劉婷  羅小泳

今年以來，受房地產(chǎn)調(diào)控、宏觀經(jīng)濟(jì)下行、陶瓷行業(yè)產(chǎn)能增長過快等因素影響，國內(nèi)陶瓷行業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)銷疲軟的情況，尤其是進(jìn)入夏季以來，銷售淡季更是加劇了陶瓷行業(yè)的艱難程度。

作為建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈上的重要一環(huán)，色釉料產(chǎn)業(yè)與陶瓷生產(chǎn)息息相關(guān)，受陶瓷產(chǎn)業(yè)影響，國內(nèi)陶瓷用色釉料行業(yè)的企業(yè)銷售也出現(xiàn)了不同程度的下滑。那么各企業(yè)受影響程度如何，在此形勢之下又該如何應(yīng)對？

色釉料企業(yè)產(chǎn)銷下滑程度不一

進(jìn)入5月中下旬，多產(chǎn)區(qū)陶瓷企業(yè)紛紛顯露出銷售疲軟的跡象。佛山市北海化工有限公司廣東區(qū)域經(jīng)理張瑞表示，化工原料的淡季在今年表現(xiàn)尤其明顯，特別在7月份，“陶瓷廠的拿貨頻率明顯減少，相比去年同期出貨量，今年至少減少10%”。

鈺豐化工的負(fù)責(zé)人也表示，從今年6月開始，公司化工原料的銷量開始下滑，不僅比預(yù)期早，而且多，超過了25%。目前陶瓷企業(yè)的生產(chǎn)形勢仍然不樂觀，接下來的原料銷售額可能還會繼續(xù)下滑，甚至可能會跌至平時(shí)的60%。

對此，陶瓷企業(yè)均表示,企業(yè)庫存壓力很大，惟有通過降低產(chǎn)量來平衡產(chǎn)銷，目前包括廣東產(chǎn)區(qū)在內(nèi)的很多陶瓷企業(yè)的生產(chǎn)線已經(jīng)停產(chǎn)。對于供應(yīng)商的欠款，陶瓷企業(yè)希望能得到合作客戶的理解，陶瓷企業(yè)也會通過各種方法促進(jìn)銷售，爭取按期付款給原材料供應(yīng)企業(yè)。

佛山市陶鑫化工有限公司副總經(jīng)理曹華貴表示，在整個(gè)行業(yè)大環(huán)境不景氣的情況下，作為陶瓷生產(chǎn)中日常所需的化工產(chǎn)品自然不可避免地受到波及，尤其是總量的減少，勢必會加劇同行業(yè)之間的競爭。

談及回款問題，曹華貴表示：“與陶瓷企業(yè)進(jìn)行合作，首先就要能承受得住回款的壓力。半年時(shí)間是最常見的回款周期，有時(shí)候一年也收不回來。陶瓷企業(yè)資金緊張時(shí)，多選擇用產(chǎn)品來進(jìn)行抵押。”

與上述企業(yè)稍有不同，河南省汝州市中岳科技制釉有限公司建成熔塊生產(chǎn)窯爐25條，目前其陶瓷熔塊及色料正在順利生產(chǎn)和銷售，陶瓷墨水即將推向市場。中岳科技駐佛山負(fù)責(zé)人表示，今年色釉料行業(yè)產(chǎn)銷情況比去年差，特別是對普通的內(nèi)墻磚、全拋釉等產(chǎn)品的原料產(chǎn)銷影響較大，但拋晶磚產(chǎn)品的原料銷售有所上升。

在目前的環(huán)境之下，實(shí)力雄厚、品牌知名度高、銷售網(wǎng)點(diǎn)布局完善的化工企業(yè)優(yōu)勢更加凸顯，產(chǎn)品銷售受環(huán)境影響不是太大。

“我們的量不大，但主要以高端客戶為主，因此產(chǎn)銷穩(wěn)定，受市場影響不大。”佛山市遠(yuǎn)泰陶瓷化工有限公司營銷總監(jiān)朱紅新表示，市場的淡季會給化工企業(yè)帶來一定的影響，主要是拋光磚、拋釉磚、內(nèi)墻瓷片等產(chǎn)品受到的影響較大，但對于以高端客戶為主的品牌企業(yè)，受到的影響較小。

山東、四川受到的影響較大，福建相對較好。朱紅新表示，福建陶瓷企業(yè)的終端銷售渠道較為完善，受到的沖擊相對較少。而四川受到地域的限制，輻射范圍較小，產(chǎn)品銷售半徑受限，導(dǎo)致銷量下降。此外，山東的微晶熔塊產(chǎn)量較大，相比產(chǎn)量較小的廣東產(chǎn)區(qū)，其受到的影響較嚴(yán)重，同時(shí)，相關(guān)的內(nèi)墻磚、全拋釉的上游釉料企業(yè)也受到波動。

