發(fā)展建陶，淄博有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：歷史——齊文化發(fā)源之地，制陶業(yè)傳承五千年，源遠(yuǎn)流長;城市名片——“淄博陶瓷，當(dāng)代國窯”，日用陶瓷、美術(shù)陶瓷馳名中外;體量——高峰時(shí)期，擁有建陶企業(yè)252家，395條生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力達(dá)12億m2，居全國第二;產(chǎn)業(yè)配套——窯爐、球磨機(jī)、自動(dòng)化設(shè)備、色釉料、墨水等配套企業(yè)一應(yīng)俱全，除佛山，絕無第二;產(chǎn)品品質(zhì)——瓷片美譽(yù)業(yè)內(nèi)外，木紋磚驚艷佛山陶博會(huì)。
然而，即便集結(jié)諸多優(yōu)勢(shì)于一身，淄博這片星棋羅布著200余家陶瓷企業(yè)、千余個(gè)陶瓷品牌的土地上，卻沒能誕生一家在中國建陶版圖內(nèi)可以發(fā)揮一定影響力的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，以及一個(gè)在全國耳熟能詳?shù)闹痪�品牌。
有培育品牌的土壤，卻沒長出品牌之樹，厚生產(chǎn)而薄營銷的畸形經(jīng)營模式，造成了生產(chǎn)與營銷的長期脫節(jié)，這樣的問題一直困擾著淄博建陶業(yè)的健康發(fā)展。
低價(jià)沖擊下的產(chǎn)品滯銷
“今年(淄博)瓷片的形勢(shì)很嚴(yán)峻，現(xiàn)在已經(jīng)停了十幾條，接下來將大面積停窯。”
6月20日，來到淄博采訪的第一天，在獅王陶瓷總經(jīng)理劉寶的辦公室，記者得到這樣一個(gè)看似聳人聽聞的消息。隨后，這一說法在記者的多方調(diào)查了解下均得到證實(shí)，而且更有甚者稱“淄博瓷片如今面臨的滯銷局面前所未有”。
按照常理，瓷片是淄博陶瓷的一張名片，因品質(zhì)卓越，花色豐富且更新快，而廣受行業(yè)及終端認(rèn)可，甚至一度被公認(rèn)為“在部分性能上已絕對(duì)超過廣東”。
這款曾經(jīng)令淄博引以為傲的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，何以至此?
帶著疑問，記者先后拜訪了多家淄博陶企，采訪中，問題的矛頭無一不指向了周邊產(chǎn)區(qū)的“低價(jià)沖擊”。最近兩年，山東臨沂、河南、河北等周邊產(chǎn)區(qū)強(qiáng)勢(shì)崛起和重振，對(duì)淄博形成了“兵臨城下”的圍剿之勢(shì)。日產(chǎn)能過4萬m2、4.5萬m2的大產(chǎn)能瓷片生產(chǎn)線陸續(xù)上線，規(guī)�；a(chǎn)衍生的低成本、低價(jià)格，迅速?zèng)_擊了淄博原有的瓷片市場(chǎng)，加之年初以來國內(nèi)建陶銷售整體行情的慘淡，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，淄博瓷片的生存空間逐步收窄。
淄博金億陶瓷有限公司副總經(jīng)理張國良說起當(dāng)前的產(chǎn)銷形勢(shì)，毫不諱言，“公司現(xiàn)在的地磚供不應(yīng)求，瓷片卻正好相反，完全沒有訂單計(jì)劃，產(chǎn)銷率只有80%，但這還算好的，很多廠都在50%~60%徘徊。”這位上世紀(jì)畢業(yè)于景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院的淄博人向記者坦陳，與周邊采用低價(jià)策略傾銷的產(chǎn)區(qū)相比，淄博的產(chǎn)品完全沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
淄博一家要求匿名的知名陶企負(fù)責(zé)人亦稱，不同于淄博，周邊產(chǎn)區(qū)在銷售上追求“零”庫存和質(zhì)量的“零”保證，以薄利多銷的方式，將價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行到底，同規(guī)格產(chǎn)品的平均價(jià)格要比淄博低出40%，“根本就沒法比”。
不惟瓷片，與2013年旺盛的市場(chǎng)需求和火熱的銷售形勢(shì)相比，在今年急轉(zhuǎn)而下的冷清形勢(shì)下，無論是在去年供不應(yīng)求的拋光磚，還是產(chǎn)能急劇擴(kuò)張的微晶石、全拋釉，銷售狀況都是一片蕭殺。
“現(xiàn)在還早，真正的考驗(yàn)是在七、八月份。”在張國良看來，在外部環(huán)境的倒逼之下，今年是淄博內(nèi)墻磚企業(yè)轉(zhuǎn)型與更新?lián)Q代的重要節(jié)點(diǎn)，“企業(yè)能突破就突破，不能突破，則可能面臨倒閉。”采訪中，這一說法與淄博其它陶企負(fù)責(zé)人不謀合適。
張國良口中的轉(zhuǎn)型指的是“做品牌”。在淡季，通過品牌、服務(wù)等軟實(shí)力的提升來提升產(chǎn)品附加值，成為淄博陶企寄望從價(jià)格戰(zhàn)泥潭中自拔的理想方式。“事實(shí)也證明，越是淡季，雅迪、獅王等淄博產(chǎn)區(qū)的品牌建設(shè)先行者，優(yōu)勢(shì)就越明顯。”張國良說，這些強(qiáng)勢(shì)企業(yè)不但未受影響，反而都實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)擴(kuò)張。
但對(duì)于絕大多數(shù)沒有自主品牌，僅靠“代工”維持生計(jì)的企業(yè)而言，隨著淡季的深入，至競(jìng)爭(zhēng)的肉搏戰(zhàn)酣盛之時(shí)，將不得不面臨艱難抉擇的兩難境地：停窯，工人怎么安置?不停，庫存如何消化?
