2014馬年春節(jié)回家過年期間，記者抽空走訪了綏寧縣城長(zhǎng)鋪鎮(zhèn)的陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)，了解到一些綏寧縣陶衛(wèi)市場(chǎng)的一線信息。
通過走訪，記者感觸最深的是，在綏寧這樣一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)里，“依葫蘆畫瓢”的跟風(fēng)思想十分嚴(yán)重，與小農(nóng)思想如出一轍的“小本生意”觀念占據(jù)著主流地位，賣家的求新求變意識(shí)很薄弱。
市場(chǎng)布局與店內(nèi)陳設(shè)
綏寧縣城的陶瓷衛(wèi)浴店面集中分布在綏寧綠洲大道兩側(cè)，但并沒有形成統(tǒng)一的大型賣場(chǎng)，雖然綠洲大道是進(jìn)入綏寧縣城的一處必經(jīng)入口，但由于各家店面的位置處在道路兩旁的綠化樹之后，因此消費(fèi)者坐在車上如果不時(shí)刻觀察便看不到店面招牌。
在店內(nèi)陳設(shè)方面，各家店面非常一致，幾乎沒有差別，都是擺貨上架的單一展示方式，記者詢問原因，一店家表示“大家都是這樣擺弄的”，記者進(jìn)一步建議用樣板間來展示產(chǎn)品以突出差異化，也只得到“沒有必要”的答復(fù)。
佛山品牌在綏寧當(dāng)?shù)?/span>
在綠洲大道兩旁，分布著新中源、匯亞、鉆石、箭牌、薩米特、冠珠、金朝陽(yáng)、歐美、利家居、宏陶、金科、駿仕、惠達(dá)等10余家陶衛(wèi)店面，熟悉陶衛(wèi)行業(yè)的人會(huì)知道，除了惠達(dá)是河北品牌之外，其它品牌都來自佛山。
由于走訪時(shí)正處于歲末年關(guān)，許多陶衛(wèi)店面都已關(guān)門回家置辦年貨，記者詢問照常營(yíng)業(yè)的店面負(fù)責(zé)人得知，他們只是縣級(jí)分銷商，與佛山總部幾乎沒有聯(lián)系。
“原始”的銷售手段
如果說立體營(yíng)銷、走品牌路線已經(jīng)成為各大陶衛(wèi)企業(yè)的必然選擇，那么在綏寧縣級(jí)市場(chǎng)這種必然選擇便顯得十分不起眼。
由于綏寧林木資源豐富，因此多數(shù)家庭都用原木或者膠合板等材料進(jìn)行裝修，最簡(jiǎn)便的便是鋪一層水泥，近年來，雖然鋼筋混泥土的樓房大有后來居上之勢(shì)，但選擇用瓷磚的空間也十分有限，一般多用于衛(wèi)生間和廚房，客廳與臥室人們更傾向人造石或木地板，因此，在走訪中一些店家表示，他們銷量最大的產(chǎn)品就是瓷片。
說到產(chǎn)品，綏寧縣城綠洲大道各陶衛(wèi)店面內(nèi)多陳設(shè)拋光磚與瓷片，一賣家透露，這兩種產(chǎn)品在縣級(jí)市場(chǎng)的辨識(shí)度最高，因此也最受喜愛，同時(shí)，這位賣家表示平時(shí)店內(nèi)沒有促銷活動(dòng)，一般都是通過親朋好友的介紹來買磚，買磚的回頭客也不多。
綏寧縣城的房?jī)r(jià)目前已升至3000元/平方米左右，對(duì)于一個(gè)在2013年12月25日才正式開通高速公路的縣級(jí)市場(chǎng)來說，房?jī)r(jià)不可謂不高，同時(shí)，據(jù)久居綏寧縣城的人介紹，別看縣城人民收入不高，但是消費(fèi)水平可謂一流，大家身上穿的、腳上踩的都是名牌，而且，據(jù)記者觀察，城鎮(zhèn)化的熱潮也已在綏寧縣19個(gè)大大小小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)火熱興起，隨處可見占地兩三百平米的現(xiàn)代樓房，這些樓房不會(huì)低于兩層，保守估計(jì)，每一座樓房至少有300平米的鋪貼面積。
