2014年1月8日，以“技術(shù)營銷實(shí)現(xiàn)越超式發(fā)展”為主題的集團(tuán)板材事業(yè)部2014年?duì)I銷峰會(huì)在佛山三水綠湖溫泉度假酒店隆重召開。來自全國各地的100多名板材核心經(jīng)銷商、合作伙伴及集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和部分管理人員一并參加了當(dāng)天的會(huì)議。

蒙娜麗莎陶瓷薄板營銷峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

2013，超額完成銷售任務(wù)

2013年，對(duì)于集團(tuán)板材事業(yè)部而言，是收獲的一年，是快速發(fā)展的一年。在經(jīng)過多年的市場(chǎng)培育之后，陶瓷薄板迎來了業(yè)績(jī)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，在全體板材人的共同努力下，2013年板材事業(yè)部超額完成各項(xiàng)銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)62%的喜人成績(jī)。

2013年，板材事業(yè)部堅(jiān)持“技術(shù)營銷驅(qū)動(dòng)商業(yè)藍(lán)海”的營銷思路，不斷強(qiáng)化在專業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)拓展與推廣活動(dòng)，一年來，事業(yè)部積極參與各類專業(yè)展會(huì)、設(shè)計(jì)院和重點(diǎn)區(qū)域的推廣活動(dòng)，先后組織策劃、參與了12場(chǎng)行業(yè)專場(chǎng)展覽會(huì)活動(dòng)，其中8場(chǎng)為公司總部直接投資參展（廣州、北京、上海2場(chǎng)、南京、蘇州、深圳2場(chǎng)），4場(chǎng)由總部協(xié)助客戶參展（天津、成都2場(chǎng)、西安）。

2013年，事業(yè)部大力開展技術(shù)營銷交流學(xué)習(xí)會(huì)，先后組織召開了成都、包頭兩場(chǎng)專業(yè)技術(shù)營銷交流學(xué)習(xí)會(huì)，通過組織全國各地核心經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)到典范區(qū)域市場(chǎng)學(xué)習(xí)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)以及到重大型項(xiàng)目基地實(shí)地觀摩，互相交流大型項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn)，以此實(shí)現(xiàn)經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變以及強(qiáng)化技術(shù)營銷的有效實(shí)施。

2013年，板材事業(yè)部引入中國工業(yè)品營銷研究院資源平臺(tái)，從內(nèi)部銷售系統(tǒng)到經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，開展一系列技術(shù)營銷強(qiáng)化培訓(xùn)。通過組織各區(qū)域經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)于總部舉辦主題為“技術(shù)營銷高級(jí)培訓(xùn)班”的活動(dòng)，進(jìn)一步提高區(qū)域經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)素質(zhì)以及項(xiàng)目攻關(guān)等綜合能力，同時(shí)，通過現(xiàn)場(chǎng)模擬項(xiàng)目推介實(shí)戰(zhàn)，與在場(chǎng)經(jīng)銷商共同分享板材在項(xiàng)目攻關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。

2013年，板材事業(yè)部繼續(xù)強(qiáng)化在幕墻領(lǐng)域的市場(chǎng)拓展，通過技術(shù)營銷，成功拿下了一批當(dāng)?shù)貥?biāo)志性幕墻工程項(xiàng)目，包括長(zhǎng)沙、天津、包頭、昆明、重慶、佛山、河南、杭州、廣州等地，是陶瓷薄板室外應(yīng)用的第二次大規(guī)模區(qū)域樣板。與此同時(shí)，繼海八路金融隧道之后，在佛山季華路快速化提升中，汾江路、華寶路隧道再次選用陶瓷薄板，進(jìn)一步鞏固了陶瓷薄板在專業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)地位。

蒙娜麗莎陶瓷薄板營銷峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

2014，銷售目標(biāo)再次翻番

會(huì)上，板材事業(yè)部總經(jīng)理蒙政強(qiáng)做了2013年?duì)I銷總結(jié)及2014年規(guī)劃報(bào)告。2014年，蒙娜麗莎陶瓷薄板將在“技術(shù)營銷”戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，步入跨越式發(fā)展的新階段，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)再次翻番的良好業(yè)績(jī)。為此，板材事業(yè)部早早做好了全年的營銷規(guī)劃——

