今年上半年福建晉江陶瓷總銷量同比下降超過三分之一，外墻磚生產(chǎn)企業(yè)不得不停下部分窯進行檢修。許多中小型企業(yè)普遍面臨銷售乏力、倉庫爆滿、資金周轉(zhuǎn)困難等問題，被迫選擇暫停生產(chǎn)線或者壓縮產(chǎn)能。年初410條生產(chǎn)線(其中磁灶鎮(zhèn)180條)，已停120~130條，有30%左右的生產(chǎn)線停產(chǎn)，其中有10多家陶企全部停產(chǎn)。

　　走工程渠道以外墻磚為主的生產(chǎn)格局，被逐漸打破;其銷售格局，引以為傲的出口，所占銷售比重日益減少。

　　但，晉江陶瓷仍然逆流前行，今年上半年規(guī)模以上工業(yè)生產(chǎn)總值，為212.36億元，陶瓷建材158.71億元，同比增長5.6%。

　　打不贏價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)民用市場

　　據(jù)晉江當?shù)孛襟w調(diào)查，晉江磁灶許多中小型企業(yè)倉庫中貨滿為患，一些企業(yè)連生產(chǎn)車間也堆滿了產(chǎn)品，有的企業(yè)還搭起了臨時倉庫。

　　宏華陶瓷總經(jīng)理洪坤申表示：“山東淄博、臨沂和江西等地區(qū)低價位的不良競爭，導致我們在國內(nèi)的市場明顯萎縮15%左右，不僅量萎縮，區(qū)域也逐漸萎縮，以前銷量能夠銷售到北方，現(xiàn)在只能銷往長江以南的地區(qū)。”

　　“山東陶瓷產(chǎn)區(qū)靠近能源產(chǎn)地，天然氣價格比晉江每立方米約低30%左右，因此相同產(chǎn)品，山東產(chǎn)區(qū)的降價空間更大，單純以價格而言，晉江產(chǎn)區(qū)的競爭力相比就不足，受到山東產(chǎn)區(qū)沖擊就難免了。”

　　舒適陶瓷有限公司蘇總直接向記者反應：“市場不好，銷量不好。”

　　晉江陶瓷企業(yè)在今年表現(xiàn)并不樂觀，祥達陶瓷總經(jīng)理吳燦陽也坦言：“今年晉江內(nèi)墻磚生產(chǎn)線停了將近1/3，外墻停了有20%，大部分的企業(yè)都有20%的庫存積壓，產(chǎn)銷只能接近80%。天然氣成本的上升導致產(chǎn)品價格遠不及外產(chǎn)區(qū)的山東、江西和廣東，我們打不贏價格戰(zhàn)。”“每個產(chǎn)區(qū)都在搞低價促銷，我們國內(nèi)的市場并不好做。”在國內(nèi)銷售內(nèi)墻磚的遠方陶瓷總經(jīng)理王遠斌同樣表示。

　　這種情況下，吳燦陽改變了策略，原來采用工程渠道的銷售，轉(zhuǎn)型向打開高端民用市場進軍，鋪設民用市場網(wǎng)絡。以地級市為單位，針對特殊人群制造有特色有需求的產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新，制定新的規(guī)則，根據(jù)需求采用6.6、22.6平方米等精確面積磚代替整數(shù)倍磚進行生產(chǎn)，增強競爭力，以降低出口帶來的負面影響。

　　其它的晉江陶企，也開始積極求變，走工程渠道以外墻磚為主的生產(chǎn)格局，開始被逐漸打破。噴墨外墻磚、薄板、木紋地板磚、柔光、糖果釉等新工藝仿古產(chǎn)品開始熱銷，尤其是一些生產(chǎn)木紋磚的企業(yè)出現(xiàn)供不應求，工藝水平更高的長木紋磚，對穩(wěn)定企業(yè)銷售有一定作用。有行業(yè)人士表示，此類別產(chǎn)品也將成為晉江產(chǎn)區(qū)今后的重要發(fā)展方向。

　　出口下滑積極研發(fā)新品或有出路

　　晉江陶企“煤改氣”后，生產(chǎn)成本上漲，不僅影響著其國內(nèi)競爭，國外出口也遭遇到了挫折。記者致電晉江市經(jīng)貿(mào)局得知，1-6月份，晉江市全社會出口交貨總值54.36億美元，同比增長14.82%，但陶瓷建材出現(xiàn)了下降是肯定的，具體數(shù)據(jù)還在統(tǒng)計中。

　　晉江市磁灶鎮(zhèn)商會會長吳聲團聲稱，在使用天然氣之前，晉江市有25%的企業(yè)選擇出口。但由于天然氣的使用，成本上漲，出口到國外的售價并無變化，造成利潤下降。導致如今出口的企業(yè)數(shù)目下降到10%～15%。

　　火炬陶瓷總經(jīng)理周海賓也表示，他們的出口與上半年相比，在使用天然氣的7月份才開始走下坡路的。

　　天然氣到底有多貴?吳聲團告訴記者：“晉江使用天然氣后，生產(chǎn)成本提高了50%~60%。”他舉了個例子，生產(chǎn)一平方米的仿古磚，用天然氣要6元，但是燒煤使用水煤氣爐就只需要2元。

　　前段時間，由于天然氣不夠用。階段性的恢復生產(chǎn)給企業(yè)造成了麻煩，后來逼不得已向政府申請恢復約莫1/3，共50臺水煤氣爐恢復生產(chǎn)，成本的暫時性降低，也一定程度上阻止了出口的繼續(xù)下滑。

　　面對如今出口困難，洪坤申認為提升舊產(chǎn)品價值，開發(fā)新產(chǎn)品是必要的，要爭取打造更好的出口產(chǎn)品。比如說，將木紋磚做到極致，開發(fā)木紋系列和薄板。另開始注重研發(fā)，對于好的工人也有完善的技術(shù)培訓。他們今年上半年的總銷量就沒有下降，主要的暢銷產(chǎn)品是噴墨仿古磚，質(zhì)量比較穩(wěn)定，客戶比較信任，尤其是今年上半年的出口，同比增加了20%，產(chǎn)銷比達到90%�，F(xiàn)在出口和進口的比例達到50%的配比，尤其是出口南美洲的市場擴大了，接到了不少的訂單。