由此可見，陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品在綏寧縣的銷售前景十分樂觀，只是當(dāng)前并沒有一套完整的開店、營(yíng)銷、售后服務(wù)等流程扎根當(dāng)?shù)�，盡管如此，盲目樂觀也不可取，畢竟在當(dāng)?shù)兀藗兲暨x陶衛(wèi)產(chǎn)品的首要衡量標(biāo)準(zhǔn)依然是價(jià)格，市場(chǎng)環(huán)境決定了銷售，綏寧縣陶衛(wèi)市場(chǎng)仍然等待有志之士前去開拓。
湖南省工商行政管理局日前通報(bào)2013年四季度流通領(lǐng)域商品質(zhì)量監(jiān)測(cè)結(jié)果，12組內(nèi)墻涂料樣品不合格。
本次內(nèi)墻涂料抽樣檢驗(yàn)，從邵陽(yáng)、益陽(yáng)、永州、懷化4個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷單位抽取了38組內(nèi)墻涂料樣品。經(jīng)檢驗(yàn)，合格26組，不合格12組。存在的主要問題是耐洗刷性、游離甲醛含量達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求。
據(jù)了解，甲醛含量不合格會(huì)危害人體健康。因?yàn)橛坞x甲醛具有強(qiáng)烈的刺激性氣味，對(duì)人體的呼吸道和中樞神經(jīng)有刺激和麻醉作用，毒性較大，容易造成對(duì)人身的傷害和對(duì)環(huán)境的污染。因此，因此，GB18582-2008《室內(nèi)裝飾裝修材料 內(nèi)墻涂料中有毒有害物質(zhì)限量》標(biāo)準(zhǔn)對(duì)內(nèi)墻涂料中有害物質(zhì)含量作了更加嚴(yán)格的限制。
本次抽查中發(fā)現(xiàn)，標(biāo)稱廣東三和化工科技有限公司生產(chǎn)的三和慕柏凈味除醛乳膠漆(E3006.5kg/桶)、標(biāo)稱廣東華隆實(shí)業(yè)有限公司生產(chǎn)的華隆新一代超級(jí)啞光墻面漆(6.5kg/桶)、標(biāo)稱佛山市博源涂料有限公司生產(chǎn)的美思丹凈味全效環(huán)保內(nèi)墻漆(BW-6503)，游離甲醛含量項(xiàng)目不合格。
提要：“低價(jià)血拼”也成為地板市場(chǎng)去年的熱門詞匯，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈的情況下，部分地板企業(yè)也開始進(jìn)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，但是現(xiàn)階段剛需市場(chǎng)并起，明碼實(shí)價(jià)成為了消費(fèi)者的渴求。
“低價(jià)血拼”也成為地板市場(chǎng)去年的熱門詞匯，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈的情況下，部分地板企業(yè)也開始進(jìn)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，但是現(xiàn)階段剛需市場(chǎng)并起，明碼實(shí)價(jià)成為了消費(fèi)者的渴求。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，去年市場(chǎng)大環(huán)境不好，很多商家雖然避過了洗牌但是仍有不少舊貨囤積。由于地板行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，在人工費(fèi)和原料費(fèi)增長(zhǎng)的今年，商家的利益空間在被一再的壓縮，借由3、4月份密集的展會(huì)和各種節(jié)假日低價(jià)售出囤貨，同時(shí)也為品牌贏得更多的營(yíng)銷空間。
