今年以來(lái)，受房地產(chǎn)調(diào)控、宏觀經(jīng)濟(jì)下行、陶瓷行業(yè)產(chǎn)能增長(zhǎng)過快等因素影響，國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)銷受阻的情況，尤其是進(jìn)入今年夏季以來(lái)，銷售“淡季”的來(lái)襲更是加劇了陶瓷行業(yè)的艱難程度。
作為建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈上的重要一環(huán)，色釉料產(chǎn)業(yè)與陶瓷生產(chǎn)息息相關(guān)，受陶瓷產(chǎn)業(yè)影響，國(guó)內(nèi)陶瓷用色釉料行業(yè)的企業(yè)銷售也出現(xiàn)了不同程度的下滑。那么各企業(yè)受影響程度如何，在此形勢(shì)之下企業(yè)又該如何應(yīng)對(duì)，本報(bào)記者對(duì)色釉料領(lǐng)域內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行了隨機(jī)采訪。
色釉料企業(yè)產(chǎn)銷下滑程度不一
進(jìn)入5月中下旬，多產(chǎn)區(qū)陶企紛紛顯露出銷售受阻的跡象。佛山市中成硅酸鹽科技有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“今年以來(lái)，國(guó)家政策調(diào)控，房地產(chǎn)情況也不明朗，陶瓷行業(yè)發(fā)展面臨眾多不確定因素，相對(duì)于前幾年，形勢(shì)較嚴(yán)峻。以目前原料的銷售來(lái)看，廣東地區(qū)陶企受到的影響稍小，并未有大量停窯的情況發(fā)生，四川、福建、江西、湖南等地受影響比較大。陶瓷企業(yè)的銷售也將直接影響原料供應(yīng)商，作為原料供應(yīng)商，產(chǎn)量也隨之減少了一半，銷售也下滑了10%左右”。
佛山市北海化工有限公司廣東區(qū)域經(jīng)理張瑞表示，化工原料的淡季在今年表現(xiàn)尤其明顯，特別在7月份，“陶瓷廠的拿貨頻率明顯減少，相比去年這段時(shí)間的出貨量，今年至少減少了10%”。張瑞說道。 鈺豐化工的負(fù)責(zé)人表示，從2014年6月開始，公司化工原料的銷量下滑比預(yù)期要早，而且多，超過了25%。更令人擔(dān)憂的是，原料銷售受到的影響一般會(huì)滯后一個(gè)月左右，目前陶企的生產(chǎn)形勢(shì)仍然不樂觀，接下來(lái)的原料銷售額可能還會(huì)繼續(xù)下滑，甚至可能會(huì)跌至平時(shí)的60%。
記者經(jīng)過多方了解，陶瓷企業(yè)均表示這也是無(wú)奈之舉，企業(yè)的庫(kù)存壓力很大，唯有通過降低產(chǎn)量來(lái)平衡產(chǎn)銷，目前包括廣東產(chǎn)區(qū)在內(nèi)的很多陶瓷企業(yè)的生產(chǎn)線已經(jīng)停了下來(lái)。對(duì)于供應(yīng)商的欠款，企業(yè)希望能得到合作客戶的理解，企業(yè)也會(huì)通過各種方法促進(jìn)銷售，爭(zhēng)取按期付款給原材料供應(yīng)企業(yè)。
佛山市陶鑫化工有限公司副總經(jīng)理曹華貴則提到，在整個(gè)行業(yè)大環(huán)境不景氣的情況下，作為陶瓷生產(chǎn)中日常所需的化工產(chǎn)品自然不可避免的受到波及，尤其是總量的減少，勢(shì)必會(huì)加劇同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。
談及回款問題，曹華貴表示，“與陶瓷企業(yè)進(jìn)行合作，首先就要能承受得住回款的壓力。半年時(shí)間是最常見的回款周期，有時(shí)候一年也收不回來(lái)。陶瓷企業(yè)資金緊張時(shí)，多選擇用瓷磚產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行抵押”。
河南省汝州市中岳科技制釉有限公司建成熔塊生產(chǎn)窯爐25條，目前其陶瓷熔塊及色料正在順利生產(chǎn)和銷售，陶瓷墨水即將推向市場(chǎng)。中岳科技駐佛山負(fù)責(zé)人表示，今年色釉料行業(yè)產(chǎn)銷情況相比去年較差，特別是對(duì)普通的內(nèi)墻磚、全拋釉等產(chǎn)品的原料產(chǎn)銷影響較大，但拋晶磚產(chǎn)品的原料銷售有所上升。
