華夏陶瓷網(wǎng)訊(首席記者 申志) “我們的銷售每年要保持20%的速度遞增，到2017年爭取達到5億元。”這是佛山市伽藍潔具有限公司(以下簡稱“伽藍潔具”)總經(jīng)理張愛民24日下午在接受記者采訪時透露的消息。
伽藍潔具主題為“緣定伽藍，逐鹿天下”的2014年經(jīng)銷商年會暨十周年慶典，于2014年5月22日至24日在佛山高明碧桂園鳳凰酒店舉行。24日下午14時，記者一行來到該酒店時，恰逢經(jīng)銷商分享環(huán)節(jié)，五六百人一起聆聽經(jīng)銷商代表的心路歷程。
一名經(jīng)銷商代表在分享自己的經(jīng)驗
會議現(xiàn)場人頭攢動
河北邯鄲經(jīng)銷商聶貞稱與伽藍潔具合作既感榮幸又感慚愧，榮幸的是雙方“牽手”已10年，慚愧的是作為第一批經(jīng)銷商，邯鄲一直沒有進入伽藍潔具經(jīng)銷商銷售排行榜的前十。她透露，以前自己代理7個品牌，現(xiàn)在只代理心海伽藍(伽藍潔具旗下品牌之一)一個品牌，并且希望自己今年能進前十。來自新疆烏魯木齊的朱星是心海伽藍第一個經(jīng)銷商，他也回顧了自己與伽藍潔具結(jié)緣的過程，并稱一個品牌只有自己認可了才能做好。此外，他還分享了如何留住好員工和怎樣取信于顧客的成功經(jīng)驗。稍后，長春經(jīng)銷商張春秀、張曉巍和大連經(jīng)銷商張啟會、重慶經(jīng)銷商張正軍接受了記者采訪，暢談與伽藍潔具“牽手”的種種往事，并分享了自己成功經(jīng)驗，尤其張正軍的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓見多識廣的衛(wèi)浴專線記者都感意外。
在接受記者采訪時，張愛民表示，成立于2004年伽藍潔具自去年開始集團化運作，目的是讓經(jīng)銷商相信伽藍潔具是在規(guī)范化、集團化發(fā)展，并繼續(xù)開創(chuàng)下一個十年的輝煌。據(jù)他透露，伽藍潔具現(xiàn)有四個分公司，自去年成立了電子商務(wù)公司后(即佛山市贏伽電子商務(wù)公司)，明年還會成立2家分公司，并且旗下品牌雅頌有可能獨立操作。伽藍潔具從2013年開始到2017年的“五年規(guī)劃”顯示，伽藍潔具每年的銷售要保持20%的速度遞銷，到2017年達到5億元。張愛民告訴記者，伽藍潔具去年的銷售目標是2億元(完成率接近九成)，今年完成2.5億元沒有問題。“2013年是我們的‘開拓年’，忙著開分公司了，沒有深耕，并且還遺留了2000萬元的訂單到今年來做。”
“我們是踏踏實實做整體家居類產(chǎn)品，不會做其他投資。”張愛民告訴記者，伽藍潔具以衛(wèi)浴(仿古浴室柜)為主，現(xiàn)有現(xiàn)代浴室柜和仿古浴室柜，陶瓷類、浴缸、水龍頭產(chǎn)品也都有，他預(yù)計淋浴房今年要翻3倍。
“將來會做淋浴房，以及收購、兼并陶瓷、五金類衛(wèi)浴，豐富產(chǎn)品線，給終端的供貨更多，讓經(jīng)銷商更有信心。”據(jù)張愛民介紹，伽藍潔具的淋浴房新品將在今年上海展亮相，他相信亮相效果將是“震撼”級別。而新古典浴室柜的推出，則是因為伽藍潔具看到了這種既有歐式外觀工藝上又相對簡單的浴室柜是未來的趨勢。張愛民稱另一個趨勢則是在工藝與材質(zhì)上的重大改變，他稱未來浴室柜一定要走工業(yè)化生產(chǎn)路線。
最佳拍檔張春秀（左）與張曉�。ㄓ遥�
重慶經(jīng)銷商張正軍（右）講了許多實戰(zhàn)經(jīng)驗
據(jù)了解，伽藍潔具現(xiàn)在浴室柜產(chǎn)量為1萬套，其中仿古柜的數(shù)量在1000套至1500套之間。而“訂制”則是伽藍潔具說得最多的一個詞，其廣告語就是“愛家就訂制‘伽’”。根據(jù)張愛民的說法，伽藍潔具是在大概風格確定后，再根據(jù)顧客家里的具體格局進行定制，但定制出來的產(chǎn)品整體風格是一致的。據(jù)他透露，伽藍潔具有一條生產(chǎn)線專門用于定制生產(chǎn)，而現(xiàn)在浴室柜的訂單30%的是訂制產(chǎn)品。“訂制是伽藍潔具的優(yōu)勢——我們給客戶的不單是產(chǎn)品，而是一個空間。我們提倡訂制一種生活，訂制現(xiàn)在是一種趨勢。”張愛民說。
伽藍潔具營銷總監(jiān)吳立在接受采訪時則告訴記者，伽藍潔具現(xiàn)在全國有11個銷區(qū)、近400名經(jīng)銷商、近700個網(wǎng)點，其中大多是150平方米的店面。他告訴記者，東北、華北、江浙是伽藍潔具的重點區(qū)域，其中浙江一個省就有經(jīng)銷商60家，“我們已經(jīng)滲入到了鎮(zhèn)上。”據(jù)他透露，伽藍潔具新的營銷中心自去年九月開始運作，今年會推出新古典等產(chǎn)品，以更適應(yīng)年輕人的需求。而第六代心海伽藍專賣店，目前以每月40家店的速度進行設(shè)計。據(jù)張愛民透露，新店面是總部派設(shè)計師去現(xiàn)場設(shè)計，由總部進行人員和費用支持。“這樣一來，單值大了很多，客戶的感覺也高檔了很多。”吳立表示，今年前幾個月伽藍潔具的銷售同比增長了30%，已經(jīng)超過了原計劃。
張愛民深情感恩
張愛民率管理團隊向經(jīng)銷商代表鞠躬
伽藍潔具的員工用手托起張愛民的夢想