如今，市場(chǎng)上營(yíng)業(yè)人員抱怨現(xiàn)在生意難做，顧客越來越精了。但消費(fèi)者的精明是在屢次上當(dāng)后磨練出來的，所以，當(dāng)云里霧里的地板價(jià)格能讓消費(fèi)者都看得懂的時(shí)候，經(jīng)營(yíng)者的生意才會(huì)好做。打折風(fēng)最直接的后果就是造成市場(chǎng)混亂，對(duì)企業(yè)形成致命威脅。有的地板品牌實(shí)行一個(gè)地區(qū)多家代理商的營(yíng)銷體系，而幾家代理從明爭(zhēng)暗斗轉(zhuǎn)向惡性壓價(jià)，彼此都沒有利潤(rùn)可言，最后導(dǎo)致這家品牌從市場(chǎng)消失的例子并不鮮見。
促銷市場(chǎng)漸入“冷宮”企業(yè)需明碼實(shí)價(jià)
除了市場(chǎng)大環(huán)境的推動(dòng)外，明碼實(shí)價(jià)成為這一行業(yè)的新策略。相較現(xiàn)在市場(chǎng)存在虛高標(biāo)價(jià)的現(xiàn)象，折扣不明確很容易誤導(dǎo)消費(fèi)者，而明碼實(shí)價(jià)的銷售方式將會(huì)逐漸成為主流。2013上半年地板市場(chǎng)，一些企業(yè)新品上市的時(shí)間普遍推遲。
然而，消費(fèi)者面對(duì)“每逢佳節(jié)必促銷”的潮流已經(jīng)出現(xiàn)了審美疲勞。從這一方面說，“低價(jià)”已不再是人們選購(gòu)產(chǎn)品的主要標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)市場(chǎng)而言，“明碼實(shí)價(jià)”亟待實(shí)施。一方面，防止價(jià)格亂象帶給人們的傷害，另一方面也是在杜絕一些企業(yè)實(shí)行價(jià)格控制，在一定程度上可潔凈市場(chǎng)。
一年之計(jì)在于春，伴隨著馬年新春降臨，中國(guó)木工行業(yè)將迎來一場(chǎng)年度盛會(huì)。2月25日——2月28日，第十五屆國(guó)際木工機(jī)械及家具生產(chǎn)設(shè)備展覽會(huì)暨國(guó)際木工機(jī)械配料展覽會(huì)（業(yè)內(nèi)簡(jiǎn)稱“2014北京木工展”，英文簡(jiǎn)稱“WMF2014”）將在老國(guó)展舉行。據(jù)北京木工展主辦方提供的相關(guān)信息顯示，截至目前北京木工展已吸引了全球十二個(gè)國(guó)家、500家參展商與展團(tuán)報(bào)名參會(huì)。
2014北京木工展即將舉辦多種主題活動(dòng)將指引行業(yè)未來
據(jù)本屆木工機(jī)械展（WMF2014）相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，本屆展會(huì)將展出超過1100臺(tái)木工機(jī)械產(chǎn)品，預(yù)計(jì)吸引超過30,000名全球木工機(jī)械行業(yè)專業(yè)觀眾蒞臨參觀采購(gòu)，并從2月25日起，本屆北京木工展將舉辦多形式、多主題活動(dòng)，包括“自動(dòng)化及綠色生產(chǎn)—木工行業(yè)最新發(fā)展趨勢(shì)論壇”、“WMF-CRIWI論壇–輕質(zhì)人造板”、“中國(guó)人造板裝備發(fā)展與技術(shù)創(chuàng)新論壇”、“2014中國(guó)潮流家具設(shè)計(jì)宣講會(huì)”，同時(shí)還將舉辦“FurnitureinStyle潮流家具展”活動(dòng)。這些各具特色的活動(dòng)，將本屆北京木工展（WMF2014）的影響力和范圍推向了一個(gè)新的高度。
自動(dòng)化及綠色生產(chǎn)-木工行業(yè)最新發(fā)展趨勢(shì)論壇
