這年頭，說電商，總繞不開馬云。

“希望在天貓上買建材是件快樂、簡單、隨時隨地的事情。”4月15日，在2014年天貓戰(zhàn)略發(fā)布會上，天貓家裝生活負責人如是說。

當天貓在家居電商想多分一杯羹，有人開始擔心，“馬云是來搶飯碗的”，而電商大勢所趨，陶衛(wèi)企業(yè)已不再對電商視而不見。

這廂，天貓在杭州舉行2014年戰(zhàn)略發(fā)布會，那廂，陶瓷行業(yè)在佛山舉辦了一場陶瓷衛(wèi)浴電子商務(wù)論壇。

“陶瓷企業(yè)到底應(yīng)該不應(yīng)該做電子商務(wù)？這是一個偽命題。它已經(jīng)存在了。”4月15日，在2014首屆中國陶瓷衛(wèi)浴電商論壇上，這句話成為一種共識。

馬云是來搶飯碗的？

2014首屆中國陶瓷衛(wèi)浴電商論壇的舉行，被發(fā)起人羅杰笑稱為“屌絲的逆襲”。這個由自媒體“網(wǎng)羅天下”發(fā)起，在微信平臺上傳播，隨后如期舉行的電商論壇，竟也座無虛席。

如“網(wǎng)羅天下”在該電商論壇的召集令所說，“電商時代還跑不快？這是一場搶位卡位的游戲！”作為首屆中國陶瓷衛(wèi)浴電商論壇，僅由自媒體發(fā)起、炒作，最終600多人到場。

在電商的吸引下，有的人還是跑得飛快。

玖玖魚瓷磚CEO陳權(quán)勝就是其中一位。這位2011年大學畢業(yè)，畢業(yè)之后直接做陶瓷行業(yè)電商的年輕CEO在論壇上說，有一句話讓他很堅定地走了這條路：“我大學畢業(yè)之后，如果我沒有做建材行業(yè)的電商，我會后悔一輩子。”

這是一家專門做瓷磚背景墻的企業(yè)。2011年，玖玖魚瓷磚成為首個在淘寶開店的瓷磚背景墻品牌，并在2011年進駐淘寶商城。如今，在淘寶上搜瓷磚背景墻，已經(jīng)有2000—3000家店鋪。

相對來說，鷹牌陶瓷在電商的路上起步就沒有那么早了。

在這次陶衛(wèi)電商論壇上，鷹牌陶瓷集團副總裁陳賢偉說出他與行業(yè)人士交談中得出的結(jié)論，這個結(jié)論讓他大吃一驚。“電商做得好的，他們認為世界上只要是商品都能做電商，無論是什么行業(yè)，沒有特殊性；而不打算做電商的，他們認為馬云是來搶飯碗的，是來革命的。”

此前，陳賢偉曾說過，“我的危機感在于，馬云在整合泛家居行業(yè)電商了，再不動起來，日后陶瓷行業(yè)再發(fā)展電商，將陷入非常被動的局面。”

陳賢偉不愿讓馬云來搶飯碗，而這也是鷹牌為何將全面進軍電商的原因之一。這個月，鷹牌陶瓷將正式入駐天貓平臺。

近期，陳賢偉所帶領(lǐng)的團隊在做建材行業(yè)電子商務(wù)調(diào)研，他們參觀了尚品宅配、青島海爾等企業(yè)，學習和觀察成功的電子商務(wù)模式。

陳賢偉認為，“尚品宅配做定制家居，比我們的流程復雜得多，從加工廠開始，到為消費者上門量尺寸，還要等消費者反饋，才完成訂單。那么，他們的模式可以復制到陶瓷行業(yè)嗎?我認為是可以學習的。”

陶衛(wèi)行業(yè)如何玩轉(zhuǎn)電商？

九牧衛(wèi)浴從2011年5月開始涉足電商，發(fā)展至今在線上已取得不錯的成績。2013年，淘寶“雙十一”當天，九牧衛(wèi)浴銷售額突破7000萬，較上年同期翻了三番，成為建材行業(yè)全網(wǎng)銷售冠軍。