在目前的環(huán)境之下，企業(yè)實(shí)力雄厚、品牌知名度高、銷售網(wǎng)點(diǎn)布局完善的化工企業(yè)優(yōu)勢(shì)更加凸顯，產(chǎn)品銷售受環(huán)境影響不是太大。
“我們的量不大，但主要以高端客戶為主。因此產(chǎn)銷穩(wěn)定，受市場(chǎng)影響不大”。佛山市遠(yuǎn)泰陶瓷化工有限公司營(yíng)銷總監(jiān)朱紅新表示，市場(chǎng)的淡季必定也會(huì)給化工企業(yè)帶來(lái)一定的影響，主要是拋光磚、拋釉磚、內(nèi)墻瓷片等產(chǎn)品受到的影響較大，但對(duì)于以高端客戶為主的品牌企業(yè)，受到的影響較小。
山東、四川受到的影響較大，福建相對(duì)較好。朱紅新表示福建陶企的終端銷售渠道較為完善，受到的沖擊相對(duì)較少。而四川受到地域的限制，輻射范圍較小，產(chǎn)品銷售半徑受限，導(dǎo)致銷量下降。此外，山東的微晶熔塊產(chǎn)量較大，相比產(chǎn)量較小的廣東產(chǎn)區(qū)，其受到的影響較嚴(yán)重，同時(shí)，相關(guān)的內(nèi)墻磚、全拋釉的上游釉料企業(yè)也受到波動(dòng)。
企業(yè)各出奇招應(yīng)對(duì)市場(chǎng)
陶瓷行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題日益突出，近兩年來(lái)，陶企銷售渠道下沉速度迅猛，陶瓷市場(chǎng)經(jīng)過高速擴(kuò)容之后增長(zhǎng)乏力，企業(yè)的發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。面對(duì)淡季的市場(chǎng)，很多企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和工藝尋求創(chuàng)新，以期通過新產(chǎn)品的差異化為淡季市場(chǎng)注入活力。因此陶企除了要求原料供應(yīng)商延長(zhǎng)還款周期、降低價(jià)格之外，更希望供應(yīng)商能夠給企業(yè)提供有助于新產(chǎn)品研發(fā)的新型原料。
對(duì)此，佛山市中成硅酸鹽科技有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，拋光磚、耐磨磚等普通產(chǎn)品受市場(chǎng)環(huán)境影響大，銷售情況不樂觀，為了盡快走出這片“迷霧”，化工企業(yè)也在加快研發(fā)新型原料的腳步，豐富產(chǎn)品體系，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，從而穩(wěn)定度過艱難時(shí)期。
面對(duì)淡季，佛山市北�；び邢薰緩V東區(qū)域經(jīng)理張瑞認(rèn)為，客戶是關(guān)鍵，淡季多走動(dòng)。在將已合作的客戶維護(hù)好的基礎(chǔ)上拓展業(yè)務(wù)，張睿說道：“對(duì)代理商來(lái)說，客戶的質(zhì)量很重要，這直接影響著回款的速度和資金鏈的完整度。”因此，雖然拓展業(yè)務(wù)是工作重點(diǎn)，但北�；げ⒉粫�(huì)盲目的尋找客戶。“起初，北�；ぴ噲D將客戶定位在陶瓷廠家，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)以陶瓷廠家的回款速度，基本不能維持企業(yè)的正常運(yùn)作，因此，現(xiàn)在更多的是以貿(mào)易商為主。”
談及淡季降價(jià)情況，張瑞表示，由于北�；さ纳�、燒滑石主要以出口為主，可以保證高質(zhì)量生產(chǎn)，因此，并不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)的需求小而降價(jià)出售。
對(duì)于色釉料企業(yè)如何在目前的市場(chǎng)環(huán)境之下進(jìn)行調(diào)整與應(yīng)對(duì)，鈺豐化工的負(fù)責(zé)人表示，由于生產(chǎn)流程與配方已經(jīng)固定化，成本和價(jià)格十分透明，調(diào)整的可能性很小。而化工原料的使用期較長(zhǎng)，在面對(duì)銷售淡季的時(shí)候，只能通過逐步減少生產(chǎn)來(lái)緩解資金壓力。