突圍之道
實(shí)際上，發(fā)展建陶產(chǎn)業(yè)，淄博擁有諸多得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。從歷史上看，淄博是齊文化發(fā)源地，制陶業(yè)傳承五千年，日用陶瓷、美術(shù)陶瓷馳名中外，有濃厚的陶瓷底蘊(yùn);在產(chǎn)業(yè)配套方面，窯爐、球磨機(jī)、自動(dòng)化設(shè)備、色釉料、墨水等配套企業(yè)一應(yīng)俱全，產(chǎn)業(yè)集群化優(yōu)勢(shì)明顯。
此外，產(chǎn)品品質(zhì)十分卓越，種類豐富齊全，無論是微晶石、全拋釉、木紋磚等高端產(chǎn)品，還是腰線、地腳線等產(chǎn)品配套應(yīng)有盡有。
這些都是淄博建陶產(chǎn)業(yè)品牌化發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
“但很多優(yōu)勢(shì)條件都被淄博企業(yè)完全忽略。”山東義科節(jié)能科技有限公司董事長姚長青說，如“淄博陶瓷，當(dāng)代國窯”的地域品牌，淄博政府通過斥重金在全國廣泛宣傳，已產(chǎn)生了較大的影響力和知名度，這么有歷史底蘊(yùn)的地域品牌，淄博卻沒有一家企業(yè)好好利用，反而都打著“佛山品牌”。
姚長青指出，淄博磚的質(zhì)量并不差，這是行業(yè)公認(rèn)的，為什么沒能形成自己的品牌呢?“我覺得淄博企業(yè)應(yīng)該在品牌意識(shí)、品牌定位以及商業(yè)模式創(chuàng)新三個(gè)方面進(jìn)行深思。”姚長青介紹，他曾問過很多企業(yè)：“你們的品牌定位是怎樣的?”但基本上沒有企業(yè)能夠說得出，他建議，淄博企業(yè)應(yīng)該重新審視自己的品牌定位——“做怎樣的品牌”、“面對(duì)怎樣的受眾群體”。
他還建議，針對(duì)當(dāng)前淄博陶企“單兵作戰(zhàn)”能力薄弱的現(xiàn)狀，企業(yè)可聚勢(shì)合力，整合現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)資源，通過兼并重組的方式來擴(kuò)大企業(yè)實(shí)力。如可否在淄博形成一個(gè)大的營銷品牌，然后通過該營銷品牌去完成兼并重組，或者將該品牌推向資本市場(chǎng)。
這一說法得到了孫紅霞的完全認(rèn)同。孫紅霞認(rèn)為，現(xiàn)今絕大部分淄博陶企的實(shí)力較弱，難以支撐品牌化發(fā)展的巨額投資，需政府部們的扶優(yōu)扶強(qiáng)統(tǒng)一規(guī)劃。
她介紹，對(duì)于未來淄博陶瓷的品牌化發(fā)展，中國財(cái)富陶瓷城曾在一次論壇會(huì)議上向淄博市政府提出了兩點(diǎn)建議：首先，陶瓷產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展，市政府要有明確的目標(biāo)方向，要有5~10年的中長期規(guī)劃;其次，由市政府牽頭，通過市發(fā)改委來幫扶一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)走上市道路，通過資本市場(chǎng)來募集資金、做大做強(qiáng)。
事實(shí)上，在淄博的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，陶瓷仍是重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)，早在2012年底，淄博政府就曾針對(duì)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了摸底調(diào)查。在本報(bào)記者掌握的一份未經(jīng)公開的《淄博市關(guān)于陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)意見稿》(以下簡(jiǎn)稱“意見稿”)中，對(duì)建陶企業(yè)的兼并重組做了詳細(xì)說明，并支持優(yōu)質(zhì)陶企通過重組、聯(lián)合、兼并整合的途徑，向集團(tuán)化發(fā)展，做大做強(qiáng)。
在品牌建設(shè)與打造方面，意見稿指出，淄博建陶部分產(chǎn)品質(zhì)量已達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平，單純產(chǎn)品質(zhì)量上已可以與廣東、華東地區(qū)的優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)相媲美。然而，在品牌建設(shè)上，淄博建筑陶瓷卻遠(yuǎn)落后于上述地區(qū)。這也是淄博建筑陶瓷以貼牌為主的原因所在，加強(qiáng)品牌建設(shè)是未來淄博建筑陶瓷最為關(guān)鍵的任務(wù)之一。
意見稿還對(duì)如何發(fā)揮政府引導(dǎo)功能，創(chuàng)造培育品牌的環(huán)境和成長空間，鼓勵(lì)企業(yè)樹立自主品牌，維護(hù)區(qū)域品牌，集中淄博建筑陶瓷優(yōu)勢(shì)，突出區(qū)域特色，展示“好瓷磚，淄博造”的整體形象做了重點(diǎn)說明。
在眾多淄博行業(yè)人士看來，依托天時(shí)、地利，在政府部門的引導(dǎo)和大力支持下，經(jīng)陶企的持續(xù)創(chuàng)新和努力，淄博建陶未來的品牌化發(fā)展將大有可為。
一位不愿具名的淄博行業(yè)人士說：“江西太陽陶瓷的年產(chǎn)值為20億元，上市公司湖南天欣科技也是業(yè)內(nèi)較為成功的案例，既然江西高安、湖南岳陽都能夠培育出區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，并在整個(gè)行業(yè)內(nèi)都具備一定的影響力，而淄博擁有更多的優(yōu)勢(shì)條件，為什么就不能呢?”
