采購都對什么樣的新品有興趣？他們對新品的欲望和需求趨熱勢是什么？從某種意義上講，只要供應(yīng)商能夠抓住采購的欲望，并試著去引導(dǎo)采購的這種欲望，就能在進(jìn)新品問題上把握主動權(quán)。下面，我們就來看看哪些因素會影響到采購對新品的欲望和興趣？

　　供應(yīng)商，你會讓采購找你“要”新品嗎？

　　業(yè)務(wù)員銷售技巧1、頻繁而大力度的廣告

　　在這個被各路媒體所掌握的現(xiàn)代社會，廣告對于人們的消費引導(dǎo)還是十分明顯的。尤其是那些在黃金時段頻繁而高密度的廣。比如，今年的“HELLOC”，總能在各類電視連續(xù)劇的間隙做到高頻率地播放。所以，今年該飲料的恐怕也是成幾何倍數(shù)地增長。這種大力度的廣告，不光能迅速提升消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度，也能成為產(chǎn)品進(jìn)入市場的優(yōu)先“通行證”。有了這個“通行證”，產(chǎn)品在大賣場往往會“所向披靡”，戰(zhàn)無不勝。畢竟，顧客需要的，也就是賣場要賣的嘛！在這個問題上，大賣場是很講原則的。

　　業(yè)務(wù)員銷售技巧2、電視購物

　　近年來，電視購物是一種購物風(fēng)潮。每天，我們都會在電視上看到大量的電視購物信息。超低的價格，送貨上門的方式，往往成為許多貪便宜，又不知情的觀眾的購物新寵。既然是一種新型的消費引導(dǎo)，這些信息往往也會被采購捕獲到。所以，如果你的新品能夠在電視購物信息中出現(xiàn)，不光能夠吸引消費者的眼球，也是能對采購產(chǎn)生吸引力的。所以，供應(yīng)商不要忽略電視購物這種新興的宣傳手段。這并不是說要供應(yīng)商將電視購物作為自己新的銷售渠道，而是借用這種形式來宣傳新品。增加“新品”在與采購談判中的“籌碼”。

　　業(yè)務(wù)員銷售技巧3、鋪貨策略—“農(nóng)村包圍城市”

　　對于那些“牛氣沖天”的大賣場來說，先入為主的策略往往并不適合它們。相反，先鋪一些傳統(tǒng)渠道和中小超市，待形成“夾擊”之勢時，再考慮進(jìn)軍大賣場，卻往往能夠取得成功。早在新民主主義革命時期，毛澤東正是鑒于中國革命的現(xiàn)狀，做出了“農(nóng)村包圍城市，最后奪取政權(quán)”的策略。這是導(dǎo)致中國革命最后成功的關(guān)鍵因素。對于供應(yīng)商來說，新品鋪貨，也可以采取這種先易后難，先外圍，后中心的鋪貨策略。

　　業(yè)務(wù)員銷售技巧4、借用用賣場之間的競爭關(guān)系

　　只要是有些“身份”和“地位”的大賣場，都會格外注意維護(hù)自己在同行中的身價和地位。對于供應(yīng)商來說，借用賣場之間的這種競爭關(guān)系，往往能夠讓自己最終“漁翁獲利”。“盡管貴店對我們的新品不感興趣，可有人還是對我們的新品很感興趣的。進(jìn)不進(jìn)新品，您看著辦！”在這樣一種競爭態(tài)勢下，賣場是會對你的新品給予格外的關(guān)注的。畢竟，哪一個采購都不希望自己輸給競爭對手！

　　業(yè)務(wù)員銷售技巧5、借顧客的“嘴”向賣場“要”

　　每個人在他人心目中所扮演的角色是完全不同的。同樣的話，出自不同人的口，其最終的效果往往是二樣的。通常說來，大賣場大都會對顧客的意見比較重視，稍具規(guī)模的大賣場都會在一些主通道處設(shè)置《顧客意見本》。原因很簡單，賣場大都把顧客視為自己的“上帝”，并想方設(shè)法滿足顧客的需求。這也是賣場設(shè)立《顧客意見本》的根目的。所以，一旦顧客在上填寫買不到哪一類自己想買的商品，賣場往往會在第一時間給予關(guān)注。比如，某品牌的某類商品在其他賣場有銷售，但在貴商場沒有該品種。一旦這樣的呼聲達(dá)到一定數(shù)量，門店是會找相關(guān)采購的。這時，采購自然就會在第一時間“找”到你了！

　　業(yè)務(wù)員銷售技巧6、借門店的“嘴”向采購“要”

　　商業(yè)社會是一張由無數(shù)利益關(guān)系交織在一起的“大網(wǎng)”。不管你和對方的距離多遠(yuǎn)，我們都可以通過間接的手段，讓二個互不相干的人最終聯(lián)系在一起。對于供應(yīng)商來說，如果你和該門店的上層有利益關(guān)系，完全可以通過“曲線救國”的方式，來讓采購對你的“新品”間接發(fā)生興趣。比如，利用你和門店的良好客情關(guān)系，讓“門店”去找采購“要”新品。在大賣場，門店面對的都是一些一線客人，他們自然有權(quán)利向采購“要”那些顧客需要的“新商品”！