)突破10億平方米。根據(jù)陶瓷信息報的統(tǒng)計，其產(chǎn)量已經(jīng)高達9億平方米，占全國2013年總產(chǎn)量(90億平方米)的十分之一。
2007年，被視為廣東企業(yè)落戶高安的元年。相比彼時，泛高安地區(qū)產(chǎn)能已經(jīng)翻了一番還有多，當年名不見經(jīng)傳的高安陶瓷，此時已躋身全國生產(chǎn)四強產(chǎn)區(qū)。加上陶瓷機械裝備、化工原輔材料的流通，泛高安陶瓷產(chǎn)業(yè)及相關(guān)貿(mào)易總值已經(jīng)突破300億元，這其中，高安(生產(chǎn)線156條)占據(jù)了70%以上。
這些數(shù)據(jù)是外界所無法想象的。亦是泛高安本土陶瓷人所感到意外的。但實實在在的生產(chǎn)線擺在眼前，我們無法回避中國建陶產(chǎn)業(yè)競爭格局已經(jīng)改變的事實，尤其高鐵通車之后的高安，競爭格局將進一步改變。
對高安陶瓷產(chǎn)業(yè)深入跟蹤觀察多年，我認為高安陶瓷產(chǎn)業(yè)的競爭已經(jīng)不再是內(nèi)部的競爭，它已經(jīng)進入了直面佛山品牌下沉、各地品牌分食市場的全國性競爭狀態(tài)。
與泛高安陶瓷產(chǎn)業(yè)212條生產(chǎn)線規(guī)模相當、競爭亦最直接的對手，就是佛山的私拋廠。陶瓷信息報得到的數(shù)據(jù)顯示，佛山境內(nèi)的私拋廠(拋光線)已經(jīng)突破200條，他們的市場多與高安陶瓷渠道重疊。
另一方面的壓力，來自一線品牌。隨著馬可波羅、冠珠、東鵬、薩米特、宏宇、新中源、強輝、順輝、金意陶等品牌對全國縣級城市的布局完善，縣城客戶資源的分散甚至失散，對高安們形成了新的挑戰(zhàn)。事實上下沉到全國縣級市場的廣東品牌，遠遠不止上述品牌，眾多二線、三線品牌今年來在三四級市場的下沉亦集中爆發(fā)。
更大的、更殘酷的戰(zhàn)爭打響了，我們才發(fā)現(xiàn)最大的敵人不是彼此，而是第三方、第四方、第N方……
放眼泛高安產(chǎn)區(qū)，大部分企業(yè)都是專業(yè)化生產(chǎn)。美名其曰“專業(yè)化”，實則產(chǎn)品單一，客戶資源利用率無法倍增和深挖。尤其在全國產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，產(chǎn)品單一規(guī)模微小(兩條線以下)的企業(yè)，競爭力極度空乏，甚至不如一家老牌飯店的利潤可觀。這種局面無異于抱著年邁的母雞，飛了可惜，養(yǎng)著卻又下不了蛋。
也就是說，一個渠道銷售一種產(chǎn)品，與一個渠道銷售多種產(chǎn)品的結(jié)果顯然有別。
一直以來，高安有一個現(xiàn)象讓我感到驚訝：高安的陶瓷企業(yè)雖然競爭殘酷，但他們從不接受貼牌。筆者認為OEM代工，是一個地區(qū)工業(yè)水平的體現(xiàn)。佛山、淄博的很多企業(yè)都在從事OEM代工生產(chǎn)，除了國外的客戶，國內(nèi)的品牌亦有。高安的自給自足、自產(chǎn)自銷式生產(chǎn)模式沿用至今，一方面源于此前城鎮(zhèn)化紅利，此外源于企業(yè)主不甘淪為代工的性格，第三是因為泛高安產(chǎn)區(qū)普遍產(chǎn)品單一，多為拋光磚、瓷片，釉面磚技術(shù)及品質(zhì)遠遠落后于佛山與淄博，OEM之路很難打通。同時亦說明，高安陶瓷還沒有到真正揭不開鍋的局面。
風險隨時光臨。
在今年全國普遍庫存爆倉的背景下，明年上半年的價格之戰(zhàn)一定會“傷筋動骨”。未來是整合的時代，而OEM是被反復佐證為最高效的資源整合之一。高安的未來或許有以下幾種局面：規(guī)模大、管理好的企業(yè)如太陽、瑞源、羅納爾、新景象等，因產(chǎn)品配套相對完善，成本優(yōu)勢強而逐步強大;中型企業(yè)仍將在價格戰(zhàn)中坐吃山空，耗到利潤無幾之日艱難轉(zhuǎn)型;兩條線以下尤其一條線的企業(yè)，零利潤甚至虧損風險增大，要么被整合，要么主動謀求OEM或其他方式的“增援”，要么退出歷史舞臺。
很顯然，今天的泛高安產(chǎn)區(qū)競爭對手早已經(jīng)不是內(nèi)部，而更大的壓力來自全國同行之間的博弈。9月16日滬昆高鐵南昌-長沙段的通車，高安將正式并入全國大交通網(wǎng)絡(luò)，這對于高安的商貿(mào)繁榮與人才流動具有積極意義，抓住這一契機，認清行業(yè)的發(fā)展形勢，調(diào)整經(jīng)營思路，優(yōu)化人才機制，為適應(yīng)未來的大競爭時代做好充分準備。
關(guān)鍵在于與時俱進，在于從現(xiàn)在開始改變、執(zhí)行!
