圖為終端建材市場(chǎng)內(nèi)的場(chǎng)景。 攝影/龍財(cái)金

    中華衛(wèi)浴新聞網(wǎng)訊 駐四川記者 龍財(cái)金 報(bào)道  近年來，隨著大型陶瓷生產(chǎn)線的全面鋪開，我國(guó)陶瓷產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)新的高度，產(chǎn)能過剩的問題也隨之而來，給企業(yè)的生產(chǎn)帶來了巨大的壓力。據(jù)多家企業(yè)銷售人員反映，截止目前一二線終端市場(chǎng)銷售基本飽和，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/span>

    據(jù)了解，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，在今后十年，乃至二十年內(nèi)，城市和農(nóng)村對(duì)建筑陶瓷的需求仍比較大，所以中國(guó)陶瓷的市場(chǎng)空間仍會(huì)有所發(fā)展。但陶瓷行業(yè)也面臨著國(guó)內(nèi)外嚴(yán)峻的形勢(shì)，陶瓷企業(yè)需在加強(qiáng)科技創(chuàng)新、提高產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，開發(fā)新的銷售渠道來占領(lǐng)更多的市場(chǎng)。

    今年5月，峨眉山金陶瓷業(yè)在洪雅舉行了一次品牌瓷磚下鄉(xiāng)活動(dòng)，僅活動(dòng)當(dāng)天就完成了近300萬的銷售訂單。該企業(yè)策劃部經(jīng)理陳強(qiáng)告訴記者，終端市場(chǎng)幾乎天天都有品牌搞促銷活動(dòng)，對(duì)于此類活動(dòng)，消費(fèi)者都已經(jīng)麻木了，但在鄉(xiāng)鎮(zhèn)適度地舉辦促銷活動(dòng)，取得的效果相對(duì)于終端城市來說還是不錯(cuò)的。

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近幾年僅城鎮(zhèn)每年房地產(chǎn)開發(fā)投資超過3000億元，住房年竣工面積達(dá)1.5億平方米，隨著廣大農(nóng)村地區(qū)生活條件的逐步改善，對(duì)建筑陶瓷有著很高的需求。城鎮(zhèn)一體化和住宅產(chǎn)業(yè)化的推進(jìn)和精裝修的興起，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)⒊蔀槲磥硖沾善髽I(yè)的重頭戲。目前陶瓷企業(yè)一般都有自己的營(yíng)銷智囊團(tuán)，將鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)作為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，有的企業(yè)甚至直接把業(yè)主重點(diǎn)轉(zhuǎn)到工程市場(chǎng)領(lǐng)域。

    但是國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)也需要有憂患意識(shí)，由于陶瓷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、國(guó)內(nèi)政策的影響以及外國(guó)市場(chǎng)對(duì)國(guó)外設(shè)置的貿(mào)易壁壘等因素的影響，使得不少中小陶瓷企業(yè)舉步維艱，因此陶瓷企業(yè)需要在完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道布局的同時(shí)，延續(xù)現(xiàn)有的渠道資源，形成一個(gè)完整的終端推廣模式。

    截止目前，在夾江產(chǎn)區(qū)已經(jīng)有不少陶瓷企業(yè)把銷售的重心向鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)市場(chǎng)傾斜。預(yù)計(jì)不久之后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)即將上演。