日前，建材行業(yè)一位資深專家提出言論：2014年的建材行業(yè)以銷量贏取市場(chǎng)規(guī)模，靠規(guī)模優(yōu)勢(shì)大打價(jià)格戰(zhàn)，攜價(jià)格戰(zhàn)血洗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是閉環(huán)式的競(jìng)爭(zhēng)鏈條，最終的落腳點(diǎn)在終端。
這就是一個(gè)終端血拼的時(shí)代。30多年的市場(chǎng)洗禮，建材行業(yè)的市場(chǎng)逐步成熟，但是隨著市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)需求的變化，其面臨著更大的變革與挑戰(zhàn)，而市場(chǎng)格局的演變，轉(zhuǎn)折點(diǎn)就在渠道以及近年來主流的活動(dòng)模式上，“優(yōu)質(zhì)的渠道資源和活動(dòng)模式，讓特地陶瓷實(shí)現(xiàn)了銷量的規(guī)�；鲩L(zhǎng)”，特地陶瓷品牌總部的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人稱。
特地陶瓷抓住了戰(zhàn)略機(jī)遇，自2002創(chuàng)辦以來，在十年間迅速完成了全國(guó)化布局，而近幾年來一方面實(shí)施渠道下沉，一方面抓住核心市場(chǎng)，以聯(lián)盟、惠民工程、砍價(jià)會(huì)、工廠直供、特地夜宴、設(shè)計(jì)師品鑒等等諸多活動(dòng)創(chuàng)新模式迅速取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，成就了今時(shí)今日的特地陶瓷行業(yè)地位。
讓我們簡(jiǎn)單分析特地陶瓷這一案例。從目前的家居消費(fèi)者對(duì)品牌、品質(zhì)、服務(wù)、個(gè)性的追求，不難猜測(cè)，曾經(jīng)風(fēng)靡的大賣場(chǎng)渠道模式逐步演變成個(gè)性化服務(wù)的終端專賣模式，而這正是特地陶瓷的“渠道演變”。“現(xiàn)在的終端專賣店一定要多、大、好，‘多’是為了方便消費(fèi)者，‘大’是為了取信消費(fèi)者，而‘好’則指終端專業(yè)化服務(wù)跟得上，而特地陶瓷坐落在各省各市的‘美墅館”都是特地陶瓷取勝終端的核心要素”，資深人士稱。
渠道下沉是渠道演變的下一個(gè)目標(biāo)，通過不斷下沉來進(jìn)一步貼近消費(fèi)者，達(dá)到渠道布局的廣度及下沉的速度和深度的一個(gè)提升，這一點(diǎn)，特地陶瓷較為典型。
從最初的省級(jí)經(jīng)銷到地區(qū)經(jīng)銷，再到三四級(jí)經(jīng)銷、分銷系統(tǒng)的建立，特地陶瓷“優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商+專營(yíng)已經(jīng)成為趨勢(shì)，產(chǎn)品差異化、價(jià)格體系、利潤(rùn)空間、促銷支持都非常合理。
最終得出的是，渠道下沉的背后是終端促銷的花樣迭出。據(jù)了解，建材行業(yè)全面啟動(dòng)市場(chǎng)的這一個(gè)月來，特地陶瓷全國(guó)各地的終端促銷活動(dòng)就已經(jīng)達(dá)到百場(chǎng)，深圳、北海、昆明、重慶、廈門、邢臺(tái)、徐州、包頭、無錫、重慶……多地聯(lián)動(dòng)，引發(fā)萬人空巷的搶購熱潮，引爆春季終端市場(chǎng)，其多樣化的活動(dòng)模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)走到了行業(yè)的前端。
未來，系統(tǒng)化、多元化、個(gè)性化的活動(dòng)新模式將決定市場(chǎng)的最終座次，相信引領(lǐng)活動(dòng)模式風(fēng)向標(biāo)的特地陶瓷將走得越來越遠(yuǎn)。