九牧衛(wèi)浴電商運營負責人張旭在4月15日的陶衛(wèi)電商論壇上介紹，2013年九牧衛(wèi)浴實現(xiàn)銷售額5億，2014年的銷售目標要突破8億，而2015年保守估計是10億。

論壇上，有嘉賓問及九牧衛(wèi)浴在線上線下利益分配的問題，張旭表示，電商占的利益比較小，我們純粹只是為了把大件產(chǎn)品推出去，能讓大件落地，所以在利益上面，電商部門只是很小的一部分，沒有收取太多的扣點，剩下的全部返給終端的代理商。

可見，經(jīng)銷商利益分配問題上，九牧衛(wèi)浴將大部分利益留給終端的代理商，但這是否是一個長久發(fā)展的成功模式，還不得而知。

此外，據(jù)介紹，九牧衛(wèi)浴的電商渠道模式為“1+n”，包括1家天貓旗艦店以及多家阿里平臺的天貓店與集市店，網(wǎng)絡(luò)代理商遍布全國，與經(jīng)銷商實體店對接。2014年，九牧衛(wèi)浴不僅要落地O2O項目，也將從店鋪向平臺轉(zhuǎn)型，探索電商直營模式。

但是，對于家居電商獨立平臺運作，有業(yè)內(nèi)人士并不看好。

此前3月，在東莞家具展現(xiàn)場舉辦的以“家居電商：趕時髦還是真革命？”為主題的論壇上，剛從喜臨門離職不久、時任帝標家居總裁的俞雷認為，最不看好自建平臺B2C。

俞雷認為，O2O多種模式都可以并存，但是最不建議家居企業(yè)自建獨立B2C。因為它沒有互聯(lián)網(wǎng)基因，“這個是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)才能干的事情。”在他看來，能在獨立平臺做起來的美樂樂，根本就不是一個家居企業(yè)，而是電商企業(yè)。

對此，酷漫居董事長楊濤也有類似的看法。他說道：“有沒有必要一定要逃出天貓呢？美樂樂的路一定是對的，但是它是很難復制的，不要忘記了美樂樂的團隊是IT男出身。”

陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的電商自建平臺，目前看來，佛山依然陶瓷公司自建的一美居網(wǎng)是發(fā)展較好的例子。

在4月15日的電商論壇上，羅杰如此調(diào)侃依然陶瓷董事長、一美居網(wǎng)董事長唐勇：“有人說他是瘋子，他們是自建平臺，他捱過非常艱苦的時期，但是一直走在這條道路上。”

唐勇說：“建立平臺很燒錢，我們沒有那個本事一開始就盈利。”

據(jù)唐勇介紹，一美居網(wǎng)以O(shè)2O+C2B的模式，以個性定制滿足80后、90后的需求，同時，原有的經(jīng)銷商則向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，負責至于瓷磚鋪貼等線下服務(wù)。

在他看來，傳統(tǒng)經(jīng)銷商是中間的既得利益者，因此，一美居網(wǎng)撇開傳統(tǒng)的經(jīng)銷商。

而在經(jīng)銷商領(lǐng)域，雷學勇也在嘗試做電商。作為大唐合盛瓷磚福建三明總經(jīng)銷兼唯一授權(quán)電商運營負責人，他認為，“不管是線上的經(jīng)銷商還是線下的經(jīng)銷商，都必然面對電子商務(wù)的沖擊，躲也躲不掉，只是說怎么面對的問題。”

雷學勇談到兩個數(shù)據(jù)，“淘寶網(wǎng)每天搜索瓷磚類目就有10萬個IP，說明每天有10萬個人在找瓷磚和品牌，如果再涉及到品牌就更多了；淘寶的一個旗艦店，每天至少有800個獨立IP進到站內(nèi)看我們的店鋪。在不在他都來了，只是誰來了而已。”

陶衛(wèi)電商時代還有多遠？

但陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)似乎都不是電商的寵兒。經(jīng)銷商利益分配、物流配送等難題一直備受討論，這些因素如攔路虎般，擋在陶衛(wèi)企業(yè)追逐電商的路上。

