2014年，裕景陶瓷迎來了品牌的第15個年頭。在2014年經(jīng)銷商年會上，裕景陶瓷總經(jīng)理杜善濤表示，2014年，市場推廣活動將是裕景陶瓷年度的重點工作，全國將重點舉行十場主題為“歡樂購·親民惠”的大型終端推廣活動，全面提升裕景品牌終端零售及品牌影響力。溫州，這個盛產(chǎn)“中國猶太人”的城市，成為了“歡樂購·親民惠”活動的首發(fā)站點。作為首發(fā)站點，溫州裕景陶瓷不負眾望，以150個訂單，總成交金額近300萬的喜人佳績，點燃了三月份的溫州陶瓷市場。
做剛需 品質(zhì)突圍
2014年開春的溫州陶瓷市場，一片冷淡。在經(jīng)歷了房價調(diào)整后，溫州房價普遍降幅達1/3.，新購房客戶、新開樓盤銳減，作為陶瓷上游的房地產(chǎn)成交量的萎縮，直接影響了產(chǎn)業(yè)鏈下游的陶瓷產(chǎn)品銷售。如何打響這場三月促銷攻堅戰(zhàn)，成了所有裕景陶瓷人思考的首要問題。經(jīng)過市場部和經(jīng)銷商三天的市場走訪，我們發(fā)現(xiàn)，市場還是存在的，本次降價的大部分是高端樓盤，而中檔樓盤及自建房、剛需小戶型的需求依然不少。溫州主城區(qū)房價偏高，但是在新城區(qū)及周邊的永嘉、樂清、瑞安等縣級市，依然具有較強的購買力。因此，本次“歡樂購·親民惠”溫州站，我們定下了活動基調(diào)：主打剛需客戶，以高品質(zhì)產(chǎn)品，親民價格，撕開市場的口子!
事實證明，親民價格和專業(yè)服務，打動了剛需客戶。家博會期間，全拋釉新品廠家直供價88元，一步到位的價格，配合銷售人員的專業(yè)介紹，家博會的準客戶紛紛下單，選購心儀的產(chǎn)品。溫州南塘二組團的劉先生，當場就下定1萬元，現(xiàn)場砸金蛋10個。劉先生在接受采訪時十分高興，他說，家博會所有的陶瓷品牌他都逛了，就只有裕景陶瓷是廠里來人做活動的，廠里來做活動，力度肯定比經(jīng)銷商的力度大，裕景陶瓷新產(chǎn)品好看，價格也十分實惠，下定還能砸金蛋，他經(jīng)過多方比較，果斷在裕景陶瓷下定。同時，他還打電話給他近期要裝修的朋友，告知他們趕緊到家博會現(xiàn)場搶購裕景廠家直供產(chǎn)品。
巧借勢 多維蓄客
溫州裕景陶瓷屬于裕景陶瓷的新客戶，2013年10月份新店才開業(yè)，第二個門店位于溫州紅星美凱龍，仍在裝修中。而經(jīng)銷商的團隊也剛剛組建，包含老板在內(nèi)，整個團隊僅有五名員工。如何在經(jīng)銷商現(xiàn)有條件下，是否能將前期蓄客工作做扎實，將直接影響本次活動是否能夠成功突圍!做營銷，就是造勢!既然溫州裕景客戶剛做不久，勢能不夠，那我們就借勢!因此，我們將活動目標進行了分解，將大活動分解成為四部分：1、團購渠道：參加2月23日、3月2日的第三方團購活動，推介宣傳活動，提前鎖定目標客戶;2、展會渠道：參加3月14-16日溫州第17屆家博會，利用第三方組織宣傳力量，實現(xiàn)品牌在目標消費群體中的有效、集中展示、曝光，吸引目標消費者關注;3、老客戶渠道：通過老客戶回訪，推介本次活動政策，鼓勵老客戶介紹新客戶，實現(xiàn)有效精準的活動傳播;4、小區(qū)及電話營銷：鎖定新城區(qū)三個中端檔次小區(qū)，進行精細化掃樓，購買10個中端小區(qū)樓盤電話，進行電話營銷;5、網(wǎng)絡傳播：在溫州當?shù)丶已b門戶網(wǎng)站及論壇，各大門戶網(wǎng)站，公司微信平臺、微博傳播活動信息內(nèi)容，形成有效的二次宣傳。
活動結(jié)束后，我們經(jīng)過分析，這幾個渠道的推廣是切實有效的，兩場團購活動，費用6000元，鎖定有效客戶35戶：老客戶渠道轉(zhuǎn)介紹，獲得有效客戶8戶：小區(qū)推廣及電話營銷，帶來了20戶意向客戶：而三天的家博會現(xiàn)場，直接下定的客戶近90個，同時還留下近150個意向客戶聯(lián)系方式。溫州裕景陶瓷，在短短的二十天內(nèi)，借勢而起，點燃了三月的溫州陶瓷市場!
