采訪記者：高巖松

　　被采訪人：佛山市怡美陶有限公司深圳代理商馬厚亮

　　記者：馬總，您這次來佛山的目的是什么?是選擇代理品牌，還是選擇好的產(chǎn)品呢?我們代理商如何去選擇代理品牌?

　　馬總：我這次來佛山的目的主要是看看行業(yè)的發(fā)展，你的提問讓我想到了這幾年的一些事情，早些年的時候，我們選品牌大多都是根據(jù)花色來看，哪個品牌的花色好，性價比好，我們就會做哪家，但隨著建陶行業(yè)這幾年的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)走向來看，這些動作都還僅僅存留在做生意的階段，無法從代理商走向創(chuàng)自己的品牌，只做了品牌的影子，而無法形成自己的公司，更無從談起未來的發(fā)展，只能是與品牌一榮俱榮，一損俱損。但是，當(dāng)我們在選擇品牌的時候，我們要考慮到企業(yè)的綜合實力，這有助于我們代理商做好產(chǎn)品的同時，能夠塑造出自己的品牌，可以說，正是因為企業(yè)有了綜合的實力，才會去扶持和幫助我們代理商，才會給我們更多的保障，我做代理商有十五年了，這十五年，也學(xué)到了很多的東西，在與佛山市怡美陶有限公司的合作中，我發(fā)現(xiàn)了這是一個很新銳，又具有綜合實力的一個企業(yè)，其怡美陶的營銷設(shè)計做的也都非常的好，而且，老板的思路很清晰，具有戰(zhàn)略性，其市場服務(wù)部對我的幾個店面作用都很大，無論是促銷策劃活動，還是教授我一些新的市場營銷方式等，我都非常的滿意。

　　記者：您用一句話來形容您代理的品牌?

　　馬總：我代理的品牌是怡美陶，我覺得怡美陶是一個不偏科的好孩子。

　　記者：您為什么這樣說呢?

　　馬總：怡美陶的營銷做不過金意陶，產(chǎn)品做不過簡一，市場渠道做不過博德和馬可波羅等，可以說，怡美陶沒有出眾的一面，甚至由于低調(diào)，名氣也不太高，但是，從我了解，包括我自己的切身體會，做怡美陶做的會很舒服，因為盈利模式很好，企業(yè)的綜合實力也不錯，我們做代理商的，做的很輕松，對消費者來說，性價比強，對我們來說，操作空間大。所以，在中國建陶發(fā)展的道路上，怡美陶就像是一個不偏科的好孩子正在茁壯成長中。

　　記者：從代理商的角度來看，您認(rèn)為企業(yè)怎樣才能做一個好的品牌。

　　馬總：我覺得人是很關(guān)鍵的，首先是老板個人，正所謂“兵慫慫一個，將慫慫一窩”說的就是這個道理，怎樣的老板，就會有怎樣的市場，做出怎樣的品牌。此外，要看這個企業(yè)的現(xiàn)有人才和人才儲備情況。而人才是第一生產(chǎn)力，多吸納一些高素質(zhì)的復(fù)合型人才。這要求除了要具備專業(yè)的崗位技能、卓越的執(zhí)行力，還需要洞察一切而依然能勤力耕耘的戰(zhàn)斗者，營銷經(jīng)理的要求如此、設(shè)計師如此、對后勤服務(wù)人員的要求也如此。此外，就是要做好產(chǎn)品。做好產(chǎn)品，不僅花色要新穎、符合潮流，品質(zhì)、包裝也要好，設(shè)計、形象、服務(wù)也要好，這是陶瓷行業(yè)目前所有成功品牌都具備的特質(zhì)。