贛州作為中國(guó)東南沿海兩個(gè)最發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)區(qū)：珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)和海西經(jīng)濟(jì)區(qū)在中部的最大最近的共同腹地，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。

    隨著《國(guó)務(wù)院關(guān)于支持贛南等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展的若干意見(jiàn)》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《若干意見(jiàn)》)的出臺(tái)，從2012年至2020年的8年間，中央將給予贛南等原中央蘇區(qū)1萬(wàn)億元扶持資金，以幫助蘇區(qū)人民最終實(shí)現(xiàn)“共同富裕”。另外，贛州作為贛閩粵湘四省邊際現(xiàn)代化區(qū)域性中心城市，經(jīng)濟(jì)地位將愈加凸顯。
 
    近日，記者走訪了贛州的建材市場(chǎng)，相比于贛州作為贛閩粵湘四省邊際現(xiàn)代化區(qū)域性中心城市的經(jīng)濟(jì)地位，和1區(qū)2市15縣的轄區(qū)范圍，贛州的2個(gè)建材賣(mài)場(chǎng)顯得有點(diǎn)薄弱。

    剛性需求旺 市場(chǎng)輻射廣

    客家大道沿路是贛州市家居建材的聚集地，贛南建材大市場(chǎng)就在客家大道的西段，這個(gè)2000年才建成的建材大市場(chǎng)是贛州的主要建材市場(chǎng)。在這個(gè)占地230畝，橫排6條街，600個(gè)店面，380家入駐商戶(hù)的建材市場(chǎng)，陶瓷商戶(hù)約90家。據(jù)該建材大市場(chǎng)吳姓工作人員介紹，目前整個(gè)建材市場(chǎng)已經(jīng)飽和。

    “建材市場(chǎng)比較小，很多優(yōu)秀品牌進(jìn)不來(lái)。像鷹牌、東鵬、蒙娜麗莎、馬可波羅這些比較早進(jìn)駐贛州市場(chǎng)的品牌，已經(jīng)有了品牌基礎(chǔ)，在贛州有比較好的發(fā)展。”興輝陶瓷負(fù)責(zé)人賴(lài)小球說(shuō)道。早年做過(guò)陶機(jī)、化工的賴(lài)小球去年回到贛州代理興輝陶瓷，店面在客家大道另一側(cè)的精品建材裝飾廣場(chǎng)，與贛南建材大市場(chǎng)相對(duì)。

     精品建材裝飾廣場(chǎng)2009年建成，入駐的都是一些高端品牌。賴(lài)小球表示，老建材市場(chǎng)(即“贛南建材大市場(chǎng)”)雖然賺得多，但是終端展示比較低端，像雜貨鋪。雖說(shuō)精品建材裝飾廣場(chǎng)的開(kāi)街，擴(kuò)容了贛州的建材品牌，但是在這個(gè)100來(lái)米的建材街上，陶瓷品牌也是星星點(diǎn)點(diǎn)。

    相比于贛州的建材賣(mài)場(chǎng)的薄弱，贛州卻有強(qiáng)勁的消費(fèi)力。贛州下轄15個(gè)縣，是江西轄區(qū)范圍最大的城市，絕對(duì)消費(fèi)群體大，消費(fèi)能力也超過(guò)九江，位居江西省第二。隨著中央對(duì)蘇區(qū)的扶持，贛州的發(fā)展已經(jīng)勢(shì)不可擋。城鎮(zhèn)化的發(fā)展也給贛州的建材市場(chǎng)提供了推進(jìn)作用。

    據(jù)了解，目前贛州的房產(chǎn)消費(fèi)者主要為下轄縣的居民，贛州的整個(gè)建材市場(chǎng)輻射到下級(jí)18個(gè)縣，縣周?chē)?00公里以?xún)?nèi)沒(méi)有大城市，造成縣級(jí)人群往贛州聚集。作為東南沿海兩個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)的共同腹地，“贛州的消費(fèi)理念相應(yīng)比較超前”，整個(gè)贛州的消費(fèi)潛力相當(dāng)可觀。

    市場(chǎng)固化 渠道需深挖

    細(xì)數(shù)贛州的整個(gè)建材市場(chǎng)，陶瓷店面不過(guò)100余家，“狼還沒(méi)有來(lái)”，鷹牌陶瓷總經(jīng)理羅華生說(shuō)道，“日子還是比較好過(guò)”。從贛南建材大市場(chǎng)建成就落戶(hù)的鷹牌陶瓷，早在贛州市場(chǎng)占據(jù)了一席之地，“我們的客戶(hù)有些是老客戶(hù)，十幾年前用我們的磚，如今買(mǎi)第二套、第三套房子還是用我們的磚。”

    基于目前贛州整個(gè)房產(chǎn)消費(fèi)者以下轄縣居民為主，由于消費(fèi)者對(duì)裝修公司的依賴(lài)，造成贛州家裝設(shè)計(jì)公司風(fēng)靡。消費(fèi)者對(duì)家裝公司過(guò)分依賴(lài)，早前進(jìn)入贛州市場(chǎng)，與設(shè)計(jì)師建立聯(lián)系，有了很好認(rèn)知度的品牌，從而壟斷一部分市場(chǎng)。據(jù)了解，贛州注冊(cè)的家裝設(shè)計(jì)公司有800多家。

    早年在贛州尋烏縣代理榮高、威爾斯品牌的廖松林，經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展銷(xiāo)量就做到的全縣第一。如今轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路的他，來(lái)到贛州市區(qū)，做起了嘉俊陶瓷的贛州總代理。今年3月份開(kāi)業(yè)的他，就遭遇了這樣的一重困境。嘉俊陶瓷作為全國(guó)的知名品牌，只是因?yàn)檫M(jìn)駐贛州市場(chǎng)比較晚，如今要花費(fèi)很大的精力來(lái)加深大家對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)。

    賴(lài)小球也認(rèn)識(shí)到了贛州家裝市場(chǎng)這一現(xiàn)狀，“興輝主要以零售為主，之前進(jìn)駐贛州的品牌已經(jīng)跟家裝公司的合作比較深入了，要拓展這一塊的渠道還是比較有難度的。”

    火熱的七月，贛州市場(chǎng)也在加溫，坐在店里，依然有客人上門(mén)。相比于一線城市火熱的促銷(xiāo)戰(zhàn)，贛州建材市場(chǎng)相當(dāng)平靜，多家店面的導(dǎo)購(gòu)人員也表示近期沒(méi)什么促銷(xiāo)活動(dòng)。“坐商依然盛行，但是從去年下半年開(kāi)始，已經(jīng)感受到這種方法是行不通了。目前贛州市場(chǎng)也只是處在打價(jià)格戰(zhàn)階段，多為打折、聯(lián)盟、團(tuán)購(gòu)形式，還沒(méi)進(jìn)入真正意義上的營(yíng)銷(xiāo)階段。”羅華生補(bǔ)充道。