一是根據(jù)不同的建筑工程市場(chǎng)需求，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行全范圍的調(diào)整，將原有的產(chǎn)品重新劃分為玉石、大理石、砂巖、高耐磨、純色、花崗巖六大類別，重點(diǎn)加強(qiáng)純色和仿石類產(chǎn)品的銷售，同時(shí)，以最新研制的玉石產(chǎn)品提升品牌高度，在陶瓷薄板產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域穩(wěn)居市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

二是對(duì)渠道客戶重新規(guī)劃與調(diào)整，2014年將確保9個(gè)A級(jí)客戶、21個(gè)B級(jí)客戶、47個(gè)C級(jí)客戶，同時(shí)，新開發(fā)客戶84個(gè)，其中A級(jí)客戶6個(gè)、B級(jí)客戶27個(gè)、C級(jí)客戶51個(gè)。

三是在集團(tuán)董事會(huì)的支持下，新成立廣東綠屋裝飾工程有限公司和廣東蒙娜麗莎建筑科技有限公司，加強(qiáng)陶瓷薄板在幕墻工程、裝飾領(lǐng)域的專業(yè)配套能力，打造陶瓷薄板集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、應(yīng)用于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈，提升系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力。

四是繼續(xù)強(qiáng)化技術(shù)營銷，以新設(shè)立的公司為契機(jī)，在房地產(chǎn)領(lǐng)域，特別是綠色建筑與住宅工業(yè)化應(yīng)用技術(shù)方面取得突破性進(jìn)展，并以此重點(diǎn)切入房地產(chǎn)市場(chǎng)，同時(shí)，以西安地鐵、隧道項(xiàng)目、大型幕墻為主，重點(diǎn)解決圖紙配合、樣板制作、投標(biāo)商務(wù)等困難與瓶頸，實(shí)現(xiàn)流程順暢、快速反應(yīng)。

五是強(qiáng)化市場(chǎng)推廣，總部展廳改造以概念設(shè)計(jì)與終端復(fù)制為主要功能作用，以全新的理念打造區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目考察核心競(jìng)爭(zhēng)力；區(qū)域市場(chǎng)全面推廣，并采用終端模塊及VI標(biāo)準(zhǔn)；選擇重點(diǎn)零售樣板市場(chǎng)，提出高端家裝定制、區(qū)別于傳統(tǒng)瓷磚銷售模式、含設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收一條龍服務(wù)的板材零售模式，在板材零售渠道取得突破性進(jìn)展；舉辦全國性高端設(shè)計(jì)大賽——蒙娜麗莎陶瓷薄板應(yīng)用設(shè)計(jì)大賽；由總部統(tǒng)一策劃實(shí)施，在區(qū)域內(nèi)組織15場(chǎng)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)；繼續(xù)推進(jìn)常規(guī)的全國工程信息價(jià)刊登、專業(yè)領(lǐng)域媒體（建筑、醫(yī)院、地鐵等）廣告投放；超十場(chǎng)的全國性專業(yè)展會(huì)（綠建、石材、幕墻等）等。

營銷峰會(huì)上，中國工業(yè)品營銷研究院院長(zhǎng)丁興良總結(jié)了2013年在工業(yè)品銷售培訓(xùn)方面與板材事業(yè)部的合作，闡述了2014年的培訓(xùn)計(jì)劃；中國建筑學(xué)會(huì)室內(nèi)設(shè)計(jì)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)溫少安從設(shè)計(jì)師的角度解析了陶瓷薄板在室內(nèi)空間應(yīng)用的美學(xué)效果與藝術(shù)典范，為下一階段陶瓷薄板進(jìn)入室內(nèi)空間增添了信心；集團(tuán)技術(shù)總顧問、華南理工大學(xué)教授陳帆系統(tǒng)闡述了陶瓷薄板的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，他認(rèn)為蒙娜麗莎的陶瓷薄板非常了不起，是全球領(lǐng)先的革命性創(chuàng)新材料，擁有極大的市場(chǎng)空間；營銷副總裁鄧啟棠再一次強(qiáng)調(diào)了“技術(shù)營銷”的作用和意義，他勉勵(lì)廣大經(jīng)銷商朋友，積極行動(dòng)起來，創(chuàng)新求變，勇攀高峰，全面完成2014年的各項(xiàng)銷售任務(wù)。

營銷峰會(huì)在喜慶的年度優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)典禮中結(jié)束。