企業(yè)各出奇招應(yīng)對市場

陶瓷行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題日益突出。近兩年來，陶瓷企業(yè)銷售渠道下沉速度迅猛，陶瓷市場經(jīng)過高速擴(kuò)容之后增長乏力，企業(yè)的發(fā)展面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。面對市場淡季，很多企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和工藝方面尋求創(chuàng)新，以期通過新產(chǎn)品的差異化為市場注入活力。因此陶瓷企業(yè)除了要求原料供應(yīng)商延長還款周期、降低價(jià)格之外，更希望供應(yīng)商能夠給企業(yè)提供有助于新產(chǎn)品研發(fā)的新型原料。

對此，佛山市中成硅酸鹽科技有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，拋光磚、耐磨磚等普通產(chǎn)品受市場環(huán)境影響大，銷售情況不樂觀。為了盡快走出這片“迷霧”，化工企業(yè)也在加快研發(fā)新型原料的腳步，豐富產(chǎn)品體系，提高企業(yè)競爭力，從而穩(wěn)定度過艱難時(shí)期。

對于色釉料企業(yè)如何在目前的市場環(huán)境之下進(jìn)行調(diào)整與應(yīng)對，鈺豐化工的負(fù)責(zé)人表示，由于生產(chǎn)流程與配方已經(jīng)固定化，成本和價(jià)格十分透明，調(diào)整的可能性很小。而化工原料的使用期較長，在面對銷售淡季的時(shí)候，只能通過逐步減少生產(chǎn)來緩解資金壓力。

此外，許多化工原料的應(yīng)用范圍很廣，在各種工業(yè)生產(chǎn)過程中都會使用，陶瓷生產(chǎn)會有周期性的變化，而在醫(yī)藥等領(lǐng)域的生產(chǎn)則比較穩(wěn)定，所以供貨量一直都不會有太大調(diào)整。

在收款方面，色釉料企業(yè)通常會選擇付款良性的陶瓷企業(yè)進(jìn)行長期合作，欠款能夠及時(shí)收回，遇到拖欠貨款的情況很少。

以生產(chǎn)減水劑為主的佛山市躍翔陶瓷助劑有限公司總經(jīng)理杜永鎮(zhèn)表示，隨著陶瓷產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大，躍翔的產(chǎn)品銷量也隨之增加，但相比同類化工企業(yè)，躍翔的規(guī)模較小，所以在今年陶瓷行業(yè)的淡季中受到的影響有限。

隨著近些年山東、江西等產(chǎn)區(qū)的化工企業(yè)不斷進(jìn)駐佛山，產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格成為競爭焦點(diǎn)，而資金回款問題則是他們面臨的又一大問題。

“通常情況下，色釉料產(chǎn)品的資金回款周期為3-6個(gè)月，同時(shí)這又和陶瓷企業(yè)的銷售息息相關(guān)。當(dāng)陶瓷企業(yè)銷售形勢好時(shí)，約定時(shí)限內(nèi)回款自然不成問題；而在今年這種行情不佳的情況下，色釉料企業(yè)就一定要慎重選擇客戶了。”杜永鎮(zhèn)還表示，在如今的行情下，他更傾向于選擇中間商。

剛從中東出差考察回來的中岳科技出口部經(jīng)理焦立朝表示，隨著匯率政策及中東形勢的穩(wěn)定和好轉(zhuǎn)，中岳科技的色釉料產(chǎn)品在中東及東南亞（東南亞裝修效果圖）等國外市場的銷售相比去年得以提升。焦立朝認(rèn)為，色釉料企業(yè)應(yīng)重視國外市場，多“走出去”。他認(rèn)為，這不僅可以有效應(yīng)對國內(nèi)色釉料市場的激烈競爭和嚴(yán)峻形勢，還為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展和規(guī)劃打好基礎(chǔ)。另悉，色釉料出口交易的收付款相比國內(nèi)規(guī)范得多，這也在一定程度上能保障企業(yè)的健康和穩(wěn)健經(jīng)營。

據(jù)了解，中岳科技將借鑒其國內(nèi)中轉(zhuǎn)式倉儲系統(tǒng)的模式，規(guī)劃于今年內(nèi)在中東建立分公司及倉儲系統(tǒng)，輻射伊朗、土耳其等國，進(jìn)一步開拓國外市場。

“從目前的產(chǎn)銷形勢來看，釉料的價(jià)格下降了5%-10%左右，而墨水逐漸接近臨界狀態(tài)，處于‘力挽狂瀾’的階段。”朱紅新表示，有些受到較大的市場沖擊的瓷磚企業(yè)已經(jīng)不能準(zhǔn)時(shí)付款給上游企業(yè)。面對這樣的情況，遠(yuǎn)泰制釉會根據(jù)新老客戶的情況適時(shí)調(diào)整方案，如果老客戶的資金鏈比較緊張，他們會視情況而定“網(wǎng)開一面”，延遲收款期限；而新客戶一般還是以準(zhǔn)時(shí)收款為主。

為了應(yīng)對激烈的市場競爭，遠(yuǎn)泰制釉將會研發(fā)新的墨水應(yīng)對市場的變化、豐富高端產(chǎn)品體系，開拓新的高端市場，同時(shí)繼續(xù)重點(diǎn)維護(hù)鞏固與老客戶的關(guān)系。