歲末年初，本是高端禮品市場(chǎng)的傳統(tǒng)旺季，
但如今卻有些波瀾不驚，很多陶瓷禮品生產(chǎn)商和經(jīng)營(yíng)商日漸艱難，
甚至難以為繼，市場(chǎng)洗牌在所難免。
文圖>本刊記者 張正良
高端禮品賴以生存的土壤正在堿化，曾經(jīng)的暴利時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)。
2013年11月21日，中紀(jì)委再次發(fā)文嚴(yán)禁春節(jié)期間公款送禮。此前，中央關(guān)于中秋、國(guó)慶公款送禮的禁令，讓各級(jí)政府部門(mén)、企事業(yè)單位緊急剎車，熱鬧異常的高端禮品市場(chǎng)驟然降溫，而一向被政商追捧的陶瓷禮品更是每況愈下，難以為繼。
隨著中產(chǎn)階級(jí)的崛起，大眾消費(fèi)日漸成為主流，陶瓷禮品生產(chǎn)商與經(jīng)營(yíng)商如何轉(zhuǎn)向或者轉(zhuǎn)行成為他們不得不加以考慮的問(wèn)題。
生不逢時(shí)
李欣的沮喪是顯而易見(jiàn)的。
酒桌上，合伙人毫不掩飾自己的惱怒，借勸酒為名對(duì)他的朋友假以辭色，并且一再借題發(fā)揮，旁敲側(cè)擊，讓他顏面盡失。若擱在以往，李欣早就拍案而起了：“有什么事不能私下里商量，市場(chǎng)行情不好是我的錯(cuò)嗎？”但他不想當(dāng)著朋友們的面大發(fā)雷霆，那樣不好，自己把朋友大老遠(yuǎn)從省城鼓搗到這里，不是為了看自己吵架的。
李欣紅著臉，一聲不吭，任由合伙人在那兒耍怪。而朋友都是場(chǎng)面上的人，很快就明白是怎么回事，臉上都有些掛不住。
“看看我新開(kāi)的汝窯去！”幾個(gè)星期前，李欣就遍撒英雄帖，邀約自己朋友圈里的哥們兒、姐們兒去汝州看開(kāi)窯。“吃過(guò)豬肉，沒(méi)見(jiàn)過(guò)豬跑吧？瞧瞧去！”
汝瓷出窯的場(chǎng)面遠(yuǎn)趕不上鈞瓷壯觀，“入窯一色，出窯萬(wàn)彩”，鈞瓷的釉變事前無(wú)法掌控，因此出窯之日，驚呼連連，期望與失望都很大。汝瓷出窯相對(duì)文靜，沒(méi)有那種生死之變，玩的不是心跳，而是一種沁入心底的靜氣。
與鈞瓷一樣，汝瓷出窯最招惹人的是瓷器開(kāi)片的聲音，熱瓷乍出，遇冷氣而皴裂，線如紋路，絲絲縷縷，交錯(cuò)不斷，聲如泉水叮咚，清脆悅耳，又如檐雨滴石，清泠起伏，是單奏，亦如合唱，連綿不絕……
但出窯的汝瓷殘次品很多，好好的佛像，后背上竟然有沒(méi)除盡的黑斑，釉色很好的蓮花碗偏偏有一個(gè)地方只有底色，三足洗樣樣都好，一個(gè)觀音瓶倒了砸在它的邊上……
合伙人臉色很不好看，整個(gè)出窯過(guò)程一聲不吭。李欣有心讓朋友們每人挑一件玩玩，大股東如此表現(xiàn)，也就不好開(kāi)口，只忙著指揮人拍照。
“打算怎么經(jīng)營(yíng)？”去酒店的路上，朋友問(wèn)。
“年內(nèi)想在省府旁邊開(kāi)一家汝瓷店，地址已經(jīng)選好了，回去就跟人簽下來(lái)。”
“想走禮品市場(chǎng)？這個(gè)時(shí)候？”朋友對(duì)李欣的想法感到很詫異。
“主要是走收藏，還有高端禮品市場(chǎng)”
“走收藏首先在于藏品的稀缺性與唯一性，你這汝瓷占哪一頭？”
李欣默然。上一次他把省文物局的一個(gè)朋友拉來(lái)“長(zhǎng)眼”，朋友人前一個(gè)勁兒地給他打氣——釉色不錯(cuò)，造型美觀，潛力無(wú)限，總之，評(píng)價(jià)很高。但回省城的路上朋友冷不丁冒了一句：真要做汝瓷，就得有打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
做汝瓷，李欣與合伙人想的就是賺快錢(qián)。“鈞瓷不就搞成國(guó)禮了嗎，汝瓷也能”。