陶衛(wèi)行業(yè)，離真正的電商時代，還有多遠？

在剛過去不久的3月28日，在第十屆中國陶瓷行業(yè)新銳榜頒獎典禮上，一群大佬也為陶瓷電商展開論戰(zhàn)。

陳賢偉認為，“互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)活在我的每個細胞里面了，不存在需不需要電子商務(wù)的問題，電子商務(wù)已經(jīng)跟我們沒有距離了，我們要行動，不能只是停留了。”

中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會副秘書長尹虹也認為，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展無處不在，無孔不入，陶瓷行業(yè)做電商是大勢所趨。

但他同時指出，瓷磚的電商時代至少在八年以后。他所理解的“瓷磚電商時代”，是指瓷磚電商(交易)已對傳統(tǒng)銷售手段形成強有力的沖擊，成為重要甚至主流的銷售手段，能夠占到銷售約30%的份額。

在尹虹看來，“瓷磚電商以目前的狀態(tài)，很可能是撼山易，撼經(jīng)銷商難。”

簡一大理石瓷磚董事長李志林也指出，“瓷磚有其特性，走得太快，就會成為烈士。”至今，簡一大理石瓷磚還沒有開展電商。

李志林認為，“現(xiàn)在傳統(tǒng)的渠道可能價格會偏高，就算直接做電子商務(wù)，如果要落地服務(wù)的話，也要納入價值區(qū)，不可能將經(jīng)銷商的利潤去掉，否則誰來做服務(wù)，廠家是做不了的。”

看來，陶衛(wèi)行業(yè)的電商之路，似乎還有很長的路要走，事實總比預想的要殘酷一些。

就如同4月15日這場宣稱“準時開始”的陶瓷衛(wèi)浴電商論壇，在舉辦之前信誓旦旦：“準時開始：機會面前人人平等，只有你去守候和捕捉機會的，新一輪的競爭中，沒有人會停下來等你。”但最終，這場計劃下午兩點開始的論壇，接近兩點半才拉開帷幕。

觀點碰撞：

電商和經(jīng)銷商利益應(yīng)如何分配？

簡一大理石瓷磚董事長李志林：

現(xiàn)在傳統(tǒng)的渠道可能價格會偏高，就算直接做電子商務(wù)，如果要落地服務(wù)的話，也要納入價值區(qū)，不可能將經(jīng)銷商的利潤去掉，否則誰來做服務(wù)，廠家是做不了的。電子商務(wù)要將系統(tǒng)建設(shè)好，將價值設(shè)計好，以前稍微不規(guī)范的地方，就會慢慢的回歸理性，這就需要時間，我們要面向未來。

依然陶瓷董事長、一美居網(wǎng)董事長唐勇：

我們撇開傳統(tǒng)經(jīng)銷商，傳統(tǒng)經(jīng)銷商是中間的既得利益者。

廣州量維信息科技有限公司總經(jīng)理蔡志森：

如果你已經(jīng)有幾百個代理商，還考慮做電商，簡直是端著金飯碗要飯吃。我現(xiàn)在主張的觀點是線上和線下一體化，把經(jīng)銷商的利益平衡好。

如何讓陶衛(wèi)產(chǎn)品配送得到突破？

鷹牌陶瓷集團副總裁陳賢偉：

我認為電商在大件物流上都存在一定的瓶頸，不然馬云就不會這么頭痛了，馬云就不用去投資日日順了。

尚品宅配·新居網(wǎng)副總經(jīng)理曾凱：

如果有3、4萬元單客銷售額，幾百元的安裝、物流、配送費用完全可以忽略不計，對于我們來講，單客銷售額足夠大。我們要討論問題，不是說物流配送安裝怎么做，而是討論怎樣把單客成交額做上去。

日豐衛(wèi)浴市場總監(jiān)第五宏斌：

陶瓷產(chǎn)品、浴室柜（浴室柜裝修效果圖）等體積比較大的產(chǎn)品，如果用總部配送的方法，價格優(yōu)勢就沒有，另外物流成本、破損率非常高。現(xiàn)在要尋求的是如何實現(xiàn)配送，我們到底應(yīng)該如何分配利益，不是分不分的問題，是如何分的問題。我個人的觀點線上和線下是可以促進的，應(yīng)該把它做成一種促進作用，而不是競爭關(guān)系。”