由中國(guó)林業(yè)機(jī)械協(xié)會(huì)、歐洲木工機(jī)械制造商協(xié)會(huì)主辦、并由新浪家居全力支持的“自動(dòng)化及綠色生產(chǎn)-木工行業(yè)最新發(fā)展趨勢(shì)論壇”，切合了2014北京木工展“綠色”、“科技”的行業(yè)主題，將于2月25日召開。屆時(shí)將特邀來自德國(guó)機(jī)械與設(shè)備制造業(yè)聯(lián)合會(huì)代表、北京林業(yè)大學(xué)李黎教授以及包括實(shí)木家具、板式家具、軟件家具、櫥柜、木門窗等制造商，深入探討木工行業(yè)自動(dòng)化及綠色生產(chǎn)的最新發(fā)展方向；通過探討和剖析實(shí)際案例，協(xié)助木工制造企業(yè)，克服在升級(jí)轉(zhuǎn)型過程中遇到的問題。
輕板材技術(shù)專題研討會(huì)
眾所周知，新板材制作技術(shù)生產(chǎn)過程中耗損少，能更有效地運(yùn)用原材料；同時(shí)由于板材的輕量特質(zhì)，可大大節(jié)省了運(yùn)輸成本，因此長(zhǎng)期以來受到廣大木工制造商的青睞。由雅式展覽服務(wù)有限公司主辦的“WMF-CRIWI論壇–輕質(zhì)人造板”，將于2月26日上午在老國(guó)展舉行；作為人造板、櫥柜、地板制造商關(guān)注的技術(shù)專題會(huì)，行業(yè)專家包括中國(guó)林業(yè)科學(xué)研究院木材工業(yè)研究所、國(guó)家林業(yè)局林產(chǎn)品質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)化研究中心代表將從技術(shù)、生產(chǎn)、應(yīng)用及環(huán)境保護(hù)等不同角度，探究輕板材的發(fā)展及優(yōu)勢(shì)。
中國(guó)人造板裝備發(fā)展與技術(shù)創(chuàng)新論壇
連續(xù)平壓熱壓機(jī)是近幾十年來人造板機(jī)械的革命性突破，它克服了間歇式熱壓機(jī)存在的壓制板材厚度不均勻、原材料消耗大等多方面的不足，在木工行業(yè)受到專家的一致認(rèn)可。本屆北京木工展（WMF2014）將于2月26日舉辦“中國(guó)人造板裝備發(fā)展與技術(shù)創(chuàng)新論壇”，將邀請(qǐng)中國(guó)林業(yè)科學(xué)研究院木材工業(yè)研究所、中國(guó)福馬、上海捷成、三門峽億龍等科研機(jī)構(gòu)、知名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和專家，探討中國(guó)人造板技術(shù)創(chuàng)新回顧與展望，高效節(jié)能的人造板連續(xù)壓機(jī)生產(chǎn)線的集成創(chuàng)新、中國(guó)人造板裝備的守與破等議題。
2014中國(guó)潮流家具設(shè)計(jì)宣講會(huì)
2月27日，本屆北京木工展的重頭戲之一——“2014中國(guó)潮流家具設(shè)計(jì)大賽宣講會(huì)”將隆重舉行�；顒�(dòng)由「2014北京木工展」與《家飾》雜志合辦，邀請(qǐng)家具設(shè)計(jì)師分享趨向個(gè)性與環(huán)保的中國(guó)潮流家具設(shè)計(jì)。活動(dòng)連系上下游產(chǎn)業(yè)，為優(yōu)秀設(shè)計(jì)師、家具生產(chǎn)商及木工機(jī)械公司搭建溝通橋梁，業(yè)內(nèi)人士均不容錯(cuò)過。
同期還有更多精彩的相關(guān)活動(dòng)，歡迎廣大觀眾及采購(gòu)商報(bào)名參與。
2014年2月25——2月28日，北京木工展（WMF2014）將聚集全球最頂級(jí)、選擇最多的木工機(jī)械采購(gòu)平臺(tái)，作為舉辦了近三十年的行業(yè)盛會(huì)，本屆北京木工展（WMF2014）將促進(jìn)木工機(jī)械、配件及家具產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)合作，推動(dòng)資源整合，是廣大參展商進(jìn)行技術(shù)交流、買家一站式采購(gòu)的最佳平臺(tái)。