兩人是在酒桌上認(rèn)識(shí)的，一拍即合。一個(gè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)，一個(gè)負(fù)責(zé)營(yíng)銷，利潤(rùn)分三七開(kāi)。生產(chǎn)環(huán)節(jié)都是合伙人出資，營(yíng)銷上都是李欣想辦法，各負(fù)其責(zé)。
但一干起來(lái)才知道，完全不是那么回事。原以為，隨便找兩個(gè)“大師”包裝包裝，利用自己手里的資源搞點(diǎn)噱頭就能叫座，哪里知道這只是一廂情愿，市場(chǎng)上只認(rèn)那么幾個(gè)人，打牌子沒(méi)個(gè)三年五年十年八年的積淀根本就不可能。
各種不利的消息撲面而來(lái)。畸形的禮品市場(chǎng)在“政府”退出之后波瀾不驚。
李欣不是個(gè)畏難的人。開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，既然決定做它就不能半途而廢，事情遠(yuǎn)沒(méi)有到不可收拾的地步——就當(dāng)是做品牌，就當(dāng)是打持久戰(zhàn)，說(shuō)不定若干年后還真能搞點(diǎn)名堂出來(lái)。
但一到酒店，李欣心底的火“騰”的就上來(lái)了。這不是寒磣人嗎？一張床、一臺(tái)電視就打發(fā)了，這也能叫酒店？這不是攆人嗎？眼里還有他李欣嗎？
有本事自己玩吧，老子還真就不玩了！李欣不便發(fā)作，只一個(gè)勁地向朋友們道歉。
第二天回到省城的時(shí)候，已經(jīng)是上午十點(diǎn)多了，李欣去超市買(mǎi)完菜回來(lái)，接到合伙人的電話，說(shuō)是頭天晚上喝酒太多，一直醉著，剛醒……
李欣還沒(méi)聽(tīng)完就按了一下關(guān)機(jī)鍵。
跌落云端
朋友打王琦電話，王琦不是在談生意，就是在前去談生意的路上。
在朋友的印象中，王琦從來(lái)沒(méi)有這么忙過(guò)。自打做九龍杯這類高檔禮品生意以后，王琦都是把店面交給雇員打理，自己東游西蕩找人噴嗑、喝茶。朋友在一起閑話，都說(shuō)這王琦走了狗屎運(yùn)，攤上一個(gè)好產(chǎn)品，供不應(yīng)求，一個(gè)幾百元的九龍杯三倒騰兩倒騰就成了七八千元，賺得手都發(fā)軟。王琦有時(shí)候洋洋自得地形容自己是坐商——古代叫作賈的，生意都是找上門(mén)來(lái)。
王琦的忽悠勁兒大，這年頭哪有找上門(mén)來(lái)的買(mǎi)賣(mài)，你不做自有人做。王琦的生意自然也是自己跑來(lái)的，不過(guò)這跑跟跑不一樣，王琦不跑具體客戶，只跑上層。抓住幾個(gè)說(shuō)話當(dāng)事的領(lǐng)導(dǎo)，整天在人面前晃悠，鞍前馬后，吃喝拉撒，把人服務(wù)得熨熨帖帖。
領(lǐng)導(dǎo)也是人，一旦喜歡上王琦伏低做小的行事風(fēng)格，三天不見(jiàn)就像是缺少點(diǎn)什么，更何況，這王琦還有“利益均沾”“細(xì)水長(zhǎng)流”的行商原則呢？那叫大氣！被領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)可的王琦，沒(méi)有生意，他們也會(huì)幫他創(chuàng)造生意。
王琦很清楚，九龍杯說(shuō)白了就是個(gè)玩意兒，如今是批量生產(chǎn)，哪有那么多藝術(shù)價(jià)值？所謂手工制品，那還不得貼牌生產(chǎn)？大師們的作品能有多少？但它畢竟是御用酒杯，說(shuō)它值三百也行，說(shuō)它值一萬(wàn)亦可，沒(méi)個(gè)定數(shù)，王琦要做的就是把三百的東西做成一萬(wàn)！這利潤(rùn)有多大啊，走市場(chǎng)肯定不行，只能走上層路線。
王琦的心得是，不管什么生意，只要你能把局做得足夠大，誰(shuí)進(jìn)來(lái)就有得玩，想不賺錢(qián)都難，你想不干都不行，大家還指著你發(fā)財(cái)呢!
