如今，陶瓷行業(yè)已從品牌選經(jīng)銷商變成經(jīng)銷商選品牌。對于企業(yè)來說，招商很難，而對于經(jīng)銷商是產品銷售難。目前，不少陶瓷經(jīng)銷商反映，去年房地產市場對建材銷售的影響很大，陶瓷銷售額也較往年同比有所下降。隨著市場競爭進一步加大，商家需要通過調整銷售渠道，拓寬銷路來獲取更多的市場份額。
   經(jīng)銷商：根據(jù)產品特色提煉賣點
   經(jīng)銷商銷售的主體是“陶瓷產品”，其在選擇品牌時，除了看重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿�，最重要的是要看產品的銷售潛力，總之就是產品要有賣點。事實上，產品除了要有鮮明的賣點外，對于產品的品質、產品的外形、產品的工藝、產品的款式、產品的功能、產品的材質等諸多方面都是重要的，不能落下的。
    顯然，這些方面，經(jīng)銷商同樣要一五一十地做好。而且，也只有陶瓷經(jīng)銷商將以上產品工作做好，產品的賣點才能真正凸顯出來，形成最鮮明和實用的賣點，廣大消費者才會真正的喜歡該產品。否則，產品賣點是突出，但產品工藝一般、品質一般、功能一般等等，消費者就會有種受騙上當?shù)母杏X，反而不會喜歡該產品。
    消費者之所以會選擇這個產品，就是因為這個產品有鮮明的特點，即產品賣點出眾。是的，產品賣點鮮明，才能讓消費者更關注、喜歡和選購該產品。所以，陶瓷經(jīng)銷商一定要根據(jù)自己代理陶瓷產品的特色，將其產品賣點高效地提煉出來，讓廣大消費者都喜歡上它。
   把工作做優(yōu)質是凸顯賣點的關鍵
    對于陶瓷經(jīng)銷商而言，有些產品廠家已提煉了鮮明又實用的產品賣點，而更多的產品則是廠家沒有提煉出鮮明又實用的產品賣點。對于缺乏鮮明產品賣點的經(jīng)銷商，自己一定要根據(jù)產品的特色和消費者對該產品關注的方面，進行產品賣點的有效提煉。
   當然，陶瓷經(jīng)銷商要將產品品質、產品外形、產品工藝、產品功能等系列基礎工作做優(yōu)質，同時將產品賣點凸顯出來，這才是關鍵。至此，鮮明的產品賣點才真正有了用武之地。