重執(zhí)行 全民動員
客戶現(xiàn)有團隊人手不足，如何應付家博會期間一大波來襲的準客戶?如何實現(xiàn)進展位客戶快速有效成單，如何有效的留下客戶聯(lián)系方式以便后期繼續(xù)跟進?這一切都需要有團隊來支持。基于經(jīng)銷商的現(xiàn)有情況，也為了讓裕景陶瓷全體銷售人員對于2014年度終端推廣活動有更直觀的理解，3月12日，一大波裕景陶瓷銷售精英空降溫州，協(xié)助溫州裕景展位布展及14-16日客戶引導，介紹工作。上樣板，貼畫面，布置現(xiàn)場活動氛圍，砸金蛋，兌獎，談單下定，留客戶聯(lián)系方式，全體裕景人擰成一股繩，以專業(yè)贏得了眾多業(yè)主朋友的信任及支持，三天展會，裕景展位一直人來人往，而有些展位則十分安靜。裕景人以其專業(yè)、積極的團隊精神，成功上演了本屆溫州家博會陶瓷銷售的冰火兩重天。
活動現(xiàn)場的火熱，也直接奠定了客戶對于裕景品牌終端市場操作的信心，本次活動，裕景陶瓷龍巖、棗莊客戶專程到活動現(xiàn)場學習觀摩，臺州意向客戶謝總更是15號早上從北京趕回來觀摩活動，在看完活動現(xiàn)場后，謝總當場決定加入裕景大家庭，成為裕景陶瓷一份子。謝總表示，裕景有這樣的執(zhí)行團隊，對于終端活動有這樣的支持力度， 加入裕景品牌，準沒錯!
創(chuàng)模式 品牌騰飛
裕景陶瓷品牌總經(jīng)理杜善濤在接受溫州瑞百網(wǎng)記者采訪時表示：作為裕景陶瓷2014年度推廣主題“歡樂購·親民惠”活動，公司將給予經(jīng)銷商大力支持。公司希望通過這樣大型的活動推廣，以高品質(zhì)的產(chǎn)品，親民的價格，讓更多的業(yè)主朋友選擇裕景陶瓷，喜歡裕景陶瓷。同時，通過這樣的大型推廣活動，全面提升經(jīng)銷商終端零售、團隊建設、渠道開拓能力，進一步擴大裕景陶瓷在當?shù)氐氖袌稣加新始捌放浦取?014年，裕景陶瓷將在更多的城市，推行這樣的主題活動，讓品牌發(fā)聲，讓經(jīng)銷商提升，讓業(yè)主歡樂購，這是裕景陶瓷今年市場推廣的核心重點�；诖�，裕景陶瓷“歡樂購·親民惠”活動推廣，操作方式將是靈活多變的，可以是借勢而為，也可以是品牌聯(lián)盟，也可以是新店開業(yè)，而在多變的操作模式中，不變的就是讓經(jīng)銷商銷售提升，讓品牌知名度提升的宗旨。