但他的生意經(jīng)突然就不怎么靈驗(yàn)了。2012年開(kāi)春以來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)很少主動(dòng)和他談生意的事，即便他腆著臉追問(wèn)起來(lái)，也是千難萬(wàn)難。王琦也知道形勢(shì)緊，但整天陪領(lǐng)導(dǎo)們玩，花的可都是真金白銀啊，長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有進(jìn)項(xiàng)誰(shuí)玩得起？
王琦只好出去找生意，坐商變成了行商。大半年過(guò)去了，高端場(chǎng)所跑了不少，但只做成了幾單生意，量小，利潤(rùn)也被人壓榨得差不多了，而店里也基本上沒(méi)什么人來(lái)光顧，生意更談不上。王琦只好把雇員都打發(fā)走。
擱在往年，臨近年關(guān)，生意紅火得不行，如今冷冷清清。王琦受不了那種落寞，也實(shí)在不愿接受如此反差，索性把店門(mén)一關(guān)，一個(gè)人出去跑市場(chǎng)。但依然不見(jiàn)好轉(zhuǎn)，政府消費(fèi)被擠壓殆盡，沒(méi)有誰(shuí)再愿意當(dāng)冤大頭花幾千塊錢(qián)買(mǎi)個(gè)喝酒的玩意兒。
生意做不成，軟磨硬泡也要把過(guò)去撒在外面的欠賬要回來(lái)。王琦悲哀地發(fā)現(xiàn)，自己其實(shí)就是個(gè)窮光蛋，有錢(qián)的時(shí)候，花錢(qián)如流水，也沒(méi)留下什么，風(fēng)向一變，說(shuō)沒(méi)錢(qián)就沒(méi)錢(qián)了。要不回賬，自己這個(gè)年都過(guò)不下去，九龍杯再好看也不能當(dāng)飯吃。
荒野有晴天
王玲的澄泥硯銷路還不壞。
不壞，但也算不上很好，畢竟政府訂購(gòu)這一大塊說(shuō)沒(méi)一下子就沒(méi)了，大客戶突然塌陷，任誰(shuí)也受不了。王玲只好把眼光盯在企業(yè)與高校上，過(guò)去來(lái)自這兩方面的消費(fèi)只是自己銷售的零頭，能銷多少就銷多少，王玲從來(lái)也不在這上面用力，但如今通往寶山的路被斬?cái)嗔�，王玲只能轉(zhuǎn)向。
誰(shuí)讓澄泥硯有“繼絕學(xué)”的身份呢！在陶瓷生意日益艱難的時(shí)候，王玲的澄泥硯在市場(chǎng)上認(rèn)可度依然很高。盛世收藏嘛，作為四大名硯中唯一的泥沙硯，自唐宋盛行以來(lái)，澄泥硯一直備受贊譽(yù)。“扣至金聲、刀之不入”的質(zhì)地、“堅(jiān)而不燥、潤(rùn)不損毫”的發(fā)墨、千變?nèi)f化卻不艷麗妖冶的顏色、造型生動(dòng)、技法多樣的雕工，恰與文人情懷暗合，因而追慕者眾，甚至連一向附庸風(fēng)雅的乾隆也對(duì)其鐘愛(ài)有加，作詩(shī)研墨，唯澄泥硯為用，以為“硯中第一”。可惜，澄泥硯因其造工復(fù)雜早于元代已經(jīng)失傳，后世雖幾經(jīng)研制，力圖復(fù)古，終無(wú)所成。
王玲與丈夫張存生因高超的泥塑技術(shù)被特聘到黃河游覽區(qū)的時(shí)候，甚至沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)澄泥硯，更不會(huì)想到日后會(huì)與它生死相依。