此外，許多化工原料的應(yīng)用范圍很廣，在各種工業(yè)生產(chǎn)過程中都會(huì)使用，陶瓷生產(chǎn)會(huì)有周期性的變化，而在醫(yī)藥等領(lǐng)域的生產(chǎn)則比較穩(wěn)定，所以供貨量一直都不會(huì)有太大的調(diào)整。例如羧甲基纖維素鈉，是纖維素醚類中產(chǎn)量最大、用途最廣、使用最為方便的產(chǎn)品，俗稱“工業(yè)味精”，在食品、醫(yī)藥、日化、石油、造紙、紡織、建筑等領(lǐng)域生產(chǎn)中得到廣泛應(yīng)用。
在收款方面，色釉料企業(yè)通常會(huì)選擇付款比較良性的陶企進(jìn)行長(zhǎng)期合作，欠款能夠及時(shí)收回，真正遇到拖欠貨款的情況很少。
以生產(chǎn)減水劑為主的佛山市躍翔陶瓷助劑有限公司總經(jīng)理杜永鎮(zhèn)表示，隨著陶瓷產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大，躍翔的產(chǎn)品銷量也隨之增加，但相比同類化工企業(yè)，躍翔的規(guī)模較小，所以在今年陶瓷行業(yè)的“淡季”中受到的影響有限。
隨著近些年山東、江西等產(chǎn)區(qū)的化工企業(yè)不斷進(jìn)駐佛山，產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，而資金回款問題則是他們面臨的又一大問題。
“通常情況下，色釉料產(chǎn)品的資金回款周期為3~6個(gè)月，同時(shí)這又和陶瓷企業(yè)的銷售息息相關(guān)。當(dāng)陶瓷企業(yè)銷售形勢(shì)好時(shí)，約定時(shí)限內(nèi)回款自然不成問題;而在今年這種行情比較淡的情況下，色釉料企業(yè)就一定要慎重地選擇客戶了。”杜永鎮(zhèn)還表示，在如今的行情下，他更傾向于選擇中間商，較少與不熟悉的陶瓷廠生意。
剛從中東出差考察回來(lái)的河南省汝州市中岳科技制釉有限公司出口部經(jīng)理焦立朝向記者表示，隨著匯率政策及中東形勢(shì)的穩(wěn)定和好轉(zhuǎn)，河南中岳的色釉料產(chǎn)品在中東及東南亞等國(guó)外市場(chǎng)的銷售相比去年得以提升。焦立朝認(rèn)為，色釉料企業(yè)應(yīng)重視國(guó)外市場(chǎng)，多“走出去”。他認(rèn)為，這不僅可以有效應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)色釉料市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和嚴(yán)峻形勢(shì)，還為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和規(guī)劃打好基礎(chǔ)。另悉，色釉料出口交易的收付款相比國(guó)內(nèi)規(guī)范得多，這也在一定程度上能保障企業(yè)的健康和穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。
據(jù)了解，中岳科技將借鑒其國(guó)內(nèi)中轉(zhuǎn)式倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)的模式，規(guī)劃于今年內(nèi)在中東建立分公司及倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，輻射伊朗、土耳其等國(guó)，進(jìn)一步開拓國(guó)外市場(chǎng)。
“從目前的產(chǎn)銷形勢(shì)來(lái)看，釉料的價(jià)格下降了5~10%左右，而墨水逐漸接近臨界狀態(tài)，處于‘力挽狂瀾’的階段。”佛山市遠(yuǎn)泰陶瓷化工有限公司營(yíng)銷總監(jiān)朱紅新表示，有些受到較大的市場(chǎng)沖擊的瓷磚企業(yè)已經(jīng)不能準(zhǔn)時(shí)付款給上游企業(yè);面對(duì)這樣的情況，遠(yuǎn)泰制釉會(huì)根據(jù)新老客戶的情況制定適時(shí)的方案，如果老客戶的資金鏈比較緊張，他們會(huì)視情況而定“網(wǎng)開一面”，延遲收款期限;而新客戶一般還是以準(zhǔn)時(shí)收款為主。
為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，遠(yuǎn)泰制釉將會(huì)研發(fā)新的墨水應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化、豐富高端產(chǎn)品體系，開拓新的高端市場(chǎng)，同時(shí)繼續(xù)重點(diǎn)維護(hù)鞏固與老客戶的“鐵”關(guān)系。