一次偶遇，改變了王玲夫婦的一生。
1988年，國(guó)畫(huà)大師盧光照先生游覽景區(qū)的時(shí)候，聽(tīng)說(shuō)張存生是玩泥的，不無(wú)遺憾地說(shuō)：“一提‘泥’字，就不能不想起黃河澄泥硯……澄泥硯是硯中極品，更重要的，它是黃河文化的重要組成部分，可惜，如今已經(jīng)失傳。”
老人的失望與動(dòng)情深深刺痛了張存生，與妻子商定后，兩人決定把失傳的澄泥硯找回來(lái)。
失敗、再失敗，尋泥——整泥——制坯——裝窯——燒窯……三年乃成。1991年，在經(jīng)過(guò)了131次試驗(yàn)之后，王玲夫婦終于掌握了制作的關(guān)鍵技術(shù)，黃河澄泥硯得以“重見(jiàn)天日”。因?yàn)檫@份努力與執(zhí)著，夫妻倆的作品多次獲得國(guó)內(nèi)國(guó)際金獎(jiǎng)。
澳門(mén)回歸前夕，張存生在河南省古建專家李建生指導(dǎo)下設(shè)計(jì)而成的“九龍晷”硯，被選中作為唯一一件代表河南9000多萬(wàn)父老的禮品向澳門(mén)獻(xiàn)禮。
九龍晷造型復(fù)雜，融合線刻、透雕、鏤空等多種表現(xiàn)手法，而且充分體現(xiàn)黃河文化的特色，時(shí)間緊、任務(wù)重，丈夫張存生志在必得，一心,撲在上面。
過(guò)度的勞累過(guò)早地奪去了丈夫的生命，王玲痛不欲生。此后，黃河泥成了形如孤雁的王玲生命的一部分，也成了她對(duì)丈夫的最好記戀，4個(gè)月后，丈夫的未竟“大業(yè)”——九龍晷硯在她的手上完成，高古與時(shí)尚齊飛，渾樸與清麗同在……
為減輕思念的痛苦，王玲把自己沉浸在利用黃河澄泥創(chuàng)作“西游記”“紅樓夢(mèng)”“三國(guó)演義”等大型磚雕的工作中，傳統(tǒng)的小型磚雕在她的手里一變而為先雕刻后燒制的大型陶版磚雕，因?yàn)榘迅吒〉�、淺浮雕、陰陽(yáng)線刻等手法有機(jī)融合在一起，王玲創(chuàng)作的磚雕場(chǎng)面闊大，刻畫(huà)細(xì)膩，其所塑人物、花鳥(niǎo)、山水，樣樣逼真，個(gè)個(gè)奪人。
后來(lái)，王玲又主持開(kāi)發(fā)了富含礦物質(zhì)的黃河金沙泥茶具……
內(nèi)向、靦腆，文靜執(zhí)著，才氣逼人。王玲更多的是一個(gè)地道的藝術(shù)家，絲毫沒(méi)有商人氣質(zhì)。直到今天，她甚至還不愿意走出去兜售自己的產(chǎn)品，依然把注意力放在把“酒”做香上，很少考慮把自家的巷子擴(kuò)一擴(kuò)，把酒樓上掛個(gè)酒旗什么的。
澄泥硯不愁銷路，許多老板們都是找上門(mén)來(lái)定制。作為禮品，送澄泥硯可是個(gè)一舉多得的選擇。
王玲最可惜的是磚雕，那么震撼人心的藝術(shù)品卻很少有人問(wèn)津。曾有幾家高檔酒店定制了幾批磚雕做照壁，形制都不太大，古色古香的，給酒店增色不少。但王玲更希望能有時(shí)間做一些大型磚雕，不是僅僅放在自己的展廳里，而是放在古城的景區(qū)里供世人評(píng)說(shuō)、觀摩，她希望有人能認(rèn)識(shí)到磚雕的價(jià)值主動(dòng)找到她。
